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普通人怎么做抖音直播带货?没流量没人气?你是没用到这些办法!
返回列表 来源: 发布日期: 2022.03.02

    2022年,越多越多的品牌和个人商家已经在抖音布局短视频,他们的目的都很明显,围绕短视频引流、直播间卖产品, 为小店销量做变现。但是,如果抖音直播间没有流量、没有人气,在好的主播和产品优势都白搭,因为卖不出产品变不了现。

一、直播间流量推荐逻辑

那么,想知道如何提升抖音直播间的人气,你首先要了解 抖音后台的推荐逻辑,知道直播间的人气从哪里来。小蝉把目前抖音直播间的观众来源分以下几种:关注,同城、小时榜、短视频、PK 连麦、直播广告。当你的个人账号或者品牌号粉丝低于10万时,直播间的人气主要来源平台推荐。要知道,我们开播后,并不是马上就能得到官方推荐,而是系统根据直播间的热度、来判断你直播间是不是受欢迎,从而决定是否把你推送给更多的人。

抖音直播带货影响人气值的关键因素有以下两点:

一、直播间的互动、活跃度:

用户观众的互动强度,参与的点赞评论是否积极,以及转发直播间的数量;(用户数量越多,直播间间的活跃度越高,热度也会高,礼物也会越多)

二、用户的观看时长:

用户进入直播间能观看多久?具体是看停留时长(直播间的红心越多,用户的喜好停留时长越长)

直播间人气值越高,推荐度越高;越有机会推荐到直播广场;获取更多流量。

当用户进入直播间后,我们要尽量用直播运营手段留住他们停留在直播间,因为仅靠颜值和无趣的直播内容很难引起观众的共鸣,我们需要设计与用户匹配的直播内容,结合实时的热点,和观众探讨互动话题,让用户自愿点点红心,参与发言,引导加入粉丝团,就算成功了一大步。

例如我们可以举个例子,刚开播的时候,当主播在直播间提出说 近来那个电视剧很火,你们有去看吗,看过的可以扣个1,让我们看看。这样就能自动调动观众的活跃度,让其参与进来,可以在满屏的 我看过或者让观众扣 1“”,这样在直播间积极活跃的调动氛围和一系列动作,能让直播间热度在一定程度提高。

二、直播间前预热,吸引人气

现在无论做抖音直播还是做视频号直播,我们在直播前都会有预热环节,也是直播前准备工作中最重要的一项,告诉用户什么时候开始直播,将信息传递出去,在提前3-5天就发预热视频,短视频引流,必要时还可以进行广告投放 DOU+,在发布短视频内容上透露直播间的日期,主题和内容信息,建议视频可以准备多一点,也可以是直播拍摄花絮或者直播产品砍价过程,让没有观看到直播的粉丝在直播结束后也能对这场直播留下印象就达到了目的了。


 

个人主页或者简介预告

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透露直播间信息还可以通过个人账号的主页资料,个性签名简介添加直播预告,通过这种记忆式进行一个直播的预告,让粉丝知道什么时候直播。

三、直播DOU+投放优化

这是抖音自己的投放工具,一般会在引流短视频上进行DOU+为直播间引流,不过要记得需要在开播前3 小时发布引流视频!而且投放DOU+的审核时长是半个小时,而最短的投放时长是2小时,因此控制时间,在开播前三个小时投放 DOU+能让流量峰值达到高化,吸引用户进入直播间,引导第一波直播间流量高峰。而另一种投放DOU+就是加入直播间,直接同步直播间的画面,但用户看到直播间推荐,点击去除顶部导航任意位置就可以进入直播间。


 

 

四、提高直播间的留存率

1、找准直播间的定位,选好标题和封面

观众是否进入直播间,首先看的是封面和标题吸不吸引人,跟写文章一样,好的标题和封面和打动用户第一印象,设计悬念的封面标题的时候可以把自己想象成用户自身,要让观众知道你可以提供什么,能让他们得到什么,并且每次有新用户来到直播间都要重新去强调这个问题,所以,你会看到很多剪短的直播间话术,要求是简单、顺口一点的。

2、吸引、引导观众互动,提高直播间人气

不能忽视每个来到直播间的粉丝群体,做到及时回复,引导他们点赞分享直播间,新进来的用户大概超过1~2分钟的时长就要提醒他加入粉丝团或者关注视频创作者本身,有的用户停留直播间很短,所以要抓紧时间节点,提起用户的好奇心,吸引用户的停留。

总结:

1保持高频率的开播次数,以及长视频的直播,增加官方的流量扶持机会,以此获取直播广场的热门推荐和直播转化率。

2主播要主动,及时为直播间网友解答问题,不停的跟粉丝互动,增加粉丝好感度,加强与粉丝的粘性。

3用好推荐页 这个最大的流量池,提前做好预热、短视频引流,吸引用户到达直播间,主播也要与直播间的用户做好互动;

4、直播间要打造自己的风格定位,塑造品牌的差异化,形成自己的直播特点,在封面和标题简介上做足功夫,因为拥有个性的IP会更加精准吸引用户,从而增加粉丝粘性。

深圳奥灵柯短视频代运营公司服务过多家世界500强企业,助力200+企业成长。奥灵柯短视频代运营业务主要包括:品牌宣传、粉丝积累、电商变现、原创内容、IP孵化、数据运营、达人签约、效果测试等。



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