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上抖音看新车、选新车,抖音为何深受汽车品牌的青睐?
返回列表 来源: 发布日期: 2022.11.24

     如今,人们在抖音看新车、选新车成为趋势,也吸引众多汽车品牌纷纷入驻。在2022 年三大车展都未能完整落地的情况下,汽车品牌们积极地在抖音上发布新车、讲解新车,巨量引擎也由此成为了汽车品牌经营的车展 新阵地

为什么抖音成为汽车品牌营销钟情的平台?在巨量引擎全产品与全能力 的实力加持下,汽车品牌们是如何做好抖音营销的?

一、汽车用户为何热衷上抖音看新车

2022年全国主要车展未能如期落地,各大车企的新车发布节奏却没有完全停下,转战线上成为众多车企的选择。

今年8月在成都车展的影响下,抖音上的汽车内容播放量来到新峰值,主机厂新车型集中发布,平台的热度内容主要以 新车上市为主,其中来自起亚狮铂拓界、帕萨特2023款、红旗全新 H5等新车型的视频成为平台热播内容的top5

之所以众多品牌加码在抖音上发布新车内容,甚至是直接把发布会搬上抖音,正是因为上抖音看新车、选新车 已经成为常态,越来越多的抖音用户倾向于在抖音平台了解汽车信息、完成购买决策,平台聚集了大量的潜在线索、潜在商机,也吸引了众多汽车品牌在抖音驻扎,拓展生意增长空间。


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三季度热播视频top3


用户的主动性体现在汽车内容的搜索量上,伴随着热度车型的纷纷上市引发了海量用户搜索兴趣, 9月汽车相关搜索量到达近一年内历史新高,三季度环比涨幅达21.1%,用户已经不满足于单纯被动浏览内容,对汽车内容的主动搜索次数持续增加,用户的主动搜索意愿强烈。

当中新车型的名字成为了搜索关键词主角,9月新上市的奔驰 C260L” 搜索量  除此以外, 红旗H”坦克300” 宝马3 等车型也成为热度搜索词。抖音成为用户主动了解新车信息的平台,也为厂商的新车营销提供了精准的用户群体。

看车、搜车的同时,汽车直播则给了用户便利的线上选车的机会 ,抖音汽车的直播量与看播量呈现持续高速增长,三季度环比增长了12%23.5%,这种持续向上的生命力,让主机厂、经销商把直播看作为一种常态、长效的营销模式。

二、汽车品牌如何做好抖音车展

直播是汽车品牌举办新车上市展的关键形式,而在抖音内容IP与巨量引擎营销工具的双重加持下,汽车品牌在抖音直播中可以实现丰富多样的营销动作。

今年7月欧拉芭蕾猫上市之际,打造「女性专属座驾」认知成为新车型的大卖点。在产品调研中,欧拉通过成都车展、广州车展、10 城巡展调研发现,芭蕾猫的目标人群以高品位辣妈、少女心小姐姐为主,总占比接近9成。她们大多身在一线或新一线城市,喜欢精致,注重颜值,有文艺范儿,追捧个性时尚单品,是集精致主义、颜值主义、个性主义于一身的代表。

为此,欧拉携手明星代言人张若昀、偶像吴昕、时尚圈层KOLsir 、跨界媒体及用户,共同打造了一场汽车跨界时装大秀,并把上市直播重点放在了抖音上。如何能在抖音上首秀吸睛,除了打造高光的品牌上市直播外,利用抖音达人构建声势场就成为关键。

巨量引擎与欧拉达成了「明星代言+上市直播+达人声量 +意向承接」的一套新车上市组合拳,首发时尚大片与同名话题,利用看播任务打造出上市直播爆点 ,累计观众达到46.9万人,平均的观看时长超过37 分钟。紧接爆点直播,新车话题#欧拉芭蕾猫上市和#欧拉发布女性专属座驾 推出,并邀请多位头部大咖和多领域达人进行内容种草,助推话题登上抖音汽车行业热榜一。

在完成了上市与声量的双爆发之后,欧拉利用巨量引擎的内容服务产品对优质短视频内容进行2次扩散,并利用搜索品牌专区,沉淀用户的主动搜索意向,变成欧拉品牌的抖音经营资产。

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不光是新车上市直播,众多汽车品牌也十分重视新兴崛起中的兴趣电商直播和经销商联动,并借助麦序房、效果通等营销产品,打造互动与传播效果双显著的营销IP,成为后续销量转化的强助力。

在领克与抖音平台IP818发现好物节」的合作中,领克借势展开领克自有内容电商 IP「领克心动潮货节」的第四季「热选好车季」直播购车,运用FeedsliveVideolive 、效果通等营销工具与投流工具,实现5056+曝光量,为自身的营销 IP再加热度。

直播中,领克首度尝试「共创直播」,联合自身东、南、西、北四个大区的区域账号和抖音汽车达人,实现流量的更强聚合;合力打造达人带队、区域PK” 等的直播互动内容,让内容更多元有趣;在同样的直播投放情况下,共创直播也为领克带来了更高的流量,收获156+场观人数。

为什么领克如此重视直播?领克汽车销售有限公司副总经理陈思英认为,新时代下用户关注汽车、了解汽车的渠道不再仅限于传统媒体,兴趣电商的出现让汽车品牌和用户有了新的链接方式。其中有几个关键环节,其一是内容能力,其二是沉淀粉丝的能力,则是数字化营销的能力。领克联合抖音汽车所打造的电商IP 「领克心动潮货节」,实现了内容+粉丝+转化的三合一目标,形成了领克汽车独有的电商新路径。


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而在拿铁DHT-PHEV车型的上市营销中,则采用了新的直播玩法。通过联手抖音美好购车节IP 项目,获得平台优势资源加持,打造极具人气的自有IP营销项目#魏牌超咖福利日 直播购车节,实现品牌圈粉与心智沉淀的同时促进销量转化。

这期间,通过抖音麦序房x看播任务 互动产品,串联3家经销商与3位说车达人实现 6小时的直播接力,同时使用巨量引擎的FeedsliveAD 效果通两大营销工具,以混合投流模式助力直播热度更上一层楼,实现直播间总曝光640+,人均看播时长长达 86分钟+,新增粉丝4.5 +,承诺线索完成率高达206%

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此外,巨量引擎的营销工具还能助力汽车品牌在营销中实现降本增效,比如领克在新车直播中深耕营销提效,使用巨量引擎 后链深转工具实现高潜线索率成本下降13.8%,还联手巨量引擎营销科学团队发起矩阵号价值度量,显著提升矩阵号直播间的看播时长与下单率,其中下单率大幅提升 701%

越来越多的用户选择上抖音看新车、买新车,汽车品牌们纷纷入驻抖音,他们在抖音通过品质化营销与跨界深耕用户沟通,传递品牌价值,不仅在抖音收获了多元的兴趣用户,也沉淀了品牌内容,而持续沉淀的优质内容也在不断满足用户看车、买车地需求,长期以往,这也会吸引更多用户进行关注,形成一个良性的正向循环,助力抖音汽车生态蓬勃发展。

在这样的趋势下,结合抖音平台的丰富内容场,巨量引擎也通过多元的营销工具组合为各汽车品牌们展现了全产品与全能力 ,实现了汽车营销的广度与深度,这使得汽车品牌们对抖音平台青睐有加,也吸引更多汽车品牌将巨量引擎作为新车上市新展厅 ,助力汽车行业创造更多的数字营销可能性。

奥灵柯抖音直播带货公司是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务。以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。

 

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