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装修行业竞争激烈?这个抖音广告投放案例供你参考
返回列表 来源: 发布日期: 2022.02.03

虽然房市政策在收紧,但是房子成交量依然成比例上涨,新生装修公司依然很多,市场竞争愈来愈激烈,成本从一开始的十几涨到几十上百,中小企业无法负担这么高的成本。基于这样的背景下,家装公司希望可以寻求在不影响量级的情况下,将推广成本降低。这个抖音广告投放案例供你参考

、投放策略

1.用户画像

了解人群基础属性

搜索推广可做人群溢价处理,信息流推广可按画像进行定向选择。

素材可按人群属性,找出人群特点,比如青壮年审美现在偏简约风格,设计上可往简约风格上走。

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2.人群偏好

按预算分布占比来看,在文案素材上可以点明什么预算范围装得什么样的房,选择装修公司的原因等,清晰把住装修人群的心理弱点进攻,拿下目标人群

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3.用户痛点

价格贵:预算有限情况下不知道能选择什么样的材料设计?量房要钱、设计要钱、材料要钱、人工要钱,都要钱!

没保障:质量出问题怎么办?材料是真是假?表面光鲜内里腐朽,后续居住问题多多?

不好看:担心出现买家秀与卖家秀?担心达不到自己想要的效果?不知道选择什么样的效果图?

没听过:百度一下都是各种装修公司广告,但哪一家好呢?如何选择正确的装修公司呢?

4.产品分析

免费:免费提供3家装修公司量房,免费提供4 套设计方案,顾问免费全程提供技术支持,量房设计验收全免费

保障:装修满意再付款,全程质检,提供监理验收,装修保障金500

全国:业务涉及全国336座城市,入住4 万家正规装修公司,在线知名设计师近6万名

品牌:从事家装行业十余年,交易金额破4千亿,近100 万成功案例5.推广结构

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、素材物料

1.文案方向免费获取装修效果图 计算装修费用优惠活动吸引

2.素材方向

精致细修:图片整体以明亮色调为主,布局简洁 

善用阳光:实拍图善用阳光,体现局部细节,增加生活感 

有空间感:效果图要重在体现布局与空间感 

3.落地页方向

①PC计算器:计算器是家装行业经常使用且效果较好的落地页方式,PC 端用户坐于电脑前,有充裕的时间浏览信息,信息可收集全一些,建议收集必要信息即可,不宜过多,过多容易造成反弹,导致转化效果差,一般3-5个信息为宜。

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注册成功页:用户注册成功后,可设置注册成功页面,给用户继续浏览的选择,让用户更深入了解品牌,有利于提升销售后续谈判成单的可能性。

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移动计算器:移动端落地页要考虑用户浏览环境,可能目前用户浏览时赶时间、可能网速不好、可能阅读耐心不足等等,因此移动端的内容最好能够简短精炼,让用户可以在最短的时间内完成转化。移动端计算器建议填写项 3项左右为宜,与PC端一样辅以获取报价人数进行刺激,促使用户填写注册项。

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、投放结果

优化后,推广数据有了较正向的提升,转化提升,成本有了较大幅度下降。

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