海量短视频运营推广知识-奥灵柯
家居建材行业抖音搜索广告,从此告别搜索灵感枯竭
返回列表 来源: 发布日期: 2022.05.12


抖音搜索广告就是用户在抖音搜索关键词出现的广告,相比传统搜索广告,抖音搜索广告出现的内容是以视频形式展现的,内容更加生动直观,相比现在很多搜索引擎的搜索广告,效果也是非常不错的!奥灵柯抖音运营服务商将通过精选以下案例 内容,抖音广告从此告别搜索灵感枯竭。

搜索广告案例

一、家装主材

图片1


数据:CTR2.87% CVR5.8%

视频结构:27'产品展示+3'转化引导;

视频亮点:利用重磅消息、优惠信息等吸引用户,直观的给搜索用户将产品卖点展示出来,视频后半部分的品牌服务等卖点加强信任,增强转化率。

二、家居


图片2


数据:CTR1.69% CVR14.6%

视频结构:6'剧情+34'利益点介绍 +4'转化引导;

视频亮点:开头利用剧情引发好奇,快速进入正题后以产品环保特性展开,同时道出优惠信息等,将产品展示进行巧妙融入。

关键词匹配

词和业务相关的前提下,优先添加搜索量大的关键词,具体包括品牌词、核心业务词、行业通用词、竞品词四类(如有合作代言人,可添加明星词投放)

(1) 品牌词:不管品牌影响力有多大,品牌词必买;

(2) 行业核心业务词:行业核心业务词效果媲美品牌词,此类词必买;

(3) 行业通用词:通用词是铺量的关键;

(4) 竞品词:竞品词投放可拦截竞品搜索流量。

通用痛点解决

搜索用户洞察:搜索就是为了直接找到答案!基于以上洞察,我们要做的其实很简单,就是站在用户的视角,想用户所想。用户需要的是答案,我们就给出对应的回答。

搜索广告特性

词和业务相关的前提下,优先添加搜索量大的关键词,具体包括品牌词、核心业务词、行业通用词、竞品词四类(如有合作代言人,可添加明星词投放)

(1) 属性:人找货;

(2) 目的:加深对产品和品牌的认知,对产品进一步了解,解决实际痛点提升转化率,与信息流形成闭环;

(3) 素材内容:使用说明、产品评测、用户反馈、具体服务内容、后期保障;

(4) 标题:直接了当,提炼产品卖点,凸显价格优势,与关键词形成强关联性;

(5) 落地页:减去繁杂环节,直接留资,报名框优先,品牌形象其次,产品说明部分尽量减少;

(6) 结构:

a. 直奔主题-0-3

- 关键词匹配

- 产品使用

- 体验过程

- 暴力测评

- 直播引导

b. 转化黄金期-3-15

- 多人好评

- 使用体验

- 口碑销量

- 成分功效

c. 再度强调-16秒以后

圈定人群

限时活动

购买保障

限时限量

搜索素材制作配比

展示类:10%产品介绍引导+80%产品利益点展示(产品细节 /使用场景/优惠信息/ 测评解说) +10%引导转化

口播类:20%产品介绍引导+60%产品利益点展示(产品细节 /使用场景/优惠信息/ 测评解说) +20%引导转化

剧情类:20%剧情代入+70%产品利益点展示(产品细节 /使用场景/优惠信息/ 测评解说) +10%引导转化

无论展示类还是剧情类,均需要在素材内提高产品展示的比例,增加搜索用户对产品详细信息的了解,减少无关的剧情演绎。

搜索素材建议

综上所述,搜索素材与信息流的逻辑不同,结构化差异较大,应从以下几点进行调整和注意:

(1) 以展示类素材类型为主,比例为展示类70%-80%,口播类 10%-15%,剧情类5%-10%

(2) 黄金3秒匹配关键词,直接展现产品功能点,利益点,直奔主题开门见山;

(3) 剧情类素材突出产品及价格的内容展示,减少无关的剧情铺垫避免用户流失;

(4) 转化黄金期视频内容直观传达信息,留住用户提升信任度;

(5) 有明确的指引消费者转化动作,从而提升转化率。

抖音广告开户可以深圳奥灵柯抖音广告代理商,深圳奥灵柯拥有广告创意制作团队、专业的落地页团队、视频拍摄团队、广告投放优化团队,可以为广告主提供完整的广告优化服务,节省广告主的工作量,同时也能带来更好的广告效果。


咨询热线

400-605-8158

联系我们

  • 联系电话:400-605-8158 136-1284-8844
  • 微信 : 136-1284-8844
  • 地址:总部:深圳福田区福华三路京地大厦7A层703,分部:广州、北京、武汉、杭州
  • 邮箱:lhh@alkvr.com

免费获取方案

奥灵柯客服微信 扫一扫
看看如何打造百万粉丝短视频账号