抖音搜索广告就是用户在抖音搜索关键词出现的广告,相比传统搜索广告,抖音搜索广告出现的内容是以视频形式展现的,内容更加生动直观,相比现在很多搜索引擎的搜索广告,效果也是非常不错的!奥灵柯抖音运营服务商将通过精选以下案例 内容,让抖音广告主从此告别搜索灵感枯竭。
搜索广告案例
一、家装主材
数据:CTR:2.87%; CVR:5.8%
视频结构:27'产品展示+3'转化引导;
视频亮点:利用重磅消息、优惠信息等吸引用户,直观的给搜索用户将产品卖点展示出来,视频后半部分的品牌服务等卖点加强信任,增强转化率。
二、家居
数据:CTR:1.69%; CVR:14.6%
视频结构:6'剧情+34'利益点介绍 +4'转化引导;
视频亮点:开头利用剧情引发好奇,快速进入正题后以产品环保特性展开,同时道出优惠信息等,将产品展示进行巧妙融入。
关键词匹配
词和业务相关的前提下,优先添加搜索量大的关键词,具体包括品牌词、核心业务词、行业通用词、竞品词四类(如有合作代言人,可添加明星词投放)
(1) 品牌词:不管品牌影响力有多大,品牌词必买;
(2) 行业核心业务词:行业核心业务词效果媲美品牌词,此类词必买;
(3) 行业通用词:通用词是铺量的关键;
(4) 竞品词:竞品词投放可拦截竞品搜索流量。
通用痛点解决
搜索用户洞察:搜索就是为了直接找到答案!基于以上洞察,我们要做的其实很简单,就是站在用户的视角,想用户所想。用户需要的是答案,我们就给出对应的回答。
搜索广告特性
词和业务相关的前提下,优先添加搜索量大的关键词,具体包括品牌词、核心业务词、行业通用词、竞品词四类(如有合作代言人,可添加明星词投放)
(1) 属性:人找货;
(2) 目的:加深对产品和品牌的认知,对产品进一步了解,解决实际痛点提升转化率,与信息流形成闭环;
(3) 素材内容:使用说明、产品评测、用户反馈、具体服务内容、后期保障;
(4) 标题:直接了当,提炼产品卖点,凸显价格优势,与关键词形成强关联性;
(5) 落地页:减去繁杂环节,直接留资,报名框优先,品牌形象其次,产品说明部分尽量减少;
(6) 结构:
a. 直奔主题-0-3秒
- 关键词匹配
- 产品使用
- 体验过程
- 暴力测评
- 直播引导
b. 转化黄金期-3-15秒
- 多人好评
- 使用体验
- 口碑销量
- 成分功效
c. 再度强调-16秒以后
圈定人群
限时活动
购买保障
限时限量
搜索素材制作配比
展示类:10%产品介绍引导+80%产品利益点展示(产品细节 /使用场景/优惠信息/ 测评解说) +10%引导转化
口播类:20%产品介绍引导+60%产品利益点展示(产品细节 /使用场景/优惠信息/ 测评解说) +20%引导转化
剧情类:20%剧情代入+70%产品利益点展示(产品细节 /使用场景/优惠信息/ 测评解说) +10%引导转化
无论展示类还是剧情类,均需要在素材内提高产品展示的比例,增加搜索用户对产品详细信息的了解,减少无关的剧情演绎。
搜索素材建议
综上所述,搜索素材与信息流的逻辑不同,结构化差异较大,应从以下几点进行调整和注意:
(1) 以展示类素材类型为主,比例为展示类70%-80%,口播类 10%-15%,剧情类5%-10%;
(2) 黄金3秒匹配关键词,直接展现产品功能点,利益点,直奔主题开门见山;
(3) 剧情类素材突出产品及价格的内容展示,减少无关的剧情铺垫避免用户流失;
(4) 转化黄金期视频内容直观传达信息,留住用户提升信任度;
(5) 有明确的指引消费者转化动作,从而提升转化率。
抖音广告开户可以深圳奥灵柯抖音广告代理商,深圳奥灵柯拥有广告创意制作团队、专业的落地页团队、视频拍摄团队、广告投放优化团队,可以为广告主提供完整的广告优化服务,节省广告主的工作量,同时也能带来更好的广告效果。