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家居行业抖音广告投放素材爆量:含热门结构+创意策略
返回列表 来源: 发布日期: 2022.04.08

      随着人们生活水平的提高,对房屋装修品味要求也越来越高,既要讲究“高大尙”,又讲究安全,即不会对人体造成危害。然而,社会在发展,行业也在发展家装行业也在慢慢被互联网所渗透,通过互联网的形式走进更多用户的视线中。

      特别是,随着互联网的发展加速家装行业的整合,让很多传统的家装行业面临着巨大的竞争。所以,借助新颖的平台,可以缓解家装行业的紧张趋势。那么,家装行业怎么投放抖音广告?怎么制作爆款视频呢?今天跟着奥灵柯抖音广告服务商一起来看看家居行业抖音广告投放 素材爆量:含热门结构+创意策略
    整体素材洞察

1)画外音混剪占比较高,整体素材中明星直播高光消耗普遍较高;

2)素人出境口播、工厂类素材点击率与转化率方面表现不错;

3)高消耗的视频素材时长集中在20s内;

4)高频词为国货

家居热门结构

1)圈定人群+产品介绍 +使用场景/产品效果展示+引导

2)人设故事+产品工厂 +同类对比+产品介绍+引导

3)问题阐述+产品推荐 +使用场景/产品效果展示+引导

4)价格营销+产品介绍 +使用场景+强调价格+引导
高消耗素材都在这样做

1类型一:素人人设打造-“真诚值 拉满

总结:创始人(团队)现身说法,用诚恳话术包装卖点

案例

1)类别:家装除味

2Ctr 2.24%  Cvr3.8%

3)结构:话题引入——引入人设(具体人物,专注十年) ——痛点——加强人设(957个人,十年做一件事) ——销量背书——优惠——加强人设(初心)

4)逻辑核心:树立坚持 ”“初心人设 创始人的配音高度贴合人设,带给用户的信任感max

5)画面:用原生的配音消弭非原生镜头带来的距离感

6)前3s

a. 画面:原生拍摄产品使用场景

b. 配音:朋友们,大家注意,不是每一个除甲醛的产品都能……

2类型二:明星直播高光混剪—Oh!看脸的世界

总结:明星公信力、表现力都在线,相对素人有天然优势明星带货作公信力背书,并让他们的表现力为ROI保驾护航,增加产品印象分

案例:1)类别:家装除味

2Ctr 0.95%   Cvr4.46%

3)结构:明星露出需求场景 产品卖点明星背书(包退)——产品成分 ——权威背书(清华大学)——再次圈定人群(家中有老人、孩子的)

4)逻辑核心: 

a明星全程露出(画面/声音)

b. 明星背书、权威机构背书、主要成分,三者一起强调产品品质

c. 开头引出需求场景,结尾再次制造需求,两次圈定人群,提高有效转化

5)画面:

a. 明星露出的画面占比高

b. 用动画形式,将产品成分可视化

6)前3s

a. 明星露出

b. 圈定人群:刚装修完,准备入住的……”

3类型三:原生测评眼见为实

总结:形式极致,卖点专注and在用户的印象中,原生 便宜一直是强关联,原生感的形式就是对 性价比的暗示

案例

1)类别:厨卫用具

2Ctr 2.7%  Cvr3%

3)结构:视觉吸引原生拍摄 暴力测评(不粘、耐磨)

4)逻辑核心:原生拍摄,增强可信度用直观、极致的形式(不粘,一吹就掉),凸显核心卖点

5)画面:原生感,人物、布景都比较居家,可信度高固定机位,虽然有剪辑点,但不明显

6)前3s:一个鸡蛋被狠狠砸进锅里,用夸张的视觉吸引停留

4类型四:素人带货——看得见的便宜

1)类别:床品套件

2Ctr 4.3% Cvr8.5%

3)结构:优惠价格始终醒目——优惠 ——卖点——引导点击

4)逻辑核心:把便宜 两个字怼到你眼前场景朴素,可信度max

5)画面: “39一套 字幕+炫彩花字+动画特效,价格优势格外醒目 但在产品摆放、背景选择、装饰品方面,稍有雕琢,有一定品质感

6)前3s:画面:拿起被单,揉搓展示 配音:皮肤比较嫩的女孩子,赶紧换这个四件套啦

5类型五:制造需求—— 就知道你需要

总结:非刚需产品,给出一个「新的」具体用法,解决一个「旧的」具体痛点 /需求

1)类别:卫浴清洁

2Ctr 1.3%  Cvr17.8%

3)结构:发掘需求场景产品展示(原生镜头,一镜到底) 产品卖点使用展示

4)逻辑核心:

a. 挖掘新需求:为用户提供了一个具体的使用场景,且该场景巧妙迎合了很多人的一个需求(袜子、内衣如何顺手清洁)

b. 挖掘新卖点:比如按压设计很普遍,但用来洗内衣时,不会交叉感染 就变得很重要,按压设计也就成为了卖点

c. 文案很有分享感,我家是怎么做的

5)画面:朴素、原生的视角,但运镜稳定,一目了然

6)前3s

a. 画面:原生感的镜头,走进浴室,走进产品

b. 配音:我家有个不成文的规定,就是每天洗澡的时候,每个人的内衣袜子……

. 黄金3s文案推荐

种草推荐你见过这种xxx的产品么?快把你家的 xxx扔了吧!这个xxx必须让姐妹们知道!太好用了!我家有个不成为的规定,

使用场景上次去朋友家才知道,朋友家为什么老是xxxx(美好场景描述),原来是用了这个! 5星级酒店为什么xxxx(美好场景描述),一般人还真不知道是用了这个!担心家里xxx ,可以试试这个!

人设打造很多人说你们的xxx产品到底怎么样 我是xxx的老板之前在日本留学

制造紧张这条视频你划走一定会后悔!不是老板疯了就是我疯了,xx xx元全部xx元!
  . 创意标题推荐

1、新房装修新房怎么办?教你一招,快速除甲醛,省心又省力!

结构:xxx(问题描述)怎么办?教你一招,快速xxx(达成目的),省心又省力!

2、晚上睡不好,脖子酸?试试这款枕头,柔软舒适,老婆夸我买的好!

结构:xxx(痛点描述)?试试xxx(产品名称), xxxx(卖点),老婆夸我买得好!

3、假如枕头有段位的话,翼眠枕就是王者!金姐也在用,睡觉超舒服

结构:假如xx(产品类别)有段位,xx(产品名称)就是王者! xxxxxx(一句话解决痛点/明星也在用)

4、卖爆了!新一代补墙膏,快速修复墙面,一挤一刮,旧墙变新墙!

结构:卖爆了!新一代xxxxxxxxxx(产品描述,一句话解决痛点)!

5,你家沙发垫该换啦!这款沙发垫,还真舒服!结构:你家xxx(产品名称)该换啦!,这款 xxx(产品名称),xxx(解决痛点/达成目的)

. 其他类目创意精选

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1、口播鸡汤类型,句句都与女人应该对自己好一点 相关,家居饰品特别是床上用品,可以借鉴,寻找与装扮有关的鸡汤。当然这也与颜值分不开关系。

2. 大众的普遍认知产地= 真便宜,素人口播让相信加分,不买都不行。工厂中素人口播或者是创始人讲创业故事,打造ip是一个道理。 产品使用简单,前后的对比明显,是增加ctrcvr的不二创意。清洁类、家居装饰类均可以使用这种创意技巧。谁说直播高光片段只有明星跑得好,只要主播带货能力强,是谁不重要!

本文整理了抖音运营家居电商整体素材洞察、家居热门结构、高消耗素材、黄金3s 文案推荐、创意标题推荐和其他类目创意精选展示,从这些方向为各位商家提供优质策略。旨在提供创意思路,洞察流量特点,解读家居a类电商新的流量密码。

 

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