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视频号代运营:微信视频号矩阵化运营
返回列表 来源: 发布日期: 2021.06.28

为什么要搞视频号矩阵呢?举个例子一个账号要拥有一百万粉丝容易还是一百个账号每个账号一万粉丝容易。如果你只运营一个微信视频号号每天只需关注数据变化,但是又保证不了视频流量能否真正吸引到粉丝。所以才更需要账号矩阵来打破僵局。今天深圳奥灵柯微信视频号代运营 公司就和大家来聊一聊微信视频号矩阵代运营。

一、 微信视频号矩阵化运营的优缺点分析

我们为什么要做矩阵号?有三个原因。

1,视频号很难出现超级KOL。官方希望视频号能够给普通人更多机会,不太愿意扶持超级KOL,更多偏向KOC(关键意见消费者)的逻辑。

2,赛马机制,更容易出爆款。视频号是一个新平台,我们还没有摸透它的机制,因此要广撒网,尽可能抓住更多机会。

3,分摊风险。不把所有鸡蛋放在一个篮子里面。我之前做过公众号,发现如果把所有精力放在一个号上,很难应对一些意外风险,比如封号。所以我们会同时运营很多号。

直播之前,我在新视的“趋势查询”板块,用“二花传媒”关键词搜索,发现我们的日均点赞量是1.04万。然后,我又添加了“刘德华”作为对比词,发现刘德华相关内容的日均点赞是4.82万。

“刘德华”关键词作对比,也挺头铁的。但是一番搜索下来,我更加相信,做矩阵号的决策是正确的。刘德华无疑是一个超级大ip,我们没有任何一个号的粉丝影响力能达到他那么高。但是,如果我们多做一些矩阵号,整体也可以达成不错的影响力。

 

 


现在很多人做内容,都有点急功近利,想要别人给一个标准答案,自己照着执行。但是,我在新媒体和互联网探索的这么些年,发现其实没有“标准答案”。每一个人的经验,都只适合当下他公司的发展需求,不一定适合你。所以,我们要从每天收到的海量信息里,挑选适合自己的去实践。

矩阵号有很多优势,但也有一些风险。

首先,成本高。实不相瞒,我们做了200多个号,需要花费大量时间精力,成本相对而言也很高。其次,精力分散。你运营的账号一多,精力就会分散。有一些号,我们无法顾及到最后,效果也不是很好。所以,做视频号的时候,一定要先想清楚你要做什么样的号,做出一个正确的决策,之后再往下做。

很多人,觉得一个东西能做,就会马上埋头去做,既不分析市场,也不考虑平台。这其实是一种战略上的偷懒。最后战术上好像很累,但其实没有什么效果。 

那么,如何根据自身情况做出一个正确的决策?

二、 根据视频号产品生命周期,倒推运营机会与策略。

内容看似跟产品无关,其实也是一个产品。所以你要把内容当成产品去打磨,用产品思维做视频号。我们自己做视频号,就会考虑平台的产品属性。比如说,微信的产品属性是什么?视频号的产品属性又是什么?再落到我们单个账号的产品属性。

 

 


产品是有生命周期的。就像人有童年、青年、中年、老年,产品也有它的生命轨道。了解产品生命周期,可以帮助我们更好地做决策。产品周期一般分为四个阶段。

一个阶段,引入期。引入期就是大家所说的引流期,可以理解为在你什么都没有的时候,让别人知道你,引导一批种子用户进来。这个时期,用户对产品还不了解,用户量增长缓慢。产品还在探索中,市场前景不太明朗。

二个阶段,成长期。这个阶段,用户对产品已经熟悉,用户量增长迅速,市场方向相对明朗。但相对的,竞争者也纷纷入场,竞争开始变得激烈。

三个阶段,成熟期。就像人到中年,进入成长期的产品,用户增长开始放缓甚至下降。市场需求趋向饱和,潜在用户已经很少,竞争更加剧烈。

四个阶段,衰退期。新产品或替代品出现,用户转向其他产品,使原来产品的用户量迅速下降。

微信目前处于什么生命周期?我查询了2013年到2020年的微信用户量,可以看到,当前平台的用户量仍在增长,但增速开始放缓,市场需求趋向饱和,属于成熟期。成熟期的产品,需要提升用户活跃度。不是引流新用户,而是把已经在微信池子里的用户促活。在促活阶段,需要不断有一些新功能刺激用户。我觉得,视频号就是微信用来促活用户的新产品,同时也是整个微信生态的连接器。理解平台规则,能够帮助你在正确的时候做正确的事。 

再来看视频号的生命周期。视频号现在还处于引入期,或者说探索期。这个时期,它有几个机会:平台对内容的纵容;用户关注列表的空虚;平台规则的不完善。针对这些机会,我们可以采取以下策略:(1)内容起量,先把数量做起来再去提升质量;(2)抓住营销号入局的机会,大量低成本复制,快速批量起号;(3)裂变导流私域。

视频号发展一段时间之后,也会进入成长期。成长期的机会在于:规则变动的重新洗牌;投放的供需关系不平等;平台对真人账号内容的扶持。这时可以采取的策略是:(1)与平台共同进化,仔细研究平台规则,提高完播率;(2)有投放实力的前提下,尽早入局投放推广;(3)真人出镜。当视频号进入成熟期,有两大机会:(1)直接变现;(2)垂类账号。

这时,我们可以采取两大策略:(1)变现策略,包括带货、品牌性广告、小程序/付费链接、卖号、培训等;(2)打造高质量账号与优质内容,如果已有高质量账号就要找增量,或者打造更细分领域的垂直账号。

抖音目前就是成熟期的平台,都是一些专业MCN机构占据内容高地。普通人现在进入抖音,就没有进入视频号的机会那么大。衰退期就不谈了,平台都衰退了,我们也该撤离了。

奥灵柯视频号代运营公司只是帮助大家梳理思路,具体怎么做,还是需要大家结合自己的实际情况。比如说,我们是要一开始就布局垂类高质量内容,还是先做泛内容、再跟着平台规则调整策略?大家可以思考一下。



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