真相总是掌握在少数人手里。当所有人都看好一件事的时候，你要警惕：这事儿是不是到顶了？比如去年2020，所有人提到抖音直播，都说是达人带货 ，是罗永浩、娱乐明星的天下，我们却提出——要做企业直播！

结果呢？年底抖音开始力推企业直播，流量倾斜给企业，很多明星、达人流量下滑，很多明星干脆放弃了直播带货。2021年的今天，大家都在说：企业 抖音直播带货是风口，大家赶紧招主播！而我们恰恰认为， 接下来达人IP将迎来爆发。为什么呢？

首先，我们要分清，达人IP有三类。

一类，带货达人IP，代表：罗永浩、大狼狗夫妇等。这类IP，在2020年经历了高开低走。2020年4月，罗永浩吹响了抖音直播带货的号角，当时，月销百万的直播间，达人占到了六成以上，企业只有可怜的三成多。随着抖音力推企业直播，份额开始反转，到今年6月，企业占比达到70.13%，达人只有不到三成。

但我们也观察到，企业直播占比数据增速下滑，达人被压到三成，已是接近极限，从抖音生态角度说，也需要带货达人贡献优质内容，增强用户黏性。因此我们预测，在下半年，达人将触底反弹，但增长空间有限。而我们认为，真正有爆发潜能的，是接下来这两类。

先是老板IP。代表：小关老师（卖牛排），拉菲哥（卖酒）。老板IP，指的是一家企业的老板，或者合伙人、高管，把自己打造成抖音明星，卖自己产品。

比如拉菲哥，是某酒品集团高层，拍视频输出酒类知识，卖红酒、白酒，月销数千万。

带货达人IP，代表个人，卖多家产品；老板IP代表企业，卖一家产品（自己家）。老板IP，在抖音生态中，有着强大的竞争优势。为什么呢？跟带货达人比，老板有着极强的响应速度。老板IP跟其他同行比，更是碾压。当然，任何事物都不是十全十美的，做老板 IP最大的成本，就是要刚性交付自己的时间。拍视频、做直播，管团队都要时间，每周10-20个小时的投入，都是常态。

第二类，知识IP，以分享行业垂类专业知识为主，通过咨询、培训、课程等方式进行变现。为什么知识IP会崛起呢？预判未来，不能拍脑袋，而是靠对未来的严谨分析。我们来思考下，假设一个平台会成为国民级平台，那么这个平台的内容，会如何演化呢？先普及的一定是娱乐内容，比如跳舞小姐姐，明星八卦，搞笑段子。为什么呢？

受众面广，几乎所有人民群众都爱看。

但是只看娱乐也会腻呀，人民群众还需要“实用内容”，比如：换季了，我皮肤敏感了怎么办？（美妆护肤）想减肥，又不想天天吃素，怎么办？（大健康）我的狗泪痕很深，怎么治？（宠物）

在强大的需求呼唤下，垂类内容的达人应运而生。这个平台从只有广度，到具备深度（专业内容），粉丝黏性进一步增强，平台也乐于推广这样正能量的达人，往往会给予流量加持，垂类达人会迅猛发展。垂类达人有了粉丝，必然要变现，于是他们开始带货，成为第一批吃螃蟹的人。

为什么带货会比知识付费先普及呢？

因为人们在一个平台养成消费习惯，需要逐步建立信任，会先买自己熟悉的商品（货），而不是相对陌生的课（或服务）。老百姓，天然对实体产品的信任感要超过虚拟产品。

随着带货普及，这个平台开始出现创富英雄，比如公众号时代，出现了某某妈妈大号，比如淘系的李佳琦、薇娅，比如抖音的网红们，他们一天赚百万、千万的新闻，刺激着大众神经。

在财富效应之下，一定会出现一个群体，渴望复制他们的成功，他们的心声是：“XX平台上能卖货赚钱吗？我什么都不想做，但就是想赚钱怎么做？谁教我？”这样的需求，显然很“懒惰”，且催生“镰刀”。
  抖音里，出现一批吹牛不上税的人，一开始说自己赚了几百万，几千万，现在已经进化到百亿、千亿了（去过税务局交过税吗？），业绩如此之高，上市公司看到都要羞愧。

其实这些“老师”也知道吹牛会被骂，但抖音的算法很看中完播时长，正是因为吹牛太扯，漏洞太多，忍不住让人开骂，但是我们都知道，一旦点开评论区，再留言骂两句，这就几十秒过去了。完播时长如此之高，算法还以为视频特别优质，就推送给下一个更大的流量池。
  为什么那些明显吹牛的视频，还能播放量破百万？答案就在这里了。小白的商业逻辑很简单，谁粉丝多，谁的话就是对的。完全不看你是不是专业的。
  因此，随着粉丝的数量越来越多，这种IP的影响力也越来越大。这些“老师”涨粉之后，总有部分韭菜很崇拜，问：老师能不能带着我赚钱？这些老师开始可能还心有余悸，但追随的人多了，到后来说着说着，自己都信了。

迷失了自我，这才更要命。抖音的流量爆款机制，非常可怕。以前在朋友圈吹牛只能忽悠几千人，线下开大会可以忽悠几万人，抖音上吹牛，可以忽悠到几十万，甚至几百万人。

真相是什么呢？一个人的能力配不上他的对外宣传的时候，抖音巨大的流量浪潮，会像海啸一样冲垮每一个人。心存暴富之念的人，学习后，发现还是暴富不了，开始投诉。接不住流量，粉丝多了，你交付不了。一个人精力就会被消耗，最后虽然在抖音赚到了快钱，但同样也会被反噬。

平台为了用户体验，一定会铁腕整顿，净化生态，最后留下来的知识IP，一定不是浮夸的炫富者，而是踏实的教育者，切实解决用户痛点，获得成就的生命力。

微博生态、微信公众号生态、淘系生态，都经历了以上演化路径，无一例外。现在优质的知识IP稀缺到什么程度呢？游泳教练，在线下很多对吧？不足为奇。然而，在抖音上教游泳会怎么样呢？1.5万人围观。

你说知识IP有没有红利？

我们预测，抖音生态的内容演化，大概率也会分四步走——

四个阶段的走向

近日，抖音在大力推广“学浪计划”，简单来说，就是聚集正派优秀的老师，帮他们打磨课程，给一定流量扶持。为什么推学浪？因为知识IP还处于草莽时代，有些课程过度承诺，内容低劣，是时候清场了！当劣币退场，良币迎来红利， 商业类、技能类，健康类，教育类的正派知识IP，将迎来春天。