大家一定都在抖音上刷到过美妆视频，有美妆博主化妆教程，有美妆红黑榜推荐 &排雷，还有情景类美妆推荐等。这些美妆推荐方式要么是品牌与美妆博主的单次/少次合作，要么是美妆博主自己买来美妆产品进行测评，诚然其中不乏爆款，但对于美妆品牌来说， 覆盖范围仍然是有限的，单次合作推广的有效时效也是有限的。

那么美妆品牌自身该如何推广自己的美妆产品呢？抖音信息流广告就是其中一个，覆盖面足够大，展现形式足够丰富，触达率足够高的推广形式之一。

一、何为抖音信息流广告？

抖音信息流广告是抖音广告体系中重要的广告形式之一，其呈现方式是，在抖音APP 内容中穿插广告，原生沉浸式体验，且支持多种展现形式。抖音信息流广告支持线索收集、流量曝光、门店推广。

▷ 线索收集：支持落地页表单、智能电话等转化方式，收集潜在线索，实现高效客户信息收集和管理。

▷ 应用推广：支持APP落地页和下载链接两种方式，推广应用，获取新增和活跃用户。

▷ 门店推广：对门店周边的目标用户实现覆盖，支持添加POI、卡券、推广门店。

抖音信息流广告类型有以下几种：

▷ 推荐：广告展示在抖音信息流内容中，竖屏展现样式原生，账号关联强聚粉，支持原生&单页 等多种广告样式。

▷ Feedslive：在抖音推荐流中看到直播间的实时直播画面和卡片，点击推荐流内直播画面，可一键进入抖音原生直播间。

▷ 本地达：打开抖音APP浏览推荐视频时，有机率浏览到本地达广告，满足广告主线下门店推广等本地营销诉求。

抖音信息流广告的优势在于：

▷ 精准触达：可在抖音APP多个页面展现，加深用户印象，提高广告点击率。

▷ 深度渗透：精细化人群定向，面向不同类型用户进行展示，提升营销转化率。

▷ 样式丰富：多种信息流广告形式，小图、大图、组图、神灯、精品栏、随心互动，满足营销诉求。

那么，抖音信息流广告中热门的脚本逻辑是怎么样的呢？下面奥灵柯抖音广告代理商将从抖音信息流广告的【化妆品及日化电商】行业中热度和点击率较高的视频脚本进行拆解，发现和挖掘化妆品及日化电商行业的潜在热门能力。

二、化妆品及日化电商，热门视频脚本拆解

根据巨量创意的细分行业数据可知，抖音信息流广告里，【快速消费品-化妆品及日化电商 】 行业中 【近7日】 点击率高的是：其他视频类型-其他视频类型， 使用最多的是：真人口播-单人口播。

这一行业的观看广告人群画像几乎都是女生，与化妆品行业的“她属性”是吻合的，这也得益于抖音信息流广告精准触达的优势。而该细分行业点击率排名前列的，基本是丝芙兰的视频，其中下面框选的两个视频出现真人口播重叠交叉。

一个视频

该视频是丝芙兰APP的应用推广，各方数据维持在 B+-A+之间，超过50%-75%的同行。

信息流广告具有强广告属性，信息流广告展现形式出现的时候，用户是清楚知道这是一条广告视频的，用户愿意停留下来看这条广告，要么是这一广告是用户需要的或正在了解的，要么是因为某个因素吸引了用户，比如足够优惠、足够便利等。

如果广告内容还比较隐蔽，用户会觉得自己的时间被浪费了，因此广告最主要的就是突出自己的卖点和亮点，第一时间吸引用户的注意，强势触达。因此该视频也直接将产品输出拉满。

该视频脚本逻辑：介绍产品+产品优势+产品优惠 +穿插真实产品+引导下载+重复强调产品优惠优势 +重复引导下载

该视频具体分镜：

该视频通过不断强调“丝芙兰APP能买到更优惠的化妆品”，其中不乏一些知名大品牌的化妆品 /护肤品，给客户传递一种“同样的品质，这里更优惠”的价值，加上引导下载的动作，用户观看过程中就容易发生“动心也动手”的行为。

该视频设置的多个投放标题中，也重点突出“优惠”“便宜”“低折”等极具吸引力的字眼，画面与文字双重影响下，用户更容易被说服。

第二个视频

第二个视频的脚本逻辑与第一个视频是一致的，区别在于口播内容的些许差异，以及真实产品穿插时采用了不同化妆品品牌，数据反馈同样不俗。总结抖音信息流广告中【化妆品及日用电商】的热门脚本结构：

1、真人出境，口播种草

2、重复强调产品亮点，如丝芙兰APP的“优惠”信息

3、强调信息花字突出，信息传达不生硬

4、穿插录屏画中画、真实产品，增添真实性，广告更具说服力

5、围绕关键词延伸出多个标题，对应不同人群包，精准投放

除此之外，也可以批量设置人群包、搭建计划和推广计划，投放计划的数据会实时回流到后台，“消耗、曝光数、有效播放率、点击率、点击转化率、完播率”等多个维度诊断在投创意情况，且都是精确到每秒的诊断。历史投放数据亦能查看和分析。

视频哪些分镜好，哪些分镜一般，一目了然，对于优质的分镜可选择再次使用，一般的分镜优化调整，逐步提升创意质量。