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在抖音做效果广告,就按这个4T法则来
返回列表 来源: 发布日期: 2021.08.18

每天到处寻觅广告创意,万万没想到,抖音广告就是“精彩创意爆发地”。年轻人的脑洞、大杂烩的风格、个性独特的表达、鲜明的信息直给、清晰的转化链路……在抖音,效果广告仿佛乘上了灵感激发的火箭,给广告主们带来了前所未有的创意和效果双赢。

可是,为什么有些品牌能玩得风生水起,将用户和产品转化都“拿捏得死死的”,而有些品牌却还在门外观望,思考着怎样策划才能让效果更佳?

别方,巨量引擎帮大家总结出了一个“抖音效果广告4T法则”,可以说是一个短视频效果广告的“创意说明书”。

“4T法则”是什么?  

巨量引擎通过对抖音效果广告创意的观察与分析发现,能造成用户观看兴趣并引发有效转化的效果广告,都遵循着一个共同的规律——“4T法则”,分别是ATTRACT(吸引力)、TRUST(信任力)、TEMPT(诱惑力)、ACT(行动力),循序渐进地推动用户完成转化行为。

值得一提的是,在巨量引擎即将和金投赏开启的商业创意奖效果赛道中,“4T法则”会作为效果广告创意评估的参考,驱动创意在商业领域的应用和转化能力。


 

1、吸引力 :                           

在素材起始处设置诱因吸引目标用户停留,通过对目标人群的洞察,建立内容与人群的高相关性 —— 比如“要想去甲醛,装修必须做好这件事!”“上了很多补习班,孩子成绩还是没提高?”等内容标题,就能让目标用 户产生“这个视频与我有关”的想法,由此让内容产生了很强的吸引力。     

2、信任力 :

效果广告需要在短时间内让目标用户相信品牌的产品或服务,这是产生后续转化行为的基础。有更原生形式、更真实调性的内容,如采用真实故事演绎或专家证言等形式的广告素材,往往更容易让用户产生信感。                              

3、诱惑力 :

若目标用户被内容吸引且对视频中的产品或服务产生信任,在此时给出一个利益承诺,便会激发用户的欲望,让其动心。“前2000位下载可免费获取大礼包”、“限时99元,先试用后付款”等商家让利、有权益保障的内容往往可以打消目标用户的顾虑,使其更快做出转化决定。                           

4、行动力 :

在素材清晰地告知这些已经动心的用户,如何购买、如何填写表单等,可以更好地引导其完成转化行为。 

如何运用“4T法则”?它的价值何在?

如果看完了这五支视频,你会发现它们的共同点都是——还原了产品的真实使用场景,将用户置于本位,不追求制造印象,而是努力诱发用户的消费行动。这个“4T法则”,对对效果广告创意的评估标准、创意进化有着一定的开创性意义。

01、对品牌方来说

抖音广告并非是年轻、个性、好玩、多元就够了,想要让效果更好,品牌需要时不时地带入消费者思维,针对策划中的效果广告,问自己四个问题:

我是目标人群吗?——对应吸引力

我凭什么要信你呢?——对应信任力

我凭什么要现在买呢?——对应诱惑力

我应该如何完成购买呢?——对应行动力

“4T法则”的基础上,品牌借助抖音这个用户基数巨大的流量平台,用更有趣的表达、更广泛的融合,和用户实现更真切的沟通,带动自身的年轻化和逆生长。

2、 对广告行业来说

在中国近万亿的广告市场中,效果广告占近八成,而借助着短视频的流量和表现形式,效果广告的创意水平一直在迅速提升。既往以来,行业在评估效果广告在创意层面的构思和表现时,较为缺少被广泛接受的评判标准,如今“4T法则”也许是非常好的一个参考。

3、对广告人来说

透过这些“抖音范儿”的效果广告,作为广告人,应该看到更多的创意新可能,不管是形式还是内容,改变自己的思维定势,培养效果广告思维,和单独追求big idea一样重要。

效果广告的转化目的五花八门,不同的转化目的所对应的素材风格也不尽相同, 一支好的效果广告素材并非一定要程式化地 4T 法则进行生搬硬套,需要根据实际情况进行调整。

 

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