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抖音直播代运营教你抖音直播带货主流玩法
返回列表 来源: 发布日期: 2021.10.21

随着抖音兴趣电商的如火如荼,直播间出现了很多有意思的场景和玩法,这些玩法也逐渐成为某些类目的特色跟主流。但是说来说去,很多朋友依然对直播的几种主流玩法不是很了解,抖音直播带货都有哪些打法呢?奥灵柯抖音直播代运营将在下文分享抖音直播间主流玩法。


 

一、抖音直播带货玩法

1、“七天螺旋玩法”

它的模式逻辑,就是以低价商品作为引流款,吸引用户停留和扣评,获取系统推荐,通过将每一场的停留跟互动指标做得比上一场好,进而在3-7天就可以将在线拉到千人以上,流量拉高后直接打利润款即可。这类模式的优点在于起号速度快, 3-7天快速起号,但流量承接能力要求高,客单价拉升时间长。

2、福袋卡直播间广场玩法

同样以低价商品作为福袋,吸引用户扣评,但是福袋的模式跟七天螺旋的最大化差距,在于把秒杀引流款的形式,替换成了福袋秒杀的形式。这种模式起号快,3-7天将在线拉高,然后利用福袋发放的等待期进行打单。

3、抖音信息流广告单品玩法

1)首先这类模式的特点,就是简单粗暴,有很好的高利润供应链单品,配合相对ok feed投放,就能够打出利润。

2)做这个模式,前期不需要花费太多时间在作品上,商品是核心,一般如果利润不是50% 以上的商品,我们基本都不做,第二是目前我们主推的商品,基本是应季品为主。

3)这类模式很磨心态,口碑分、DSR是痛点,我几乎没有一个品类是没有死过号的,特别是口碑分,遇到退货率差的品,基本刷都刷不赢。但是不可否认的,大部分情况下还是可以赚钱,通过赚的钱,弥补某些品类的亏损,然后不断放大去跑。

4、活动模式

1)在引流款上面,并没有采用低价秒杀的形式,而是以实物福袋进行拉流,避免了低价成单的问题,同时极大的降低秒杀成本。

2)起号之初,不去借助算法推送的泛流量进行拉流,而是以豆荚投放的形式,拉来基础属性相对精准的初始用户,而且能快速赶走大头娃娃。

3)通过观察实时的流量数据,以排品中穿插利润款的方式,开始拉升GMV 进而获得利润,随着账号流量的越稳定,逐渐增加利润款的比例.

4)没有完全依赖直播推荐的流量,而是一开始就非常重视视频端的流量,形成健康的流量结构,不至于因为系统推荐减少而导致流量一下子紧缩。

5、直播内容玩法

1)停留是第一核心指标,该类直播间以直播内容吸引用户停留,进来的人因为感兴趣,触发扣评点赞,进而引发算法的流量系统推荐。

2)完全靠纯内容留人,营销的活动成本基本很低。

3)因为直播间大多数是都在打造内容,所以对主播的带货能力要求就没那么高。

4)与第三点相反,该类直播间的优点就是之后模仿团队的缺点,就是对内容的创作能力要求极高。

5)该类账号有一个普遍的特点,就是很多时候很难做到直播内容跟直播商品极度相关,这样的结果就是整体转化率低,但是因为直播间内容优质,在线峰值高,进而收益也是可观的。

 

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