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巨量引擎「超级直播购」为汽车抖音直播团购全面提效
返回列表 来源: 发布日期: 2022.08.02

      短视频与直播平台,催热了汽车团购的线上生意。据IPSOS数据,用户用车需求与触媒习惯发生转型,其中短视频类线上平台以49%的占有率,一跃成为用户获取汽车信息的渠道TOP1。

如今,直播生意曲线持续高扬。一片蓝海下,各大汽车品牌纷纷入局抢滩直播生意。仅2021年,累计2.2万家经销商入驻抖音,抖音汽车账号年全年直播76万次,平均每天有2082场直播,累计触达用户10.5亿次。

在线下成长起来的汽车团购会,大多针对的是熟悉的潜客,迁移到线上后,如何打破线上线下的次元壁,让汽车团购优惠被更多人看到、关注、参与?跟着奥灵柯深圳抖音代运营公司一起来看看!

巨量引擎汽车「超级直播购」应运而生。它打破了汽车行业传统线下团购模式,通过抖音直播实现留资到成交的全链路追踪,解决汽车行业线上营销痛点。目前,「超级直播购2.0」玩法、资源、福利、工具四大扶持全新升级,目前共开播117场,参与品牌20个,总线索量超5万条,线索成本300以内,下订量超3000条,为区域直播带来降本增效新成效。

一、玩法、资源、福利、工具--官方四大扶持为汽车直播团购增量

汽车团购是目前经销商除车展、商超静展之外的线下常见营销场景,其中,由区域组织的联合团购会,因多城市共同参与,往往能汇集起更多数量的潜客。然而,团购会多年来一直活跃于线下,在转移到线上的过程中,难免会遇到以下问题:

团购直播相对陌生,不知道怎么筹备、宣传,不知道用什么话术引导用户。

团购的逻辑是“多买更便宜”,但用户看到后“一划就走”,活动蓄客能力差。

线索搜集不理想,空有吆喝不见转化,用户流失率太高。

为解决上述痛点,巨量引擎「超级直播购2.0」全新升级,为汽车品牌提供玩法、资源、福利与工具四大扶持。

玩法方面,「超级直播购2.0」帮助汽车品牌打造全域流量“长效蓄客”方案。在预热阶段,从效果通精准投放、短视频预热沉淀流量,到直播提前收集表单,朋友圈、论坛等全媒体公私域传播,多重标准动作全面拉长传播周期,解决“没人围观太冷清”难题,充分释放活动势能。

 巨量引擎「超级直播购」


资源方面,抖音官方团队全链路赋能,为团购会直播提供一站式服务和指导。直播阶段,不论是前期的预热指导、脚本指导、活动统筹,直播时的直播盯盘、团队协同,还是后链路的DCC辅导,「超级直播购2.0」通过协同作战、效果通引流等标准化动作,为汽车品牌提供全面的指导支持,解决“小白操作全不会”难题,发挥更大的商域价值。

 巨量引擎「超级直播购」


福利方面,抖音平台将为直播团购提供专属政策。帮助品牌在筹备阶段关于大定、小定、秒杀车、半价车、抽奖等定制化难题,挑选与潜客相匹配的方案,实现不同客户群的吸引与瞄定,解决“用户一划就走”难题,扩大活动蓄客漏斗。

 巨量引擎「超级直播购」

 

工具方面,「超级直播购2.0」支持绑定飞鱼平台回访,根据客户等级,进行精准回访,提升追踪期直播团购回访及时性和专业性;同时进行二次传播、效果同追投等,释放长尾价值,解决“只赚吆喝转化低”难题。

 巨量引擎「超级直播购」


二、抢滩线索直播,为汽车品牌与区域生意做增量

目前,2022年的购车市场仍处于增长期,据中汽中心数据,2022年市场销量预计同比增长3.3%,个人换购市场同比增长10.2%。在市场潜在增量与现有存量空间下,作为汽车品牌常见营销场景的团购会,成为拉动汽车品牌以及区域市场发展的“主力马车”。

1. 先人一步抢滩线索直播,为品牌开掘新蓝海

对于汽车品牌来说,适应用户触媒习惯,向短视频与直播平台进行迁移,早已成为营销共识。尤其随着直播隐藏的巨大增长空间逐渐显露,同样处于上升期的「区域超级直播购」,为汽车品牌提供了挖掘增长空间的机会窗口。

一方面,作为「区域超级直播购」的承载渠道,抖音可通过6亿DAU、5.5亿+搜索月活数,快速打开汽车人群开口,高频触达人群,用“美好生活”连接汽车营销,唤醒出行潜在消费力。

另一方面,直播成为搜集线上线索的一片蓝海,亟待汽车品牌开掘。由于短视频与直播重合率低,直播线索将为企业提供新的生意来源渠道。数据显示,在品牌私域场景中,直播场景留资增速高达21%,位居多个场景TOP1,且留资数处于中下水平,尚有可观的提升空间。

「区域超级直播购」为汽车品牌抢滩线索直播,提供了一个绝佳契机。由于直播团购会具有高福利、高吸引力、高流量的特点,一场成功的「区域超级直播购」,往往能带来更高的线索数量、更快速的转化效率。据估测,如果直播运营体系化,一个百万销量的车企,可以通过直播矩阵号的经营,达成年度线索总量突破100万条的成绩。

2. 提升抖音“前置战场”战斗力,为汽车区域生意造势

同时,「区域超级直播购」还着重强调了车企品牌区域性特征,可以联合华东、华中、东区等不同区域经销商一同开播。

从短期看,多矩阵账号可以聚合起广泛流量,达成“团购”气氛,为直播阶段造势。「区域超级直播购」可以帮助区域不同经销商之间实现统合,提升其从筹备、预热、直播到追踪的团队协作力,实现真正意义上的“多线路作战”,带动单场生意。

从长期看,「区域超级直播购」将提供精准度、转化率更高的营销方式,帮助区域生意打造种草拔草双向直播全链路。据巨量引擎统计,垂直媒体线上线索成交转化率约1.5%-2%,媒体广告线索成交率更低,抖音平台自主品牌直播间线索成交转化率可达到3%-5%。借助于抖音平台的区域联合直播,「区域超级直播购」可以让抖音作为捕捉的前置战场,发挥传统广告线索模式难以触达截留的潜客;同时通过直播间深度互动,建立区域经销商与消费者信任。

目前,已有多个品牌通过「超级直播购」实现了曝光与线索转化,找到了汽车团购会线上直播的正确打开方式。

例如,5月期间,广汽本田华中片区共统筹5省120家经销商店,打造两场超级直播购,通过场景搭建、主播话术培训、公益项目结合等方式,真正实现了品效合一。

本次活动主打“爱心直播购”,通过为长沙特殊学校孤独症儿童捐赠学习、生活物资,赋予了传统直播团购以公益意义。从预热到直播阶段,公益传播点聚合了更多流量,也扩大了品牌正向影响力。

在团购福利制定上,活动利用99元享2000元购车抵用券吸引关注,叠加展示产品与团购活动政策,催化线索转化。据统计,活动累计曝光数 530万,累计观看人数 17.7万,获得大量的正向曝光与线索。

 巨量引擎「超级直播购」


几何东区则围绕“不插电乐购夜”主题,打造出聚合点击、曝光与转化效果的超级直播购。在筹备期与预热期,几何汽车通过随心礼等团购优惠吸引关注,借助短视频、朋友圈等公私域传播共同发力,实现了开播前精准的流量捕获。

直播阶段,活动结合产品供电、rap潮流等形成引流转化闭环,带动总曝光量 902.7万、直播间观看数 29.2万,收获了比线下团购会更广泛的流量关注。贴合年轻用户群的“不插电”主题及内容种草,叠加定车礼、留资礼、随心礼、大奖礼等多重好礼,团购会留资效率显著提升。

 巨量引擎「超级直播购」


从前期单品牌跑通、中期规模化推广复制到目前的双月常态化近百场落地,「超级直播购2.0」验证了其在区域售卖中的战略地位,创造了实际意义的收入转化。四大领域全面升级后,「超级直播购 2.0」将在发挥以前优势的基础上,持续释放官方资源与扶持效益,带动更多汽车品牌达成新的增量收益。

奥灵柯短视频代运营一站式服务商,是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。

 

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