2021年可以说是品牌自播元年，鸿星尔克、老牌国货蜂花、佰草集、拉夏贝尔等一众品牌因此崛起。

2022年已进入四季度，抖音直播越来越规范化，各种玩法也逐渐成熟，深挖内容和特色，已经成为企业直播出圈的重要因素，例如东方甄选就凭借双语直播突然走红，7天涨粉千万。

2022年，企业是否还值得做抖音直播？肯定是值得的，直播间不仅仅只是销售渠道，同样是链接品牌与消费者的桥梁。在产品为王的时代，我们通过直播走近客户，聆听他们的需求，来提升产品质量，实现企业品牌的长远发展，让企业活得更久。

野性消费只能得一时之快，长久发展才是企业品牌的立命之本。但是，在实际的落地过程中，很多企业发现自己的直播并没有那么容易做，没有特色，不懂内容，流量低得可怜。

企业该如何玩转抖音直播？今天奥灵柯直播代运营就来给大家分享从 0到1，做好抖音直播的运营全过程，希望能给各位商家们一点启示！

一、直播团队搭建

1.初始架构

项目负责人-直播团队-店铺团队

直播团队：主播-副播-运营

店铺团队：美工-客服-仓储

定义：刚接触抖音直播3个月内的商家，具备基础的直播能力。

特征：新手阶段的企业，团队结构比较简单，团队中一人可身兼多职，其中主副播可为一个人，客服和仓储也可为一个人，低配有低配的玩法，初始阶段要尽快熟悉直播流程、人员搭配、售后服务等。

2.发展架构

项目负责人-直播团队-店铺团队-视频团队

直播团队：主播-副播-运营-中控

店铺团队：选品-美工-客服-仓储

视频团队：策划-拍摄-剪辑

定义：抖音直播3个月以上，有稳定的团队，拥有基础的有效粉丝，具备一定的转粉能力与销售能力。

特征：经过起始阶段的摸索，企业直播逐渐进入高速的发展阶段，并且有更多直播诉求，需要服务更多的客服，团队结构逐步完善。

3.成熟架构

项目负责人-直播团队-店铺团队-视频团队

直播团队：主播-副播-运营-中控-场控

店铺团队：选品-美工-售前客服-售后客服-仓储发货-订单管理

视频团队：策划-拍摄-剪辑

定义：直播6个月以上，有完备的团队，拥有较好的粉丝沉淀和直播间流量，具备持续稳定的销售转化能力。

特征：成熟的企业直播，对后端的店铺产品更新频次、供应链路、产品的质量、物流效率更加关注，对前端的短视频内容、直播间流量与转化更加专业。

二、直播账号定位

很多新手会忽略直播定位，这就容易造成不知道开播该干什么，主要去吸引什么样的人看直播的问题。如果你连自己做直播的目标都搞不清楚，那还做什么直播？

做直播带货首先搞清楚：你的直播间是做什么的？主要目标人群是谁？你要给目标人群解决什么问题？在ip的时代，你的粉丝会因为喜欢你这个人，从而对你产生信任感，而购买你的东西。能给消费者带来什么好处？

三、直播间搭建

1.实景搭建

实景搭建讲实话就是实际搭建一个场景进行直播，比较常见的像明星直播间、座谈会等等。这类直播场地、设备的要求比较高。高品质的实景搭建，费用较为昂贵。

2.虚拟场景

虚拟场景直播，是运用电影电视行业的色键抠像技术，将蓝、绿幕实时抠除，再实时置换成直播需要的理想场景的一种直播技术。虚拟场景对于实景直播来说，对于中小型企业和刚接触直播的企业有更明显的优势。

首先，无需实景搭建，虚拟场景电脑制作，便捷、成本低。

其次，虚拟场景换景更容易。实景直播间搭建完成后，想要换景就得重新装修，是一项复杂的工程，而虚拟场景实时切换，完全能做到一物一景，可根据货品种类进行选景。

四、直播间引流预热

1：利用账户主页预热

在昵称和账号简介上写上直播时间和直播内容，让粉丝养成习惯，定时定点观看直播。

2：主页公告预热

主页公告直播时间，所有来主页的流量都能提前锁定，建议将直播时间固定。

3：文案预热

昵称中提示：今晚5点XX品牌特卖直播。个人简介：每周3/4/5直播时间定时宠粉

4：往期直播预热

在上一期的直播中反复强调下次直播时间。直播间的客户是精准对直播有兴趣的人群，价值更高。

直播间中预告下次直播时间可以有效为下次直播引流，同时引导客户关注账户。

5：利用私域流量宣传

在日常中通过发布短视频积攒粉丝，将粉丝导到我们的私域，每次直播开始前通过文案或者海报发布私域流量引流到直播间。

五、直播内容策划

直播内容包括直播产品介绍、直播活动设置、直播间互动、下期直播预告等等。介绍产品时主要围绕产品能解决什么问题（痛点）；怎么样去解决问题（卖点）；自身产品与同类品的差异在哪里（亮点）。

直播活动设置参考：

开场满送(开播前为了聚人气,直播间人满多少,抽奖)

整点抽奖(每到整点,截屏抽奖,让粉丝持续关注你直播)

问答抽奖(直播间设定问题,答中抽奖)

限量秒杀(季节性爆品做限量秒杀,在直播间氛围低时推出,瞬间拉高人气)

超级福袋（增加粉丝粘性，补足互动数据）

预告下期：

1、结尾30分钟复盘全部商品、重点商品，照顾后进直播间的人。不错过任何销售机会。

2、预告下期计划,让消费者期待、持续关注你。

六、直播播后复盘

每一场直播结束，都要及时进行复盘。复盘的原因在于，找到你上一场直播中出现的问题，总结直播过程中做的最好的点，在下一场直播中做得更好，你的直播间流量才会持续稳定。

直播复盘内容包括：

每个分工都要复盘(不同角度的总结经验、相互打气)

组织团队看回放(总结细节)

复盘数据：高在线、累计互动、分享次数、商品点击

进阶数据：分时段人流、促销活动人群变化、商品流向变化

七、直播带货的小技巧

1).稳定播出时间，让用户养成习惯；直播时长至少在2小时以上，当然，如果前期直播抓不住重点，后期可以根据实际情况进行调整。

2).学会给直播间打标签，让系统给你推荐精准流量。

3).学会根据直播主题选择商品，每场直播选取5-10款商品，包含一款引流单品、 2-3款折扣主推商品，做好排品策略，提升商品转化。

4).要学会关注粉丝行为，引导粉丝互动并下单购买。

5).多种玩法带节奏。如点赞1万送礼物、截屏抽奖、发放优惠券等，炒热直播间氛围。

6).通过设计不同时间段的噱头，如每5或10分钟重复口播重点信息，让观众印象深刻。每半小时或整点设置特殊玩法，拉长停留时长。

7).直播结束预告下场，反复预告下一场直播时间、内容及折扣，也可以卖个关子，吸引用户。

铁打的平台，流水的直播间，总有直播间会消失在我们的视野里，但是还是会有直播间会崛起，做好内容，做好产品，经营好客户，才是我们企业品牌源远流长的正确路径，希望每一个企业都能通过短视频直播获取优质的客户，收获更多生意。