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周销近10w单的双榜TOP1,“品牌自播”如何布局实现销售突围?
返回列表 来源: 发布日期: 2022.10.26

近日,抖音上有哪些商品正在爆单?又有哪些热卖趋势不容错过?奥灵柯搜罗了近期抖音上的热卖商品,带大家看看近期这些商品为何能够爆单,以及它们都有哪些推广技巧及思路值得学习。

1、周爆卖10w单靠爆品带动品牌生意增长

秋冬季节性商品近期销售火热,品牌如何抓住营销风口吸引消费者的关注,以下这些保湿商品营销方式,可以给我们带来季节热销的启示。天干物燥的秋季,是润唇类产品热卖时机。我们从飞瓜商品数据大盘可以观测到,唇部护理品类开始持续在抖音爆发超高人气与买气。该品类近 30天销售呈明显上涨趋势,其中,有色润唇膏近30GMV 增长率更是高达59.5%

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△图片来自:飞瓜 商品数据大盘

 

比如,美妆品牌「韩水仙」这款变色润唇膏10 月以来实现销售爆发,拿下唇部彩妆周榜销售额、销量TOP1,预估上周更是爆卖近10w 单!  

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图片来自:飞瓜 - 抖音商品榜

 

我们进一步分析「韩水仙」的带货数据,可以看到品牌主打变色润唇膏 这一款商品,依靠品牌自播带货,占比高达97%。同时,在官方号主页,配合大量视频素材刷屏发布并引流直播间,以商品带品牌 的方式实现热销。

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图片来自:飞瓜 商品详情 - 数据概览

 

在品牌自播间搭建上,「韩水仙」着重展示了变色唇膏使用后的自然红润感效果,与保湿滋润的使用体验。主播实际上唇试色两款主推颜色,也直观体现了唇膏根据每人实际体温与肤质的不同带来的变色效果,吸引了想要提升气色的消费者关注。

从直播互动评论区可以看到,许多消费者很关心唇膏的成分是否安全,以及使用方式等问题。品牌为此特别准备了化妆品备案证明、专利证书等文件提升顾客信赖感。主播纸巾擦拭、水雾喷洒等方式,也打消了顾客对产品沾杯、掉色问题的顾虑,首次发言观众高达95%以上。

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  △图片来自:抖音 @韩水仙唇妆官方号、飞瓜 直播详情

 

除了直播带货外,商品也通过官方账号发布种草视频,获得大量曝光。比如获得高赞的多条视频,多是以实际展示涂抹前后唇部状态变化的桥段吸引关注。其中,品牌在107 日发布的两条种草视频点赞量均突破1w+,累计销售额超过10w

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图片来自:抖音 @韩水仙唇妆官方号、飞瓜 - 达人详情

 

结合品牌消费者画像,可以看到该商品主要吸引了31-40岁的熟龄女性用户,且TGI 高达113.06,购买偏好显著高于同类产品。但商品目前“日常”、“自然”等实用特点的宣传方式,对于年轻女性群体的吸引力较低。后续商家可关注年轻群体购物喜好,为销量增长提供新的可能。

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图片来自:飞瓜 - 品牌详情 消费者画像


2周销额超750w+膳食营养品在抖音焕发生机

随着现在生活水平逐渐提高,消费者对健康食品的关注也在持续增强。其中,营养保健食品已逐渐成为日常生活中的普通消费品,甚至是必需品。消费刚需的涌现也让营养保健食品市场蓬勃发展。近期,医药保健品牌「仁和」推出的一款 DHA核桃油凝胶保健食品在抖音广受欢迎。产品主打宝妈群体,通过宣传科学补充DHA,提升孩子的记忆力反应力等学习能力,抖音周销售额突破750w+ ,拿下保健食品商品周榜TOP1的成绩。

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  △图片来自:飞瓜 - 热门商品榜


从飞瓜商品详情的主要带货达人分布可以看到,品牌通过建立多个自播矩阵账号抢占平台流量。其中,仁和大健康 账号的销售情况最佳,30天销量近25w单,其余矩阵账号也维持在 5w单的销售水平,品牌自播带来的推广成效占据50%以上,助力重点商品长期稳定在榜单前列。

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△图片来自:飞瓜 - 商品详情

 

在直播内容方面,各个矩阵账号用了相似的直播间布置,品牌将画面的每一部分都做了有效的装饰。在正面大字点出孩子常见问题,吸引宝妈的注意;画面两侧放置消费者关注的使用方式等信息。

直播时间平均长达20小时,超长时间的不间断直播对账号养成与顾客转化带来助益。主播的推荐话术以 3分钟一轮循环为主,涵盖“目标学生人群常见问题、产品成分介绍、商品价格、试用与售后”等顾客普遍关注的因素。许多初次接触的顾客对于钙片年龄层的使用方式有疑问,主播也即时回答顾客评论区的问题,并引导大家讨论,有效提升了直播间的互动量。同时,配合背景音乐的气氛烘托,无论观众何时进入直播间,都能够立刻被商品吸引注意。

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  △图片来自:抖音,飞瓜 - 直播详情

除了品牌自播带货外,“仁和大健康” 账号也通过同系列的知识视频创作打造品牌识别人设。在脚本主题上,筛选了宝妈目标客群关注的孩子教育问题与亲子关系,同时也通过“DHA 是不是智商税”这类热点话题,详细介绍商品主打成分如何在孩子发育成长中发挥作用,获得了消费者的关注,108日相关视频发布后持续增粉约 4000+

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  △图片来自:抖音 @仁和大健康


从消费者成交画像可以观察到,这款商品的主力消费人群为31-40岁的年轻宝妈用户,与品牌在宣传上的发力点相吻合,说明目前的推广方式是行之有效的。在用户关注点上,除了整体评价与物流服务外, 口感是常被消费者讨论的关键点。清新的水果香且没有钙片的怪味是让宝妈与孩子喜欢的重要因素,商家在后续宣传上也可以从此方面进行话术优化,达到更好的种草效果。

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图片来自:飞瓜 商品详情


随着消费水平升级与品质生活要求的,提升精细化需求与保健已成为人们的必需品。在商品推广与平台特色布局中,商家应紧抓用户消费特点与需求的差异,根据目标用户的需求趋势进行经营。不论是深入一个细分品类,还是搭建矩阵经营账号,精细化机会品类的切入更有助于让品牌获得生意增量。

 

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