在“边刷边搜”的新搜索习惯下，搜索广告已经成为即时链接用户与品牌的高效桥梁。搜索广告具备的 长期占位、兴趣收口、热点破圈三大价值，也让其能够在用户有搜索需求时，及时“复现”关键信息，并为品牌带来营销增益。

 

 

除了帮助to C的品牌实现营销曝光的收口承接以外，搜索广告亦能为to B类型的产品服务、解决方案等带来用户及业务的增长助力，实现高意向人群精细化触达、长期占位、投放跑量提效以及快速转化等增长目标。

那么在实战营销中，究竟如何利用抖音搜索广告，才能在抖音的海量用户中让 to B类型的产品和服务，有效链接到真正的目标用户呢？三个案例，跟这奥灵柯抖音运营服务商一起看清搜索广告的营销妙招。

案例一：针对个人创作者的自助广告产品，如何实现用户增长？

诉求：找准个人创作者，提升跑量效果

解法：巧用智能工具+多种流量组合布局

1、智能投放工具组合协同：直投+快投+省心投放

在投放跑量信息流计划时，可以一键开启搜索快投，通过单独新开账户发力直投+省心投放。

但需要注意的是，省心投放有利于跑量但无法定向人群，因此在实际投放中，广告主在投放时同步开启了RTA，消耗量级与CVR都获得了不同程度的提升，实现了人群的精细触达和带量显著的投放效果。

2、智能拓词

在投放起量初期时可以采用广泛匹配思路，率先覆盖到更多的搜索场景与用户。进入后期时则开启智能工具，通过添加更多搜索热词，持续拓展关键词数量，例如由品牌词拓展到行业词、通用词等，不断扩大用户的覆盖范围。

3、信息流+搜索组合投放

前期以竞价信息流大幅跑量、引导直接转化的同时，同步以品牌种草提升品牌渗透率，为搜索广告积累高潜意向用户，二者相辅相成提升营销转化效果。

4、优化素材，保障基建

根据投放效果，可持续复用效果较好的素材，同时可对信息流广告已测试过跑量效果的素材进行针对性优化调整。例如某品牌经过跑量效果的测试后，对BGM、前贴等素材进行优化调整，并将优化后的素材搭建至搜索账户，采取70%为信息流跑量素材、30%为搜索专用素材的比例搭配，最终以更快的速度通过了冷启动阶段，ROI和转化效果都获得了显著提升。

整体效果增长：

案例二：面向中小企业的自助广告产品，如何让用户一搜就能找到？

诉求：实现长期占位，让用户有需求时随时搜索就能复现

解法：多资源组合投放，高效实现种草-转化

1、开屏+阿拉丁+搜索竞价广告多资源组合

面向b端客户的大促活动，同样也需要提振活动声量。在实际投放中，广告主便采用了多渠道资源搭配的方式：一方面邀请联动了多位明星达人共同助阵，以明星效应让品牌和产品迅速破圈；另一方面则搭配投放了开屏广告+搜索阿拉丁+搜索竞价广告等多重组合资源，进一步扩大流量通路，实现了高曝光+品牌种草+效果转化。

2、使用智能工具，高效优化账户

在投放时也需要注意出价方式和素材选择，才能以优搭配提升营销效果。以某品牌的投放为例：

灵活出价：在出价方面，某品牌便在出价要求范围内，稳定原有计划出价不变，同时在新投放计划高价拿量，以灵活出价的方式实现降本增效。数据显示，投放后数据显示消耗提升4倍，成本下降13%。而在开启省心投放后，可以根据实时效果调整投放策略，最终冷启动效率提升约15%；

素材选择：在素材方面，则优选简洁、更具官方代表性的素材进行展示，以更优的视觉效果吸引目标用户的点击，从而更高效的为活动引流。

效果达成：

案例三：企业商户的阵地经营类产品，如何实现增长

诉求：想要实现一站式曝光到转化？

解法：巧用搜索收口价值，精细化圈定意向人群

1、分析流量优化素材匹配

想要大范围聚拢用户的主动搜索需求，首先就需要了解清楚用户关注的搜索热词。因此，在投放前期，可充分利用“搜索流量分析工具”，查看明确所属行业下的用户热搜词及关联词，找准用户检索关键词的意图，从而匹配针对性素材。同时，还可借助明星达人的影响力，提升转化率。

2、多维度拓词

在选定搜索关键词时，则可以从品牌类、业务权益类、行业类、高频词四个维度深挖词根，还可利用好巨量广告投放平台的“关键词推荐工具”，通过使用以词推词、词包推词的功能，不断拓展出搜索关键词。另外，除关键词工具外，也可借助阿拉丁热词、直播间高频词来根据词根拓展，扩大投词范围。

3、智能投放工具助力跑量与转化

在实际投放过程中，广告主通过巧妙使用不同的智能投放工具，实现了多种效果的提升：

根据计划起量、转化情况，配合使用一键起量等转化工具，帮助计划可以快速度过冷启动。数据显示，冷启动通过率较使用前提升8%左右；借助智选流量，自动扩展投放相似流量，不断扩大跑量范围；借助RTA潜客人群精准度，定投浅层转化目标，扩展关键词覆盖范围（分周拓展搜索词）来提量；借助时间、地域通配符等细节配置，拉新用户距离，强化活动时间紧迫感，提升转化率。

效果达成

以上搜索广告实战投放技巧，你get了吗？当搜索广告已成为品牌营销链路中的重要一环，利用好搜索广告，无论to B还是to C类型的品牌和企业，都更有机会在海量的兴趣用户中激发出更大的生意潜力。

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