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美妆行业深圳抖音推广:护肤品成分功效洞察与内容策略建议
返回列表 来源: 发布日期: 2022.07.29

     本文奥灵柯深圳抖音推广公司将从护肤品行业背景入手,梳理了护肤成分功效与内容策略两个方向的内容要点,希望为客户提供有效参考和内容建议。

一、背景

1、护肤需求明显高于彩妆需求

2021年1月-2022年2月期间,"美容护肤"一级行业占据美妆行业销售额75%,居首位,月销售额全年稳步增长。

2、面部护肤稳居美妆行业首位 

用户注重整体面部的养护;部分用户对眼部护理有一定的需求;防晒是日常护肤不可缺少的环节。

3、面部护理套装热卖

护肤爱面部护理套装,消费者购买护肤品类时更喜欢省心拍搭配;面膜作为护肤品类的必需品,排列仅次于面部护理套装。

  4、用户在护肤产品上更舍得花钱

美容护肤客单价明显高于彩妆行业,国货偏向平价亲民化,国际品牌偏向高端市场。

二、护肤成分功效洞察

1、护肤精细化,成分是王道

护肤重“养生”、讲“科学”、倾向“植物成分/精粹”;护肤越来越“精细化”,从“面部护肤”向“局部护肤”细化;用户“美白需求”居首,但产品的“抗老功效”是热门。


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抗老功效是热门;消费者端保湿类成分指数更高。

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舒缓修护是潜力关注点

植物成分在消费者端有不错的发展潜力

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洁面、面膜是成分驱动两大品类;

防晒、化妆水、面霜/乳液供需两端都需要加强


2、功效成分营销多样化趋势

抗老功能

精细化:功能的精细化、部位的精细化年轻化:年轻人预防衰老,年轻消费群体初抗老意识抗老热门成分:多肽、胜肽、视黄醇、二裂酵母、虾青素、玻色因抗老潜力成分:松露、灵芝、鱼子、咖啡因

美白功能

肤质化:针对不同肤质按“需”选择成分,温和不刺激;功效化:强效成分,见效快,抢功效,重浓度实效; 全面化:面部提亮”延伸“全身白”;美白明星成分: 烟酰胺、维生素C、熊果苷(见效快,但易氧化)美白潜力植物成分:红景天、沙棘、葡萄籽、石榴(植物精粹,抗氧化,温和去黄)

修护功能

舒缓型:缓解肌肤泛红、屏障受损的不适感;修护型:恢复皮肤生态,增强肤质状态;舒缓修护热门成分:积雪草、神经酰胺、山茶花、洋甘菊、益生菌舒缓修护潜力成分:青刺果、油橄榄、松茸、依克多因、海茴香

三、功效趋势总结

1)草本精粹、浓度实效

草本精粹:植物精粹更温和、更天然、成分名贵有噱头;

草本类热门:玫瑰、芦荟、樱花、松茸、灵芝

浓度实效:成分认知提升,更要求成分“起效浓度”;

起效浓度:可以帮助划分产品级别和价位类型,不同浓度产品产品迎合消费者需求。

2)科学配比、专研成分

科学配比:复合配方重配比,功效叠加或一瓶多效;

功效叠加:

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复合多成:

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3)护肤概念、男士觉醒

专研成分:科研团队、专利研发为品牌强背书。众多护肤成分中打造自己品牌的锤子亮点,独家概念更容易被记住被认可

纯净化概念:天然成分、绿色环保,用料干净又有功效。环保设计、精简包装,从外向内打造绿色环保概念;成分主打无香精、无酒精、皮肤接纳度高

男士觉醒:男士护肤意识觉醒,商业化潜力有待开发

男士护肤:追求不繁琐、有效果、抗老维稳都要抓

四、内容策略建议

1、产品功效要明确抗老产品可以主打精细化护肤和挖掘年轻用户初抗老意识;美白功效按“肤”供需,产品类型和容量满足用户“脸、颈、身”全面白;舒缓修护要维稳+修护,两手抓。

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2、优化结构提升质量用户对成分故事内容的消费虽有增长,但潜力仍待释放;本土品牌更喜欢讲成分,但播放量级有待开发,如何讲好美妆成分故事,是中国本土品牌仍需补足的功课;优化视频结构,了解用户需求给出解决方案提高内容质量,在脚本中找到用户核心痛点,再结合产品优势,素材的跑量情况则会发生大幅度的变化;


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3、跑量商品素材特征信任背书:认可明星代言人、超头垂类达人视频内容:贴近原生产品使用视频跑量靠前展示类和强营销利益的视频不宜超过45s,视频内容要以商品为主口播种草强调营销点的视频控制时长在60s内。

4、内容建议

话题引入:护肤理念、日常需求引入;

曝光增量:平台热点话题、10s趣味剧情/日常情景;

口播讲解:客户产品的成分、使用感受;

原生感视频:可以消弱营销属性,不带价格描述;

种草类达人视频可以60s+。

本文为护肤品成分功效洞察与内容策略建议,为商家提供内容建议与方法参考!奥灵柯抖音电商代运营一站式服务商,是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。

 

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