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旅游行业怎么做抖音推广?抖音旅游广告推广案例
返回列表 来源: 发布日期: 2022.07.11

      今年五一有5 天长假,前段时间人们生活空间被严重压缩,所以小假期期间出游的人肯定增多,客户J就想趁机推广自己国内游、省内游、短线游、周边游等旅游业务,提前布局先发制人,进行旅行线路安排和优化套餐的广告投放。客户以往是投放百度 搜索+信息流 的,但抖音的火爆让越来越多的旅游景区商家找新的推广渠道,想尝试一下抖音广告 推广的新玩法,助力旅游推广实现新突破。

一、投放目标

通过抖音短视频推广景区业务,提升企业品牌在中国市场的知名度和影响力,同时通过线上获得更多咨询量以及线索表单。客户本次投放预算为12w ,测试周期为15天,表单满意成本不高于46元,先投放观察下日获客量去到什么程度。

二、投放方案

1、市场分析

行业共性:多从游客角度出发,呈现旅游风景、人文、体验等,而且多以旅行费用、优惠力度为噱头,但景点优势以及线路安排影响用户消费决策。

行业差异:主推景点各有特色、优惠力度不同、路线安排不同、游客体验不同。

目标受众:上班族、热爱旅游、注重旅游体验人群为主。

2、定向策略

地域定向:国家统计局相关数据显示,一二线经济发达地区的人群更喜欢旅游,其中以北京、上海、广东、浙江等地区用户更甚,所以此次广告投放重点定向该地区用户。

行为定向:此次旅游推广的主要目的为拉新获客,所以主要是通过旅行、户外运动、亲子游、国内游 等行为标签做精准定性,年龄锁定在25~45岁左右的年轻群体和父母人群,在相关景点周边省市等进行广告投放。

兴趣定向:首选娱乐、房产、社交、金融、母婴、阅读等旅游用户偏好度更高的兴趣标签。

3、广告创意

视频封面:视频封面图选择一些极具代表性的高清实景图,呈现出立体感和空间感,整体画面色彩明亮清新,给用户营造一种轻松、舒适、减压的氛围。同时通过核心优惠信息,吸引他们观看和点击。

视频拍摄:站在游客的一视觉,通过远景拍摄+航拍 +跟拍+水下拍摄等潮流拍摄手法,多角度呈现景点或酒店等美景,直观想用户呈现他们在这趟旅行中将能看到什么、住什么地方、吃到什么、玩到什么等,既接地气又非常实用。对目的地深入的了解、体验,言之有物,把有消费能力、消费意向的粉丝调动起来,实现高转化。

文案创意:主要都是围绕目标人群在疫情影响下所处场景和痛点进行撰写,紧跟用户需求,通过最新价目表 在线咨询 热门推荐等内容,去削弱客户防备心,让他们产生去旅游的冲动。

4、投放策略

一阶段:极大曝光广告吸引更多人关注,然后根据不同广告素材进行测试,最大化覆盖不同偏好人群,在根据相关行为数据,曝光数、点击率、播放率、互动率等,不断优化调整,精准触达更多潜在意向用户。

第二阶段:重点提升咨询和表单线索量,维护好评论+私信区,提升粉丝互动率,最终促进ROI 增长。前期转化成本在62元左右,日获客量仅50+,后期经过优化调整消耗稳定后,成本下降了,而且日获客量有了很大提升。

5、落地页设计

通过好玩和有趣的线路定制,以及广告落地页中插入会员限时优惠、特色活动提前预约报名等,短时高效激发用户对旅游的向往,抓住高意向目标客户。同时通过安全卫生的住宿环境等全方位展示,打消了大家对这次出行的安全疑虑,提高表单提交率。

、投放效果

借助抖音平台实现广告精准推送,在这次半个月的推广期间,广告累计收货播放量500w+,点赞6.5w+ ,封面点击率高达9.8%,日均客资量提升至120左右,抖音旅游推广成本降到 41元左右,成本下降34%,客资有效率达到64% ,增长结果喜人。

1、提前规划投放时段

清明、五一、暑假、国庆等都是旅游行业的广告投放高峰期,现在面对即将到来的五一小长假,有出游意愿的潜在客户肯定都是会提前规划,先在网上寻找相关旅游信息,再进行比对挑选出最合适的,所以旅游行业广告主必须提前就做好广告投放准备。

2、视频素材和落地页同样重要

视频素材质量会影响广告点击量,而落地页却对目标转化有很大的帮助,所以这两者是相辅相成的关系。而在投放视频广告过程中,一般会使用一样的落地页,去搭配不同视频素材进行测试,就是所谓的多素材去测试落地页,所以视频和落地页的制作要站在用户角度来思考,把他们关注最介意的痛点给解决掉。

以上就是关于抖音旅游广告推广案例的全部内容了,如果你也想在抖音投放旅游广告,马上联系我们奥灵柯

奥灵柯专注文旅景区品牌推广短视频代运营服务商,是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为文旅客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务,以结果为导向,以销售目标,助企业和商家在抖音电商生态中实现长效经营。


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