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家纺行业如何搭上抖音短视频运营的快车实现经济突破
返回列表 来源: 发布日期: 2022.05.17

      随着经济的发展及互联网的日益发达,许多家纺行业老板将传统线下营销的目光转到了线上。开始借助抖音、快手等短视频平台开启了带货直播,准备借助网络的力量来带动新一轮的销量翻番。在网红经济和短视频直播带货的势头下,这种模式深受用户的喜爱,同时也获得了很多家纺企业老板的认可。


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     很多企业老板说,家纺行业的营销方式诸多,但是在短视频直播带货上可能会略有欠缺,所以今天奥灵柯短视频代运营服务商就来一起探讨一下,家纺行业如何利用短视频平台进行营销策划,以此来推动经济的增长和发展。以抖音平台为例:

一、家纺行业营销痛点

1.单一线下营销不足以支撑经济增长

短视频平台在近些年逐步盛行,随之而来的很多行业纷纷入局,但在此之前,基本是依靠线下实体经营来维持经济增长。诸多企业老板利用实体店进行营销,进店率无法得到有效保证,还要凭借发宣传单,门店促销的形式来进行推广,效率较低。在网络信息不发达时代还比较适用,现如今,单纯依靠实体店已经无法做到与时俱进。

2.电商平台同质化明显

在短视频兴起前,像某宝、某东等,通过网络虚拟开店的方式,在平台上对精准用户进行营销。对比实体店铺来讲,电商平台可以减少店铺租金、装修的成本,但是类似于这样的电商平台越来越多,用户对比产品的选择性也越来越多,自家的家纺产品如果无亮点和优惠,不及时做出改变,打破电商平台同质化的现象,可能未来家纺行业还会面临诸多困难和挑战。

3.市场经济大环境萧条

近两年受疫情影响,很多地区受到阶段性管控,消费者无法及时实现到店消费。使得很多家纺企业老板需要面临闭店,阶段性整治的情况,久而久之,销售额会受到很大的影响。无形之中造成了很多额外的开支,比如:店铺租金,聘请员工,产品积压等等。

基于这些情况,诸多家纺行业老板不得不及时寻求新的营销模式,以此来打破目前面临的问题。抖音短视频的出现及时缓解了这一局面。

二、家纺行业如何利用抖音进行营销?

以抖音为代表的短视频平台现已成为新时代宠儿,随着全民抖音浪潮的兴起,销量也逐渐进入了正轨。

1.做好抖音广告运营及时做好推广

前期我们可以在抖音平台进行账号注册,通过定期发布关于自家家纺产品的视频,来吸引部分有需求的用户驻足观看,提升视频的完播率。接下来随着时间的积累,利用平台的推广机制,来进行粉丝的沉淀,形成精准粉丝后期促进转化。

2.成立新媒体团队,对内容深耕细作

作为家纺行业,可以对视频内容进行策划,拍摄以及推广。若是没有足够的人员,可以前期先选择代运营的服务商。

①选择代运营服务商

这里建议选择的代运营服务商可以先了解家纺产品的选品,与家纺企业老板充分进行沟通,及时了解企业文化及企业故事以及自身的家纺产品特点,优势以及对比其他家产品的不足之处,做到查漏补缺。

拥有一支专业的抖音代运营团队可以确保视频的高质量。从起初的选题到后期的视频制作,都会全力做好。拥有高质量的视频才能后期吸引到更多的精准用户,增加上热门的概率。

奥灵柯作为抖音服务市场代运营服务,从策划到拍摄再到后期的数据复盘,一站式服务,为客户解决运营困扰,有需要可以联系我们奥灵柯。

②抖音视频内容

需要做到紧跟实时热点,内容要足够丰富,吸引用户眼球,这样贴近生活的内容,用户接受度会更快;都知道,抖音用户的年龄层段多以年轻人为主,所以呈现的视频内容尽量以个性化、时尚化为主,抓住年轻人的消费偏好与习惯。

3.创意视频讲述企业文化

在抖音平台做内容营销,还可以从企业文化开始着手。比如在视频中呈现家纺生产的过程到后期质检的流程和结果,这样给用户更直观的感受,突出透明度,以此来打消用户对产品质量的顾虑。

4.拍摄家纺产品效果图及动态化

可以把相关的家纺用品放在不同的场景中,结合上不同的房屋装修风格来突出不同的产品特点,这样也解决了客户在购买时不知自己该选择哪种风格,如何避开盲区,提升消费体验感,进而拉近与粉丝的距离。

做好抖音视频的营销,我们就要看看如何利用好直播带货了:

三、做好抖音直播带货,不愁没销量

近年来,各行各业之所以利用起直播带货,是因为直播带货本身就有成本低、销售快捷精准的特点。我们在开启直播的时候,可以从各个角度来展示家纺产品的外观、细节,带货的主播也可以根据公屏及时和用户进行互动,在直播交流中,还可以了解粉丝的需求。进而再满足用户需求的基础上,促使下单,这样的成交率带来的好评效果是很高的。

1.售前做好带货直播

家纺行业可以借助头部主播进行直播带货,因为这类主播有着生命周期长、粉丝数量大且粘性强的特点,利用他们的人气和知名度可以保证销售额的增长。

或者还可以培养自家的主播,进而来弥补头部主播的不确定性。可能周期较长,但是相对比头部主播,自家的主播会更了解企业产品的特点、风格及固定粉丝需求,增加与粉丝的粘性,来刺激用户的消费欲望。

2.售后做好服务体验

前期做好直播带货,如果要想让粉丝二次回购,除了把产品的质量提升上去,还有就是售后服务;我们可以选择与良好的物流企业进行合作,使得消费者在下单之后可以最快时间收到货品,这样在售后的服务中也增加了品牌的好感度,无形之中树立起了企业的品牌形象,使粉丝更加的稳固,达到复购。

此外,还要利用好第三方数据平台(如飞瓜、艾媒咨询),对于在直播中的数据进行分析,及时分析出消费者的喜好,这样可以给前期选品和售前人员更精准的数据支持,为后期的成交率打下坚实的基础。

现在抖音营销已经渗透到了我们的日常生活中,也逐渐成为了目前不可或缺的营销模式之一,无形之中促进了家纺经济的增长。尽管受到很多不确定因素的影响,家纺行业受到冲击,但是我们只要及时抓住抖音营销(短视频+直播)的风向标,结合自身情况,做好选品筛选,相信未来可以实现经济飞速增长。


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