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【直播进阶】怎么判断直播间是否有进行付费投放?
返回列表 来源: 发布日期: 2022.08.13

      近来经常发现朋友们问:直播间的流量来源从哪里来?怎么判断直播间是否进行付费投放?为此,我们复盘了1000+场直播间数据,总结了直播间的流量来源规律,帮助大家进行解读:

一、直播间流量从哪里来?

   在抖音中,吸引用户进入直播间的入口主要有以下四个:关注页、推荐页、同城和其它。其中,推荐页和其它中包含了付费流量。

1.关注页:观众主要来自粉丝推荐和关注页面;

2.同城:观众来自同城页推送;

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3.视频推荐:观众主要来自他人或自己视频引流推荐,或巨量千川付费投放;

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 4.其它:观众主要来自直播广场推荐,或其他渠道进入直播间。

也包含巨量千川付费投放、外部引流等多种方式进入直播间;

 

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二、怎么判断直播间有没有进行付费投放?

直播间的4大流量来源中,视频推荐和直播广场属于公共流量,也是直播间付费投放的主要渠道。那么怎么判断直播期间是否进行付费投放呢?跟着奥灵柯深圳抖音代运营一起来看看吧!

1.通过预热视频的发布时间判断

用户在推荐页刷短视频时,如果播主刚好在开播,那么头像处将会有直播的强提示,所以许多播主会在视频爆火之后开设直播,以获取免费流量。

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但是爆款视频可遇不可求,因此更多播主会在开播前选择有爆火倾向,或者与直播间关联度高的视频进行付费投放,增加直播间曝光率。

以「浙里好物推荐」的直播间为例,可以看到在8.4这场直播中,有92%的观众来自视频引流。也就是说在本场直播14.1w的总观看人数中,预计有13w的观众来自于视频推荐。      

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结合【观众来源趋势图】,我们发现在直播期间,来自视频推荐的比例一直稳定在94%左右,说明在直播期间,帐号可能有爆款视频带来了巨大的流量,或者主播在直播期间付费加热了这条视频为直播间引流。

那么怎么判断是哪条视频带来的流量呢?

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直播间详情页 - 观众来源趋势图

 

通过【直播预热视频】,我们看到直播期间,该播主视频点赞增量为4.5w,其中#口罩 的视频点赞增量4.5w,预计为直播间带来较大的曝光。同时,top5的引流视频,发布时间都是在开播前几个小时,且几个视频主题相似,说明很大可能在直播前加热了视频为直播间引流。


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直播间详情页 - 直播预热视频

 

2、通过观众来源趋势图判断

另外,许多播主也会在直播期间,在巨量千川进行付费投放来增加直播间热度。一般来说,如果直播期间,直播间调整了运营策略,那么观众来源趋势图的比例短期内会出现明显变化。

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    直播间详情页 - 观众来源趋势图

 

以播主「毕老哥电子商务商行」8.5的直播为例,我们看到在11点左右,来自“视频推荐”和“其它”的观众比例出现大幅度变化;且观众比例线条的端点出现明显折线;

结合直播间人气趋势图,我们看到由于观众来源的变化,直播间进场人数和观看人数有明显提升,说明很大可能直播间通过付费投放提高了直播间人气。

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三、怎么判断直播间的流量转化效果?

无论直播间的流量来自哪个渠道,都要落归到转化效果上。而转化效果通常表现在直播间转粉率和销售转化率上。

以上文提到的播主「浙里好物推荐」在8.4开设的直播为例,直播间共上架52件商品,单场销量5.2,销售额39.7w。

其中有92%观众来自视频推荐,且转粉率高达6.4%,可见视频引流的观众精准,有效促进了直播间的转化。

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随着抖音直播发展逐渐成熟,新入驻的商家和播主更需要时刻洞察行业动态。通过查看播主的直播数据,分析他们的投放效果,结合合适的运营策略,提高直播间转化,获取直播电商红利。

奥灵柯抖音电商代运营一站式服务商,是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。

 

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