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景区如何通过抖音做好短视频营销获客?
返回列表 来源: 发布日期: 2022.07.26

     由于大家越来越追求高质量的生活水平,除了追求基本温饱,精神世界的充盈是现代人更为追求的一种生活方式,因此,说走就走的旅行也成为抖音平台上常见的内容之一。

在抖音上,旅游相关内容展现形式主要通过“VLOG”记录生活,“旅游攻略”“旅游景区介绍”等三种形式为主。因为发布短视频所需要的成本低,短视频录制过程简单,所以会有很多的业余分享者,但是,很多的景区,以及地方旅游部门也都入驻了抖音平台并开通了官方账号。

虽然,火爆全网的景点实际上也是良莠不齐的,其中不乏有一些全靠炒作,但是实地体验感很差的景点,但是去掉滤镜以后,很多景区依然火爆全网,因此,抖音在旅游营销方面还是比较成功的。那么,到底是哪些原因促进了旅游景点在抖音平台上的营销繁荣呢?景区又该如何通过抖音做好短视频营销获客呢?跟着奥灵柯深圳短视频代运营服务商一起来看看吧!

     为何景区可以在抖音上占领一席之地?

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 一、优质的视频内容

账号在抖音平台上的核心竞争力就是优质的视频内容,旅游类视频“优质”主要体现为以下两点:

1)景点本身有独特之处。不管是山西的“又见平遥”,还是西安的“摔碗酒”,亦或者是重庆的“洪崖洞”,这些景点,要么是活动有趣好玩,要么是建筑相当有特色,都有其独特的地方。因此,一个成功的“网红”景点一定要有自己的特色之处,可以用来吸引用户。

2)元素融合、趣味横生。抖音的“抖”说的是抖音APP里的各种有趣的特效,“音”则是抖音可以提供大量的BGM,大多数音乐具有节奏感强、而且“魔性”十足的特点,让人一下子就觉得非常的炫酷,或者是一下子就可以代入各种场景。科技元素、艺术元素与旅游场景相融合,使得视频的艺术感以及现场感扑面而来。

二、用户属性契合

抖音的用户主要是北上广深以及省会等一二线城市居民,其中女性占比66%,九成以上的用户为30岁以下的人群。这部分人群,恰好与旅游行业的意向人群相符合,有钱有时间,是旅游的主力军。

短视频这种新型的社交模式表现出的交互性和参与性是优于传统的营销模式的。在旅游类短视频里,用户可以了解到景区的全貌,对比传统的旅行攻略或者旅游宣传中的图文信息,短视频让用户有更加深刻的代入感。

另一方面,看到视频的网友,可以在评论区与博主进行互动,比如对视频内容进行评价,也可以在评论区询问景区的名字,价格,位置,也可以是进行排雷评论等等。评论区的互动,更多来源于全国各地的网民,与商家自己的介绍相比,网友评论具有第三方推荐的信任优势,同时也让评论本身成为优质的内容介绍。

而且更不可思议的是,网友对抖音平台的认同感,使得大家把去景点“打卡”当成一种义务,旅行动机也从“我想去看看”变成了“我必须替广大网友去看看”。

综上,抖音鲜明的产品特征以及用户属性使得旅游行业收获了与自身调性非常相符的市场。

景区如何利用抖音做好营销?

景区抖音账号可以拍摄的内容是比较丰富的,奥灵柯深圳短视频代运营服务商小编主要给大家分享一下目前比较火的一些内容。

一、内容策划

根据景区的特色,量身策划相关内容,主要选题方向有:

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景点特色:挖掘景区特色,拍摄景区特色的环境,演出等等。需要配置专业的拍摄团队,拍摄设备及后期的剪辑人员。

旅游攻略:可以通过导游入镜的方式,介绍景区的游玩攻略,也可以以volg的形式,记录景区的游玩过程。

特色文化:可以结合当地特色民族文化、饮食文化等内容进行拍摄。

美食文化:寻找当地特色美食,拍摄美食的制作过程,挖掘当地特色美食小店。

热门视频:实时关注抖音平台的热点内容,将热点内容,热门BGM与景点结合进行模仿、翻拍,文案带话题蹭热度。

二、短视频账号运营

建立官方账号,布局抖音平台,建议首先注册官方账号,设置头像、简介等品牌统一信息,同时可以建立账号矩阵,除官方账号外,还可以注册员工账号,日常花絮账号等,多维度展现景区特色,互相引流。

1、日常运维

各账号日常必须保持活跃度,包括日常视频的发布、留言互动、评论等等。作为账号的负责人除了日常账号的经营外,还需要对账号的数据进行汇总,例如视频的播放量,点赞量,点赞率,完播率等等数据,通过数据分析问题。

2、平台广告投放

在重大的节假日前期,景区可以在抖音平台进行广告投放引流,如:抖音的开屏广告、信息流广告等,广告投放可以协助账号进行快速引流。

3、KOL合作

可以与垂直KOL合作,发布旅行vlog,配合主推的活动,邀请KOL实地体验,并进行转发互动,同时可以引导粉丝传播,达到为主账号引流的效果。

优点:KOL的粉丝更广、粘性更大,信任度高,转化率高,导出到私域流量的可能性更大。建议选择具有拍摄能力且气质佳表达能力不错的博主。

4、话题活动

选取景区中优势的资源,策划话题活动主题,邀请达人体验。在体验过程中,合作博主可以拍摄各种风格的趣味视频上传抖音话题,例如主题曲舞蹈,特定贴纸活动等,向全国网民展示与众不同的旅游特色。同时可以邀请抖音的用户翻拍/合拍,实现话题参与人数的快速增长,以此达到更大范围的旅游宣传。

三、视频运营注意事项

在拍摄剪辑视频的时候,有以下几个点需要注意,谨防误入流量禁区。

视频画面不清晰

视频时长少于15秒,时长较短

出现水印LOGO

不做定位,乱发一通

视频里加微信和二维码等明显的营销组件

伪原创、搬运号

画面单一,变化太小,降权

景区做抖音营销的时候,需要结合市场趋势来实时调整营销方向及营销预算,运营初期,团队不完善,平台玩法不了解的情况下,可以与专业的短视频运营公司进行合作,在代运营公司的帮助下融入抖音平台,借势借力融合发展,同时也需要因地制宜,发展和创新更多的合作模式及玩法。

奥灵柯专注文旅景区品牌推广短视频代运营 服务商,是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为文旅客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务,以结果为导向,以销售目标,助企业和商家在抖音电商生态中实现长效经营。

 

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