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美妆品牌怎么样在抖音出圈玩法
返回列表 来源: 发布日期: 2022.11.16

     抖音已成为当下热门的品牌营销阵地,区别传统品牌宣发,作为内容平台的生意场承接了品牌宣发和转化,既包含电商转化、直播转化也包括PGC 内容发布、大事件营销及长效内容运营。

抖音品牌号是品牌在抖音实现传播内容、沉淀及经营粉丝、互动及提供服务的全链路经营阵地。

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抖音账号是贯穿品牌成长周期,围绕用户历程实现品牌价值升级。

品牌建设:官方形象承载阵地,树立权威彰显价值

内容聚合:以优质内容丰富互动方式,扩大圈层影响力

粉丝积累:从认识到认同,深度挖掘粉丝商业潜能

转化成交:认知一决策一购买,探索高效转化路径

经营沉淀:品牌/粉丝 /转化数据长效反哺,打通用户主动探索场景,持续影响高关联用户

越来越多的品牌商家入驻,大曝光增加品牌知名度,私域运营提升用户转化,玩转粉丝经济,联动线上线下、站内站外,通过号店一体,形成消费链路。

一、当下美妆品牌号概况

1品牌主积极入驻,质量数量不对等

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巨量引擎2020Q4美妆行业季度定更报告

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当下美妆帐号内容增长,仍以数量驱动为主,部分品牌商家帐号主要服务于直播需求,大多数品类视频量增速均高干视频质量要素(条均播放量和条均点赞量) 的增速,这是高速发展期的特征。未来在流量分流有限的情况下,提高帐号视频本身的吸引力和创新度将是后发制胜的关键,其中帐号的规划更是会直接影响到直播GMV

质量与数量不对等的核心原因:

(1)帐号内容定位模糊

品牌纠结怎么做抖音帐号,已经不是新鲜话题。特别是高端化品牌,离消费者太近恐伤害品牌溢价,太远又抓不住年轻人,如何才能在两者间保持平衡,成为品牌帐号的必经之路。

(2)另类“短视频”独自美丽

无情节起伏、涵义模糊的氛围广告大片或简单粗暴的效果类广告被品牌方直接发布在帐号内,大多反响平平,或者有负影响。品牌帐号内容其实是需要与平台属性(内容平台) 相结合,帐号本身需要规划制定目标,而不是盲目跟风发布一些视频滥竿充数。

(3)帐号只服务直播,缺少规划

很多品牌商家入驻抖音在了解规则后直接进行直播,通过商域流量引流直播间,而帐号里明显是缺少

规划的,内容多半是直播引流视频,前期靠直播拿量后期一旦进入瓶颈期帐号的作用就会凸显出来。品牌需要将帐号与直播齐头并进,相辅相成。

2、强者优势降低,竞争白热化

行业竞争加速白热化,无论是国际还是本十,品牌集中度均在下滑,强者优势明显降低。本十新锐品牌面临更高强度的挑战,各梯队均在承压;国际品牌虽然历经长期积淀,有一定品牌价值壁垒防护。

但头部之争仍然激烈。

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二、美妆品牌出圈玩法

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「玩法一」品牌号+全民任务+达人资源多位曝光强效触达

▼以完美日记为例

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「玩法二」打造个人IP凸显公司实力

▼以厂长化妆品-姬影为例

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「玩法三」多帐号联动 矩阵出击

目前站内品牌号矩阵玩法大致可分为两类:矩阵内容相似与矩阵内容存在差异,不同的矩阵号下人群画像基本保持一致。

以可贝尔为例(内容相似)

可贝尔主打矩阵玩法,帐号内容与直播结合,多帐号同时运作获取更大的量级。

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「玩法四」短视频+直播 强转化

以纽西之谜为例

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抖音品牌号作为【品牌在抖音上组织营销与生意的阵地】,正成长为短视频领域品牌经营的领先阵地,为品牌客户提供基于阵地的内容、粉丝与线上转化的全场景解决方案。美妆品牌怎么在抖音出圈,可以找奥灵柯。

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