如何提升直播间流量？是我们做运营的经常考虑的一个问题。做投放、发福袋、抽免单都做了，为什么我们的直播间还是存在流量少、不精准、变现难的问题呢？奥灵柯抖音直播代运营教你如何开展直播运营。

一、如何有效拉新？

因为抖音直播间的入口比较分散，我们在为直播间拉新时，可以将流量较为集中的推荐页作为拉新工作的主要阵地。在推荐页上，用户一般会刷到“短视频” 和“直播FEED”，如果这两项内容足够吸引用户，就可能拉新成功。我们可以依靠 “4P原则”对投放画面进行优化：

产品力：产品力就是所谓的“爆品”“优品 ”和“稀缺品”，让观众第一眼就能知道在这里可以买到好东西。我们可以先把最有吸引力的产品拿出来，有效提升直播间的揽客能力。

营销力：我们比较熟悉的“宠粉”，也就是直播间的低价活动、福利活动等，属于直播间的营销力。我们可以设置专门的福利时间段，在非福利时间则通过页面贴纸、背景板等让观众注意到这些福利。

场景力：直播的场景搭建也是非常重要的，找到正确的场景，才能吸引到正确的观众。可以多总结同类直播间的场景经验。

情感力：现在直播间那么多，如何快速和用户建立起情感共鸣，是直播间避免用户流失的关键。展示明星代言人、结合节日主题等，都能拉近直播间和观众之间的距离；利用声音、文案来打造沉浸式的观看氛围也是一种方法。

二、如何进行有效互动？

有效的互动可以直播间带来促销、转粉和提升权重等好处。直播间比较常见的互动玩法，主要分为三大类：

转粉型：引导直播间里的观众加关注、进入粉丝团；

刷屏型：引导直播间的观众留言回复，从而增加直播间的弹幕数；

促销型：直播间帮助观众缩短购买前的决策成本，从而促进销售的转化。

具体的活动玩法，主要有引导点赞、引导评论、引导加关注或粉丝团、发福袋、引导参与秒杀、抽选观众免单、红包炸场和PK连麦等。

在进行“秒杀”和 “抽奖”类活动时，我们要注意不要出现违规操作，例如没有按照约定的时间上架商品、实际秒杀价格高于宣传价格、在秒杀活动期间遮挡秒杀活动的关键信息等。

奥灵柯抖音电商代运营一站式服务商，是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务，以结果为导向，以销售目标，为企业激活生意新增量，实现生意滚雪球式增长。