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首日卖出66万杯,围观瑞幸联名椰树在抖音直播带货营销打法
返回列表 来源: 发布日期: 2022.05.08

        要说近期的“网红爆款”,一定离不开瑞幸×椰树推出的“椰云拿铁”。

上周,瑞幸与椰树集团联合官宣年度新品“椰云拿铁”。根据瑞幸咖啡品牌自播号在抖音发布的视频来看,椰云拿铁在首发日单店销量超130杯,总销量已超过 66万杯,一跃成为朋友圈爆款。


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△图片来自抖音号「瑞幸咖啡luckincoffee


在官宣新品“椰云拿铁”后,411 #瑞幸咖啡 抖音话题当日播放量突破601万, #椰树椰汁我从小喝到大 播放量213万,次日两个话题更是达到了日播放了1172 万、358万的超高曝光。

同时,我们进一步分析#瑞幸咖啡 和 #椰树椰汁我从小喝到大 话题关联的视频标题,可以发现标题常用词为 拿铁、椰树、联名、椰云等新品相关内容 足以可见,这次 瑞幸×椰树 联名,有效提升了双方品牌的社媒热度。

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△图片来自:果集·飞瓜 - 话题热度分析

 

我们具体查看了关联话题的视频内容,可以发现前期视频主要以新品拔草和吐槽word排版风”的内容为主;后续不少饮品美食播主也相继发布了“椰云拿铁教程来了!”,不仅丰富了内容的丰富度,也进一步提升了“椰云拿铁”新品的话题讨论度。

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△左图来自抖音号「舒妹爱探店」右图来自抖音号「77-


同时,我们发现从11日开始瑞幸就在抖音官方自播号「瑞幸咖啡luckincoffee 」开设了“年度联名新品来袭,这一杯在大气层,快来喝”的抖音直播带货

从果集·飞瓜数据来看,品牌直播间在11-14日期间直播间观众和销售额激增,而仅在官宣后的 4天内,就有超过661万人次涌入瑞幸官方直播间,为品牌带来了46 万单订单,总GMV超过1402万!

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△图片来自:果集·飞瓜 - 播主直播记录

 

我们进一步查看这期间品牌直播间的爆款商品,可以看到主推商品以“椰云拿铁 双杯电子饮品劵”商品劵为主。截止到目前,该款饮品劵已经卖出48.9万单,销售额超过 1425万!

于是,我们进一步查看“椰云拿铁 双杯电子饮品劵”在品牌直播间的推广情况,可以看到近期有9场带货直播都关联了该商品,其中前期多场直播的商品讲解时长均超过 14小时,可以说基本覆盖全场直播间。

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△图片来自:果集·飞瓜 - 播主带货商品

 

其实,近一年内,我们不难发现抖音在逐步拓展本地生活服务。从早期肯德基、汉堡王等快消品牌入场,通过在品牌直播间推广电子劵,提升线下门店到店率;再到后来大力发展“本地团购”,支持本地商家入驻并开设团购门店,千粉既可以推广带货,也诞生了“奈雪六周年”的全网营销的爆款事件。这些都足以体现官方在不断向着更多元化的方向发展。

 

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