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拍摄摄影写真行业如何在抖音广告平台抓住机会
返回列表 来源: 发布日期: 2022.01.30

随着摄影文化发展以及人们对于审美的进步,写真行业慢慢被人们发现和喜爱,其覆盖人群也在逐年增长,发展前景一片大好。同时,写真行业的发展也面临很多问题,比如线下营销成本的提高、竞价平台竞争的激烈,写真行业势必要找到新的获客渠道。

放眼我们周边,上至耄耋老人下至上学孩童现在日常生活中的信息获取浏览习惯发生了很大变化,从以前的电视到现在的移动手机,而手机中浏览使用中占比较高的APP集中在短视频类型,而目前短视频中抖音也是不可或缺的一部分  

今天奥灵柯短视频代运营就带大家探索一下写真行业如何在抖音平台抓住机会,实现高效获客。通过市场调研,我们发现写真行业 52%的女性群体拍过写真,在拍过写真的人群中有32%的人会产生二次消费,再次去拍写真,而剩下的48 %的没有拍过写真的女性,其中有15%有拍写真的想法,她们也是有消费潜力的人群,由此可见,写真行业的市场非常的广阔。

1、行业人群

70后、80后、 90后再到00后,包含年轻群体到中年群体,都是写真行业的潜力客户,并且女性占大部分。它分别适合个人,闺蜜、情侣和家庭,应用范围广泛.

2、消费水平

一二线城市人们能接受的价格在500-5000不等,不同的套餐适合不同的消费群体。

3、消费场景

根据调研显示,想要拍摄写真的人群主要拍摄原因是因为想要留住自己或者和身边人最美的时刻,他们更多的是通过看到身边的人拍摄的照片被种草和看到广告样片之后下的决定,是不是我拍也能这么好看? 而这个广告出现更多的来自于抖音短视频-抖音,抖音通过音乐和卡点样片带来的视觉震撼,足以让这些潜在人群产生消费欲望,通过这种营销手段的种草效果更好更快!

什么是抖音短视频广告?

通过自然浏览抖音短视频刷到的抖音广告,短时间内通过轻营销的方式展示产品或者业务,让用户快速了解,产生关注或互动。

为什么写真行业适合做抖音广告?

写真就是照片,写真拍摄的好坏,样片直接就能展示出来,拍的好才会考虑价格,拍的不好,用户看都不会多看一眼,而抖音短视频能够把这家的拍摄技术完全展示出来,吸引潜在客户想要了解更多,通过点击咨询、填写表单、关注、评论、私信多渠道进行获客,并对关注和评论的人进行二次转化。

对于关注但没有进行有效沟通的客户,可以通过再次发布新的客照视频,打动客户,转化方式多样。而且在数据时代,抖音可以根据用户喜好推送视频,商家也可以根据用户的兴趣爱好进行兴趣定向,包括这个人给同行点过赞,都可以再次把视频推给它,大大节约了推广成本,让广告更加有方向!

案例:

这是某品牌古装写真的一个视频案例,主题是:素人大改造,简述套餐内容,之后开始展示样片。这个抖音短视频有 3个吸引点和4个互动方式:

1、表单

视频下方有一个立即咨询领取500优惠券 通过大部分消费者爱占便宜的心理,吸引消费者参与活动,可以看到点击这个按钮,出现的并不是简单的优惠券,而是另一个页面——表单,到这一步可以看到有咨询入口、还有领取优惠券按钮(表单填写信息方便回访)、获取报价和查看样片,点进去也都是和客服进行咨询的页面,和客户之间建立联系。

2、限量88

为什么要写限量88位姑娘,取之不尽的优惠不叫优惠,先来者得,这才是吸引点!

3、素人改造

什么是素人,就是朴素简单的普通人,没有明星那么光鲜亮丽,抓住女孩子想要变美的心理,让普通人变得不普通,你或许会羡慕路边的素人改造,我们帮你实现~

4、评论互动

可以看到这个视频的20条评论出来夸拍的好,很美,大部分都是问价格,为什么问价格,当然是想拍,有需求,这些客户,通过互动的形式,回复评论,加qq 好了解,让更多感兴趣的网民加qq了解,只要加了qq就已经算一个意向度高的客户了 ~

5、关注抖音号

这些人没有互动,没有填写表单,也没有留下信息,但是她关注了,一个人不会随便关注抖音号,关注即感兴趣,那这些人我们改怎么转化呢,首先我们可以先私信问他是否感兴趣,如果不回复也没有关系,关注的话,每次发的视频对于粉丝来说都是刺激,久而久之,当网民有一天产生高度需求的时候就会进行咨询,像这种B 类客户也是需要培养的潜力客户。

这个客户之前一直有做搜索广告,虽然搜索广告相对于其他信息流广告很精准,但是随着竞争越来越激烈,成本慢慢上涨到150-200,客户觉得成本偏高了,我们推荐客户考虑自媒体广告,这种广告通过图片和视频展示,非常适合这个行业,上面这个视频就是客户听取我们的建议后做的其中一个视频广告,可以看出相比传统的搜索广告,样式更丰富,咨询入口更多样,在经过 1个月左右的账号培养和运营,成本做到了60-80,远远低于搜索的成本, 这是客户万万没想到的,下面是客户在搜索广告和在抖音广告的数据对比:

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或许你也想做到上面那个客户的效果,但是自己做抖音没有方向,而我们正好可以帮你做。我们现在的抖赢产品,专门为不知道怎么运营抖音,想做没有方向的客户量身定做,专业的拍摄团队,帮您写脚本,拍摄,写文案,定期做报告,把您的产品定向投放到抖音平台。

 图片2

客户选择做抖音产品投放的时候,我们最先推荐客户去做企业号认证,为什么要做这个认证呢?首先就是当你那个地方的人搜索你这个行业相关信息的时候,你的账号能够展示在前排,并且轻松的引流到店。当你发视频或者开直播的时候,能优先并且更精准地推送给目标群体,从而获得更高效的流量转化。

 

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