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一文掌握女鞋爆款抖音内容策略
返回列表 来源: 发布日期: 2022.07.08

        女鞋行业规模企稳回升,预期未来能够实现稳健增长。 2020年,中国鞋类消费品零售总额为3,983.6 亿元,受新冠疫情影响同比下降 3.6%。据预测,随着疫情后中国消费市场的复苏

根据欧睿国际的数据统计,2019年预计我国女鞋行业规模达到2,115.75 亿元,2022年有望达到 2.555.27 亿元, 2018-20235 CAGR 达到6.48%。从竞争格局来看, 2018 年我国女鞋 CR518% CR10 25.2%,近 3 CR5 CR10 均呈上升趋势,市场份额开始向龙头企业集中。

近年来运动鞋服的行业景气度持续走高,消费者对于运动鞋服品类的需求有所提高,使得排名靠前的运动鞋服品牌受益,也在一定程度上挤压了时尚鞋品的市场份额。

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来源:欧睿国际

趋势二:抖音平台整体价位段低于天猫,100内占比为核心

行业规模:抖音平台女鞋抖音运营以低价位段为核心,其中 100元内占比 64%>天猫> 淘宝;在 150-200 元内GMV占比远低于天猫( 69% )的占比, 200-300元内占比淘宝(14% )>天猫( 6% >抖音平台

分品类趋势:低帮鞋基本集中在50-150之间,其中 50-100价位段占到整体销售的80%;靴子的客单价相较于其他较高,普遍集中在 100-200之间,其中150-200客单价占比超 70% ;凉鞋客单相较于前两者偏低,50-100为核心主力;而高跟鞋品类价位段较单一,主要在 100-150 之间从女鞋TOP100 颜色占比来看, TOP20 色彩以浓郁的秋冬色为主,除了基本的黑白经典色之外,褐色、酒红色、数字青等纷纷上榜。款式方面,单鞋和靴子的占比为30% 37% ,以偏秋冬款为主。风格方面,时尚休闲占比44% ,运动休闲占比 38% ,休闲款平底靴依旧是国内受关注的款型。奥灵柯 武汉抖音代运营 根据多年客户服务经验整理女鞋爆款抖音内容策略如下:

二、人群洞察

「总人群」规模:鞋靴是服饰中人群规模较小的品类,蓝海品类,机会较大

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数据来源:巨量云图,2021 12月,所有品牌号数据

 

「人群规模」数量TOP3:都市蓝领> 小镇青年>小镇中老年

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数据来源:云图,202112 月,所有品牌号数据

 

「兴趣人群」渗透率TOP3资深中产 >都市蓝领>小镇青年

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云图,202112 月,所有品牌号数据

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三、商品卖点洞察

卖点趋势一:弹力保证舒适,增高击中痛点

专业:防水、防滑、防臭

颜值:增高、外穿

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卖点趋势二:女骑风潮崛起,同款之风盛行

同款穿搭:男女同款、情侣款

场景:公路、街头

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卖点趋势三:季节限定,通勤日常

当季:春夏     娱乐场所: 运动

办公出勤:街头    居家场所: 室内

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卖点趋势四:风格千变万化,百搭才是王道

百搭:百搭、休闲、ins风、民族风

地域属性:日系、韩版

时代:时尚、复古

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 数据来源:营销参谋-闭环电商产品卖点趋势,2022 114 日~ 215

四、内容洞察

好内容怎么做?

核心方法:女鞋x目标人群x 核心卖点x内容场景

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奥灵柯抖音电商代运营一站式服务商,致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。

 

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