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七大抖音推广玩法:别人熬夜刷抖音,我们如何熬夜卖产品?
返回列表 来源: 发布日期: 2022.02.21

 

今日,我在简书首页看到这样几条关于抖音的吐槽:

“抖音5分钟,人间1小时啊!”

1小时前,我说再看10分钟抖音就去洗澡睡觉”

“我要卸载抖音!一晚上都在刷,啥都没干!”

     .....

的确,抖音现在越来越火——2018年春节到现在,抖音已经挤掉微信、微博、今日头条等一系列耳熟能详的软件,在下载榜第一名的位子上霸占多日。

据大数据显示,每100台活跃终端中,就有超过14台安装有抖音;虽然每一条抖音只有 15秒,但用户每天在抖音上消耗的平均时长达到20.27分钟(重度用户甚至经常泡在抖音超过5 个小时)。

面对突如其来的抖音热,不少新媒体人开始吐槽: 知乎、今日头条、大鱼号之类的平台都好说,我可以试着写,无非换一种写作风格嘛!抖音咋办?我不会抖,不会演啊!

,我仔细在抖音浏览了10分钟(哦,抖音 10分钟,人间好几个小时),尝试对抖音的玩法进行提炼与总结——以下7 抖音推广 玩法,如果你是企业新媒体运营者或者个人品牌实践者,可以尝试。不过需要强调:

抖音玩法其实远超7种,但有的抖音只是有颜值、有趣味或者日常生活展示,如 撩小哥哥”“老公老公抱抱等,根本没打算推广企业产品或个人品牌。因此,接下来分享的 7抖音推广玩法,指的是带有营销目的的抖音玩法。

玩法一:秀出产品,直接展示

如果你的产品本来就很好玩,自带话题性,那没必要绕弯子,直接用抖音展示产品即可。如,某款网红火锅神器,可以实现一键升降的功能。没有用过的人刷到这条抖音,可能会 出声来——再也不用捞来捞去了!由于火锅具有话题性,因此直接展示产品本身,也马上引来了大批网友的围观。

玩法二:策划周边,侧面呈现

如果你家的产品和同行差不多,也不太好玩,怎么办?你可以尝试从周边产品做文章。周边产品 ,原来指利用动画、漫画、游戏等作品中的人物或动物造型经授权后制成的商品,现在更多指与产品同时交付的一切相关物件。

比如你要卖一款化妆品,除了这瓶化妆品本身外,包装盒、棉签、说明书、优惠卡等,都可以作为周边产品去专门设计。这一点,阿芙 这家公司就做得很好——买一小瓶精油,会得到一大箱子礼物,让你大呼超值。

玩法三:挖掘用途,产品延伸

除了产品和周边产品外,你也可以脑洞大开,看你家的产品有没有更多跨界用途,让人拍案叫绝。例如,有网友突发奇想地研究了海底捞超好吃 的底料搭配法,据说比点的底料还好吃。随后,海底捞顺应抖音吃法,直接推出一系列 网红秘诀

据一名海底捞服务员介绍,近一个月,五桌有三桌都是点抖音套餐,番茄锅底、油面筋桌桌必点,连小料台上牛肉粒和芹菜粒的消耗都是之前的两三倍。

除火锅外,不少看起平淡无奇的产品,也可以挖掘出或创造出有趣的点。

玩法四:聚焦优势,夸张呈现

其实玩法四和玩法一秀出产品,直接展示的本质相同,都是展示产品本身。只不过, 对于产品的某个或某几个独有的特征,可以尝试用夸张的方式呈现,便于受众记忆。

如,一键开启中控隐秘的存储空间算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用 藏私房钱最佳位置放大后,成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频,点赞就近10 万。

玩法五:借助场景,尝试植入

为了让用户记住你家的产品,你也可以尝试把产品植入到某个生活场景。换言之,这条抖音看起来只是一个生活小窍门或某个搞笑片段,但你在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌 logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果。

例如某服装店内,店员很熟练地整理衣服;但是往后看,你能看到大大的“H&M”——没错,这就是一种植入。

      玩法六:呈现口碑,突出火爆

产品好不好,未必要自己说。你完全可以在抖音展示口碑,从侧面呈现你家产品的火爆。更好地呈现口碑,你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

例如,火遍抖音的答案奶茶,经常晒出店门口的火爆场面 ——长长的队伍似乎就是在提醒你:我们是一家网红奶茶店,大家都说好喝,你不来尝尝吗?

玩法七:曝光日常,传播文化

在我做企业顾问期间,经常建议客户向自己的消费者提问:您买我家产品,看重的是什么? 不少客户在进行调研后发现,除了产品质量、服务水平等以外,消费者也会关注企业文化。

毕竟,如果有两家企业,产品差不多,一家企业的员工热情似火、工作富有激情;另外一家企业的员工待人冷冰冰,甚至内部充满人事斗争,作为消费者,我更愿意选择第一家,哪怕第一家产品稍微贵一点。所以,你也完全可以在抖音,将办公室文化、员工趣事等呈现出来。

例如,小米的抖音账号之一小米员工的日常在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频,看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景,依然有大量网友去看、去评论。

当然其实除了以上7抖音推广 玩法外,抖音还有第8种和第9种玩法: 付费抖音广告(花钱在抖音投广告) 红人合作(花钱找抖音大号合作)这两种玩法,需要你有充足的预算;但对多数企业而言,恰恰缺少的就是互联网广告经费。所以,我建议你先思考:以上 7种玩法,自己能不能用?先用哪一个?

抖音被不少用户称为杀时间神器,越来越多的用户开始沉迷抖音;而 做新媒体营销,有用户的地方就有机会。

所以,与其抱怨和焦虑,倒不如尝试在抖音 这个新平台,快速找到适合自己的玩法,不是么?深圳奥灵柯短视频代运营公司服务过多家世界500强企业,助力200+ 企业成长。奥灵柯短视频代运营业务主要包括:品牌宣传、粉丝积累、电商变现、原创内容、IP孵化、数据运营、达人签约、效果测试等。

 

 

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