横店影视城，是集影视、旅游、度假、休闲、观光为一体的大型综合性旅游区，也是全球规模很大的影视拍摄基地，被称为"中国好莱坞"。横店影视城旗下拥有多家景区、酒店可提供差异化的组品，以满足不同用户的体验需求。

一、Influencer达人合作

建立达人合作生态圈，精准提升客源地曝光和交易

[成立员工矩阵号管理部门]

培养专业、有传播度、有带货潜力的账号；打造自有员工传播、带货矩阵，保持常态化开播数量。

[整合生活服务服务商机构合作]

通过商业化精准投放重点提升省内各地级市市场份额；招募旅游/亲子垂类内容创作者，以5-7级团购达人为主加大对江浙沪周边省份的宣传引导力度，保持视频的分发量； 招募垂类达人账号内容分发，扩大全国范围影响力，维持大促期间品牌/POI站内热度，保持高GMV流量供给。

二、Field商家自营

搭建自营直播团队，目播成长阶段

[冷启期: 高频开播演练，服务商大场直播+日常自播组合]

品牌于2021年11月开始搭建抖音自营团队，初期由服务商做大场开播测试，后自招主播，实现日播自营+大场代运营，保持高开播频次的基础上快速学习服务商的优秀直播经验；

通过对员工给予GMV抽成和内部激励机制，提升自营员工积极性，短周期快速打造有竞争力的自营团队。

[增速期:制定员工矩阵运营机制，鼓励常态化矩阵开播]

组建内部mcn部门，精细化管理内部员工矩阵号，开展阶段性直播内部培训、对内提供有竞争力的佣金政策:

重点关注达人一带一，即鼓励员工做横店影视城专场直播、常态化开播，员工直播贡献占达播综合贡献的60%-70%。

[长效期: 持续优化组品策略，春节节点差异供品，内容精准投放]

持续优化组品: 针对不同营销节点、客群等，优化多日票、景区组合联票等产品供给，区分上架除夕前春节特惠票、年初一至初五活动专享票等。

商业化投放:针对核心客群城市，关注官方优质内容的传播，拍摄活动专属优质短视频进行活动和直播引流。

三、Event营销活动[春节节点全量营销]

定制化节点活动一-江南风味的“春节大庙会”，分景区引入系列民俗活动表演，主打家庭套票、春节特惠景区联票，统一视觉标题清晰展现产品特色和差异

参与平台营销活动一心动的春节，获取本地团购达人报合资源、平台货补资源、活动流量资源等。

打造#横店过大年、#横店春节大庙会、#春节横店灯会等热门话题;品牌定制2支电影级元宇宙风格、1支延时摄影优质视频定向周边推广，邀请了包括多位明星口播联合为活动在线打call，并发起短视频征集大赛，集合达人营销内容，引导UGC自发拍摄打卡。

横店影视城，善于培养员工矩阵，给予员工指导和鼓励政策结合影视城风格打造出多样化短视频内容和沉浸式场景直播。同时在打造达人合作生态圈有清晰的策略和多样玩法精准提升客源地曝光和交易。抓住春节热点和平台“心动春节”资源，成功引爆了品牌，快速并高效的实现经营目标。