移动互联网时代下，「新媒体」的发展已经成为企业不可忽视的一股强大力量，如果品牌营销不打造矩阵，自家品牌不出现在网络平台上，就意味着某种“社会性死亡”，会随着时间流逝，从而慢慢淡出大众视野中。

而想要打造品牌营销矩阵，肯定要把目光聚焦在流量大的平台上，而恰好抖音正在此列。对于企业来说，在抖音上做运营，可以听见用户的声音，搭建起企业与用户的“沟通桥梁”，同时又承担着一些品牌宣传、营销职能。

今天奥灵柯深圳抖音推广送给大家8个建议，由小见大地讨论一下品牌营销矩阵中抖音的做法，希望你一定会有所收获！

Q1.现在还有必要做抖音么？

在短视频营销上，每一个企业的诉求都不一样，规模成熟的头部企业，可能看重的是传递品牌价值；行业内小有名气，但大众不怎么熟知的腰部企业，则要讲究品效协同；而初创企业、小公司或者个体户，则比较偏重转化效果和引流。

但不管是品宣还是效果，在品牌营销矩阵里，抖音平台无疑是流量大的，所以在这里做曝光、做引流上见效也更快！

Q2.高客单价的产品能做抖音么？

只要不是抖音平台规则里限制的行业/产品，都是可以做抖音的。很多时候，高客单价并不是困难，只要能够找到合适的切入点就行。

      家装，都是消费决策非常高的，但也有不少企业在抖音上做的风生水起。这类行业的抖音该怎么做呢？内容一般以“传授”行业专业知识为主，典型案例有：“尚品宅配”、“小松汽车”。并且非常注重打造“专家人设”，因为需要持续的教育用户，才能慢慢引导转化。

Q3. 抖音怎么策划内容？

品牌营销矩阵想要做好抖音，内容是核心！如果企业本身没有比较强的内容运营团队，刚开始做抖音建议多研究同行业的头部账号。研究拆解他们的内容套路，选题方向，然后结合自己企业的优势，进行微创新。

如果再把眼光放宽一点，并不一定非要找同行业，相关联、或相似的行业都是可以借鉴和学习的。除了多看多学，接下来就是慢慢去实践，在实践过程中发现并解决问题。等有了一定的成功经验后，再摸索出属于自己的一套打法。

 Q4. 抖音上怎么获取精准用户？

首先如果你是有广告投放的预算，抖音的信息流就能帮你找到比较精准的用户群体。但是想通过内容的“兴趣推荐”来获取精准受众会比较难。因为能吸引来感兴趣的用户，但未必是精准用户。

这时可以用SEO的方法来布局品牌营销矩阵的内容，抢占一些搜索入口，能够增加找到精准用户的概率。因为产生了搜索需求的用户，他们的购买意向肯定要比随机刷到的感兴趣用户要高得多。

比如你是卖电动牙刷的，你就围绕着“电动牙刷哪家好”这种关键词来做内容。会搜索这类问题的用户肯定是想买电动牙刷的，它能搜到你的内容，就有被你的内容说服从而去购买产品的可能。

另外这段时间抖音似乎想要强化“搜索”这一块，视频下方弹出的相关搜索，评论区顶部的相关搜索，都是能够一键直达搜索内容，所以这个时候来做SEO，正好是顺应趋势。

Q5.行业太垂直（小众）要怎么做抖音内容？

很多人会有这样的一个思维定式，认为：“内容越聚焦受众越精准。”但这前提是你得有流量！如果你都没流量，你内容再精准，不受平台推荐也没用，因为压根就没有办法没触达到目标用户。

这时应该要具有打造品牌营销矩阵的思维，把内容的选题给放大，让它尽可能地面向大众！比如做探房，在策划内容时就不要把目光局限于有能力买房的那一部分人，而把所有人都考虑进去，让内容更接地气，让吃瓜群众也能看得津津有味。先让内容爆起来，把流量拿到手再说，这样才有机会触达到小部分的精准用户。

Q6.本地化的业务可以做抖音么？

当然可以，因为抖音本身就具备同城定位功能，首页上方也能找到本地内容的入口，很多抖音用户也有看刷本地视频的习惯，就跟看本地公众号、本地论坛一样。

那么本地化的企业抖音怎么做？其实也脱离不开内容、活动、合作这些方面。

做抖音肯定是想引流用户到店消费，除了平常的内容拍摄外，还可以+一些定点投放，配合一些优惠福利，哪怕就是让用户来薅羊毛都行；再就是联合一些本地的媒体、探店达人做一些宣传，当然也可以配套弄一个套餐等等。

Q7. 企业做新媒体，选择自运营还是找代运营？

如果企业没有太多的运营经验，想省心省事省钱，是可以选择代运营。但需要注意的是，要根据现阶段目标与乙方确定好运营指标，比如到底是要曝光还是要转化；

如果你的企业想深耕新媒体这块，从而创造更高的价值（比如搭建品牌私域池），那么建议自建团队来运营。不过成本相对也高得多，无论是挖人才还是养人，付出的时间、精力、金钱都要考虑进去。不要指望招一两个员工就能搞定所有的抖音运营，这不现实。

品牌营销矩阵怎么做抖音？说实话，这个话题实在太大了，完全不是一篇文章就能说完的，希望今天的7个建议对你有所启发。

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