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四个抖音运营新玩法,带你了解抖音电商开新日单品上新“新魔法”!
返回列表 来源: 发布日期: 2022.04.27

品牌“开新”,用户开心,在这个胜春3 月,是抖音电商热闹的主题之一。春风一开,生意自来。春季,是全消费行业重要的新品上新节点。借助重要消费节点势能,助力品牌打爆春季新品,抖音电商打造全行业品牌新品上新大事件。3月,抖音电商开新日单品上新活动上线,以“春日上新 万物来潮”为主题,聚焦 4大品类、7大品牌,汇集行业新品尖货,参与的商家即可享受到抖音电商开新日的全链路营销资源扶持。

“抖音电商开新日单品上新”是全行业新品上新大事件。如果说,抖音电商开新大赏、抖音电商开新日主要针对某一个行业的某个品牌聚力推新,而抖音电商开新日单品上新则联合多个品牌,整合多种新品,结合时令热度,包装热门话题,以基础资源包叠加定制化资源,跨行业地帮助处于不同发展阶段的品牌打爆新品。

当然,不仅仅是“跨行业”这么简单。在3月的“春日上新 万物来潮”主题活动,我们得以一瞥抖音电商开新日单品上新在模式上的四重“迭代升级”,即: 新品营销链路升级、新品池升级、生意场景升级以及传播玩法升级,助力品牌通过新品实现生意上的跃升;通过优质上新,满足消费者对时尚美好生活的期许。

一、潮流尖货尽收眼底、可看直播可逛商城,用户动心,才叫动“新”

3月,气温悄然上升,郊游野餐的点子在Mia心里酝酿。在浏览 抖音商城的时候,她被首页鲜明的开新日“春日上新 万物来潮”活动一下子吸引。在活动主页,Mia下单了 Mistine当季防晒新品。同时,页面上吴建豪主理品牌xVESSEL的虎年限量帆布鞋激发了她对踏青自拍的想象——于是,Mia 的小小收纳柜里,又添新宾。

同样是在单品上新的活动主页,精致主妇小刘,则在品牌直播间一站式满足了白领丈夫和她自己在不同场景的春日“家庭添新”。

通过“春日上新 万物来潮”抖音电商开新日单品上新活动页,进入荣耀直播间,明星宋轶关于手机拍摄功能细致的介绍,激发了小刘买一台优质拍照手机给全家留影的渴望。于是乎,她一时间把一台荣耀magic 旗舰手机装进了购物车,作为给老公的礼物。当然,在这份礼物之外,活动中同样吸引这位主妇的还有添可的新款智能厨电和MAKE UP FOR EVER的新品粉底——说到春日焕新,自然也少不了对自己的奖励。

从超头达人短视频触达商城,大学生Kate找到了让小窝充满生气的“走心宠爱”。 Kate@痞幼 的铁杆粉丝。3月,痞幼和抖音美食博主 @安秋金 同屏的#春日上新万物来潮短视频,打开了她寻找潮流新品的新通路。刚巧,她正在思考用怎样的点缀,让自己的“小窝”更加温暖,在评论区进入商城活动界面, MINISO和大耳狗联名推出的20周年限定款系列产品让她忍不住点进去看了又看。一只水杯,外加一只75 公分的大耳狗公仔,足以增加这位Z世代消费者的生活甜度。

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在每个消费者各不相同的动作中,名创优品、xVESSELTineco 添可、OPPO、荣耀、MistineMAKE UP FOR EVER ,来自四大行业的7个品牌,以各不相同的品牌语言和上新亮点,在抖音电商开新日单品上新这一场景中完成了一次“上新即爆品”的生意跨越。

在自播方面,3C领域,明星宋轶在直播间里的分享推动荣耀直播间关注度进入峰值,抖音电商开新日的定制礼盒又激发了用户的“心动指数”。荣耀magic 新品总销量突破品牌在抖音电商上的销售历史。OPPP也选择在抖音电商发布新品。3 21日,房琪kiki、邱奇遇、彭高唱三位达人齐聚抖音OPPO 直播间,高在线人数近3w,创2022年度新高。

在综合成绩上,各品牌抖音运营也有所突破:据官方统计,Mistine 防晒新品当月单品破2000万结算GMV,销量超过 35万只,斩获当月防晒类目新品TOP1、国际品牌TOP2 、品牌销量TOP3,活动期间刷新商家自播账号记录。名创优品x大耳狗独家联名款,活动首日当天 GMV173万,爆发系数4.2

那么,品牌和抖音电商开新日IP是如何联手做到的?在消费动作的背后,我们看到了两点答案。

其一是“上”的升维,是生意增长场景的开阔。

过去,在抖音电商,商家主要依靠自播+达人形成转化与消费者心智的沉淀。而随着抖音电商透过开新日单品上新对商城的打通,让消费者得以以更多元的消费出发点、更多选的购买渠道触达到品牌,在这中间,消费者完成购买的便捷度进一步提升了,而品牌新品也得以在更多的“触点”,实现生意增长。

其二是“新”的聚合,行业、品牌无界地在一个主题中合作,新品池再扩容。

如果说“开新日”的落点,是单一品牌新品的趋势引领,那么,本次活动则以“春日上新”的消费时令性和“万物来潮”的文化质感,将新品进一步拓展到时令生活方式、潮流尖货,形成了“上新买潮流”的活动内容氛围,满足了人们对“新品”搭建“新”生活方式的整体想象。

二、摸清趋势精准营销,商城+达人+ V+榜单打通热度,品牌掌握,才有“把握”

回归到抖音电商开新日单品上新的细节,本次活动,面向品牌上新共同的问题作出设计迭代,也使得品牌新品营销有的放矢,品牌上新实现生意增长更“稳”了。

其一,往往每一款新品的发布,都是一次“冷启动”的开始。新品冷启信息不足,导致商家对新品卖点,目标人群,偏好内容缺乏判断——“偏”,是许多品牌在新品营销担心的问题。

抖音电商开新日单品上新通过新品测款升级,帮商家做好校准,提升上新效率。以本次活动中的Mistine品牌为例,在活动前期通过趋势测款校准新品偏好人群及其偏好卖点,并进一步优化活动中的落地动作,譬如,透过新品偏好人群画像帮助品牌广告更加精准地投放出去;譬如,基于偏好人群浓度,给出种草营销内容优化建议,优化品牌上 新中关于达人的人选建议和主播讲解内容的设定。

其二,流量难以把握,也是许多品牌在上新中所忧愁的:明明营销内容很好,消费者却难以触达;甚至在认可之后,很难高效地完成购买,把好的转化场景给“丢”了、把想复购的顾客“丢”了,失去了抖音电商上的长期转化机遇。抖音电商开新日单品上新则通过打通生意增长场景的模式解决问题。平台在品牌自播 +达播的核心生意场景上,继续拓展商城和搜索购买两大场景,多品牌此次活动中在商城表现优异。

其三,一些品牌担心上新投入很大,但是新品营销效果周期很“短”。

抖音电商开新日通过对传播玩法的升级,“新”上加“心”。平台以全周期营销的形式,沉淀粉丝、沉淀了消费人群的心智,以触发复购。

首先,平台助力品牌合作超头、大V,整合平台和商家资源,建立开新日品牌的时尚、潮流心智。

@痞幼和@安丘金,是抖音中两大领域的达人,痞幼更是拥有超过 2600万的粉丝。3月,两个账号联合以#抖音电商开新日 #春日上新万物来潮 为话题热点合作短视频,获赞超过48万。活动期间,抖音电商开新日还协同明星包文婧组建了开新日达人推荐场,结合热搜/ 直播氛围等烘托春上新氛围。

再而,活动与抖in爆款榜打通资源。

透过“爆款榜”,一方面,平台为消费者快速筛选出具有好口碑、紧跟潮流的趋势好物,给“开新日”的优质商品提供了更高的曝光;另一方面,“榜单”,也以另一种心智连接模式,建立起消费者、商家、品牌的纽带,为上新提供了稳定且持续的流量来源。


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此外,活动期间,抖音电商开新日在频道页还带来全新升级,为用户带来更佳的视觉、下单体验。据官方统计,本次抖音电商开新日单品上新全网曝光14.2亿。

 

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三、创造单品上新的氛围感:让“追新”成为生活方式,让“出新”成为营销节奏

据悉,活动期,7大品牌新品结算GMV 4000万,目标完成率183%。为何“春日上新 万物来潮”能提振行业上新的升力,能增长对消费者的引力?答案,或许落在了“氛围”二字上。

一方面,相较于开新日此前的营销IP,抖音电商开新日单品上新,因时令而创造。用户的春日抒怀,带来了对各个生活场景的需求和春日 “焕新”的氛围。与品牌单品精准对接,营销活动满足的不仅仅是“买”,更是对美好生活的想象。

另一方面,抖音电商开新日单品上新打通了行业。全行业、多品牌均可携新品参加,这是一种“化整为零”的行业策略。抖音电商发现,不同的品类背后,爱美的、时尚的、追求新科技的消费者互相重叠,互相导流,这种 “同频”的消费氛围,让不同品牌一局共赢、并形成长效沉淀。

当然,不论是在消费者中带动“氛围”,还是为行业上新注入“氛围”,这其实都来自抖音电商对消费模式的洞察、对行业上新痛点的洞察和针对性策略。我们期待,品牌和抖音电商,能够为消费者奉上更多“大开眼界”、确有所需的盛宴。

 

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奥灵柯抖音电商代运营一站式服务商,致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。

 

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