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关于抖音直播带货--直播间专业术语,你懂吗?
返回列表 来源: 发布日期: 2022.03.26

在刚了解直播带货的时候,你是不是也有同款问号:直播带货有哪些形式?空瓶是什么?标品和非标品有什么区别? 为此,我们奥灵柯特地整理了关于抖音直播带货术直播间的专业术语语,从基础的名词解释,到不同产品的界定、直播间不同数据的区别等,可以说是直播带货从业者人手必备的知识点集锦,建议收藏!

GMVGross Merchandise Volume 指交易总额。

客单价:平均每个顾客的成交额,计算方法是:客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。

ROIReturn On Investment,指投资回报率。

直播间ROI分为“综合ROI”和“投放 ROI”两种。综合ROI的计算方法是ROI= 销售额/单场投入成本费用。比如:单场直播成本为坑位费2 +投放5万,ROI 1:2,也就是说产品销售额保14万。

投放ROI的计算方法是ROI=因投放而产生的销售额 /单场投放成本。比如:单场直播投放5万,因投放而产生的销售额为10 万,投放ROI12

在线人数:同一时间点,观看直播间的用户人数。

直播间PV:直播间访问次数。如果一个人反复进入直播间,就会导致PV 数值的上升。

直播间UVUnique Visitor ,指直播间访问人数。

直播间UV价值:就是整体场观和销售额的比值。计算公式: UV价值=销售额/场观人次。例如单场直播整体场观为 10000人,该场GMV20000 元,则直播间UV价值为2UV 价值越高,代表用户对直播间的价值贡献越高。相对的,平台也会更愿意给这样的直播间推流。

CTRClick-Through-Rate ,指点击率或点曝比。对于直播来说,指直播间投放广告的实际点击次数(严格的来说,可以是到达目标页面的数量)除以广告的展现量( impression)。点击率越高,代表直播间内容/产品对用户的吸引力越高。

直播间人均在线时长:用户在直播间平均停留的时长,是直播间重要指标之一。

ATV直播间平均在线人数。

人气峰值:指单场直播中最高人气峰值数据。

GPM:直播间平均每一千个观众下单的总金额,常用来衡量直播间的卖货能力。

直播间人气:直播间页面右上角实时显示的在线人数。

商品展示次数:商品展示给用户的次数。直播间内的弹窗、用户点进购物车浏览到商品都算展示。

商品点击次数:商品展示给用户之后,用户实际点击商品的次数,也就是用户点击商品进入商品详情页的次数。反映了商品展示以及商品、价格等对于用户的吸引力。

转化率:指直播间成交的订单数量和进入直播间观看的人数的占比。是直播间重要指标之一。其中自然流量转化率=通过自然流量产生的订单数 / 自然流量观看数。自然流量转化率剔除了付费流量的影响,仅针对直播间自然流量产生的转化进行评估,最能反馈直播间“硬实力”。单品转化率为后期选品、排品提供参考。而整体转化率则影响后期抖音平台是否给直播间推自然流量。

粉丝转化率:也叫“转粉率”,是直播间期间转化新粉的能力,体现的是直播间人货场对于陌生用户的吸引力。转粉率= 新增粉丝/观众总数。

权重:指直播间的流量层级。权重越高,即流量层级越高,平台推送的流量越多。影响直播间权重的要素是:

直播时长和频次:对于新账号来说,每天稳定开播,每次直播至少2小时;

平均停留时长:在所有的互动指标中,停留是最基础,也是最重要的,因为所有数据的产生都必须以停留为前提。

互动率:包括评论、点赞、关注、加粉丝团、分享等,其中评论大于点赞,但又弱于关注、粉丝团、分享。

转化率及UV价值等:这是直播间的“交易指标”,代表着直播间对流量能有效使用,能够为平台带来盈利。

小时榜:一小时一计算的榜单,统计该小时内收礼物最多的直播间的排名。

直播广场:是理论上可以看到所有主播直播间封面的系统展示页面,是抖音APP直播板块的主页面。

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