对于同行直播间，首先要确定什么样的帐号值得我们模仿。我们一般选取的都是同品类下能够长期上排行榜的帐号。能够上排行榜的帐号，背后都是精细化的运营团队。不管是货品排品，还是场景布置，都具备很强的营销逻辑。

怎么去找这些帐号？

你可以通过蝉妈妈、抖查查等第三方工具，进入直播排行榜界面，搜索同品类的排行榜，有哪些上榜的账号。

一般情况下，我会选择同时关注50个账号。我的灵感来源99%集中在了这批账号里，接下来就是打开一个个地刷，看一个记录一个。

记录什么？记录灵感。

为了获取灵感，我通常会问自己很多的问题：

1.直播背景是怎样的，用的什么形式、突出什么信息？

2.主播长什么样，是怎么播的，平播还是卖场，会不会放音乐、放什么类型的音乐？

3.直播间是怎么突出主推款，直接体现在背景上，还是放在桌子上？

4.其他品他是怎么展示的，全通过话术去引导下单，还是货架型展示？

5.福利是什么，运费险？假一赔十？直接贴在墙壁上，还是做成贴纸

…

我们会用一天的时间把竞品账号全部过一遍。

第二天我会做一个事情，把所有碎片化信息分门别类装在脑子里，然后推敲这样的场景到底对不对：

1.用户能不能1秒内就看出我是卖什么？

2.用户能不能3秒内就抓住我主推什么商品？

3.用户能不能通过屏幕看到我有什么额外的卖点？

4.用户从手机上看我的直播会不会觉得很舒服？

当以上确认没问题之后，那就是真的没问题。

剩下的就是安排采购、装修，等候直播间场景搭建完毕。

3.直播场景的一些思考

通过以上方法，我在早期搭建了非常多的直播间。现在，对于场景搭建这个事情，我也有了更多的经验总结。以下是一些日常的记录，同样希望对大家有所帮助。

1.越贴近生产流程的直播场景，越能激发用户的购买欲

2.越贴近人设的直播场景，越能激发用户对商品的信任感

3.马太效应下新帐号想要在人、货上的突破会更为艰难，反而场景搭建的竞争会简单很多

4.一味的陈列式场景已经很难吸引用户，直播间需要有更多的创新，比如最近很火的雪山下的直播

5. 99%的内容直播都是虚假繁荣，用蹦迪场景营销食品，跟在火山口卖香皂一样荒谬

6.好的直播场景，好的营销话术，就是你手里的货

奥灵柯直播代运营公司一站式服务商，致力于为各行业客户提供专业直播设备工具、直播间场景搭建服务、企业直播代运营服务、直播间投流和一站式短视频账号代运营服务，以结果为导向，以销售目标，为企业激活生意新增量，实现生意滚雪球式增长。