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电商直播|抖音信息流广告投放实操技巧
返回列表 来源: 发布日期: 2021.07.23

都是2021年是“直播带货的冷静期”,但丝毫不影响入局者排队进场,要在愈加拥挤的红海中掘金,你需要更加专业,有更趁手的工具——Feed流,Feed流又称抖音信息流广告,正在成了电商直播投放的主流方式之一。

Feed流作为新出的流量风口,相比于以往的直播间Dou+投放,转化效果似乎更明显,不少人都开始由dou+转投Feed流的怀抱。

1. 什么是信息流广告?

了解信息流广告,可以从形式、渠道、排序和逻辑4个维度入门:

1)形式:支持短视频引流、图片引流、直播间引流三种主流形式。业商家落地页,落地页支持放置产品介绍、业务概览及联系方式,落地页支持免费定制,且有很多通用模板,制作简单。

短视频feed引流

2)渠道:信息流广告遍布在抖音、今日头条、西瓜视频等平台,可以选择单个平台进行投放,如果想大范围吸引人群,可以3个平台同时投放;

3)排序:广告投放后,系统会参考视频/图片素材的点击率和转化率等决定广告的最终质量,质量高计划的排序方式就比较靠前。

4)推荐逻辑:系统会严格按照定向设置、行业选择进行推荐投放,努力去寻找平台中的喜好人群,保证曝光展现给兴趣人群。

2. 信息流广告和 DOU+ 有什么区别?

最直接的区别在于 DOU+ 无法投放“营销、广告类信息”,此外,还有价格、功能、定向等方面的不同。

1)价格对比:花100元投放 DOU+ 可以获得5000次播放,以此类推,每千次展现20元;而信息流广告平均千次展现10元左右,显然后者性价比更高。

2)定向对比:DOU+ 只支持性别、年龄、地域、兴趣定向;信息流广告则可以定向地域、性别、年龄、行为、抖音粉丝号、DMP 人群包定向、手机设备、价格、运营商等等,选项更丰富;

3)功能对比:DOU+移动端转化只有点赞、评论、粉丝、主页浏览;信息流广告却能够在吸粉的同时放落地页获客,涨粉+意向收集两不误。

3. 关于信息流投放的常见问题

1)是一次性投放,还是分开多次投放效果好?

答:feed投放也会有测试期和预热期,可根据数据变化来做调整。

2)可不可以开直播了不让消耗?

答:可以,投放计划可以暂停,按暂停键就可以,不按暂停键计划自动开始,直播开始,广告计划自动开启投放;直播结束,广告计划自动暂停投放。

3)粉丝要求大于10w 新号不能参与投放吗?

答:新号可以参加投放但必须有10W粉丝账号去报白,新号带货影响转化率,除非有非常好的直播脚本。

4)如果想在直播间做转化,推广目标选什么更合适?

答:选择观看或停留,转化成本低,广告比较好跑量。

5)新号带货影响转化率为什么?

答:新号留存率,跳失率太高,有基础粉丝,是需要垂直的营销账号做基础,更好做自然流量以及转化。

不同领域,投放的初期都会有测试的成本。所以,不论是dou+还是Feed流,究其根本都是付费流量的玩法,大家都需要投入相应的成本试错,建立适合自己的运营模式,才能带出好的产出比。

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