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抖音VS视频号,哪个更适合直播带货
返回列表 来源: 发布日期: 2022.03.30

     我们都知道,抖音直播带货每年都是在一倍倍增长,去年其实还有一个很火的赛道,就是视频号,也确实有一段时间没有聊视频号了,可能大家都没有关注视频号的情况。视频号去年关注的人不是很多,原因显而易见,因为大家都在弄抖音,但是视频号是不是真的没有价值?是不是真的不适合带货?其实也不见得。

跟着奥灵柯营一起来看下视频号跟抖音直播 带货这两个平台之间的区别,首先是两个平台现在做电商的级别差得很大,毕竟抖音是认真做电商的,视频号还在各种测试,所以两者的GMV可能会有百倍的差距。

比如在某个类目Top100的直播间里边,抖音基本上每个直播间Top100 全部都是5000万以上的,视频号只有三四个,而且从整个带货的量来说,80%做直播的都在抖音直播,视频号可能就不到 40%在做直播。

第二块是客单价,现在3C数码、图书类文娱、钟表配饰这些品类,目前抖音的客单价还是高于视频号的,但是其他品类,像服饰、鞋包、零食、酒、消费品、家居用品,视频号的客单价几乎要比抖音高 10倍。

比如卖零食,抖音的客单价大概30元左右,但视频号的客单价已经能够到200 多万了,所以视频号的客单价是抖音的10倍,因为视频号大部分都是私域流量,既然已经在我微信里了,自然会愿意花比较多的钱在我这买东西,这是视频号的优势。

第三个是每个短视频的时长,现在视频号的短视频时长是大于抖音的,但是内容你刷了就知道了,基本以新闻资讯为主,抖音还是娱乐类为主,所以从内容的质量跟内容的时长上来看,抖音还是一个比较浮躁的平台。

第四个是私域运营的能力,现在各大平台都把私域运营当做很重要的事情在做,目前私域这块,视频号是碾压抖音的,因为微信天然是私域的,现在抖音当然也在做私域,各种算法也都在维护私域流量。

今年,视频号发布了一个流量计划,就是商家每引导一个私域用户进到自己的直播间,平台就会推荐一个公域用户来你的直播间,就是拿一换一,如果你的产品有条件上视频号,可以尝试一下。

第五个是互动能力,目前你会看到一模一样的内容发布在抖音和视频号两个平台里,但是点赞可能会差10倍,比如抖音的短视频可能有500 个赞,跑到视频号里可能只有50个赞。

抖音目前90%的头部网红明星都没有入驻视频号,所以视频号目前的流量没有被有效分配,或者说很多大的流量组没有进视频号,我们商家还是会有一些机会的。

今年抖音对直播是有限流的,今年直播电商带货的流量不会有太大增长,你自己去刷抖音就知道了,基本10条里面只能刷一个直播间,而且本来在抖音上面是有直播入口的,现在直播入口也被取消了,所以直播间的流量是有限流的。

原因是抖音不想杀鸡取卵,不想过度商业化,不想过度让用户觉得进来都是卖东西的,进来都是广告,抖音现在是不想看到的。而且抖音的公域流量仍然是碾压级别的存在。

如果你要公域流量,自己缺流量的话,抖音是你唯一的选择,如果你是维护存量,拿存量换增量的,那么视频号是个比较好的选择。

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