一年一度的双十一大促，让天猫和京东等电商平台都交出了千亿GMV的答卷，与往年有所不同的是，今年抖音也参与了大促；虽然未公布双十一的成交量，但凭借着大促期间，直播间累计直播时长2546万小时，累计观看395亿次的优异成绩来看，其中的成交量已不言而喻。

2021年，处于红利狂潮中的抖音，正吸引着不少人的目光，数以万计的新人纷纷踏入直播电商行业，但同时一个想法也萦绕在不少人的心头——现在做直播还来得及吗？一个优秀的直播间，离不开背后运营团队的努力，那么如何才能打造带货千万的直播间呢？来看看正确运营需要关注些什么吧。跟着奥灵柯抖音直播代运营公司一起来 看看：

1、了解抖音带货的底层算法逻辑

对于许多新人来说，经常会走入一个误区，那就是先靠短视频来搭建自己的流量池。然而短视频的竞争更加激烈，相对于依靠短视频起号，汇智更推荐直接通过直播带货的方式，能够更快、更直接的变现。

在开播前，首先需要了解抖音背后的算法到底是什么？懂了这一套规则，才能将直播间推上顶端。

抖音每天都有几十万主播在直播，平台需要一整套的算法来衡量直播间的优劣，根据数据给直播间划分流量，而衡量直播间优劣的关键就在于场观人数、在线峰值、互动和优化等，这些数据大致能反应出一个直播间的人气状态。 

了解了这些逻辑，就能明白直播间的玩法，为什么每个直播间都喜欢憋单玩套路？本质就是利用人的心理，来让各项指标变得优异，从而为直播间带来更多流量，吸引更多消费者进入直播间。

       2、筹备策划，搭建直播场景

在统筹策划阶段，需要确定直播流程和脚本框架，流程相当于一篇文章的大纲。通过各个流程节点之间的起承转合，能够知道在什么时间引导消费者购买，完美收官每一场直播。

而直播场景，则是直播中除了主播之外，能够直接影响用户的重要因素，观众一点进直播间，首先看见的就是主播和场景，所以直播间场景的搭建非常重要，好的场景能给观众增加临场感，提升实时销售转化率。

什么样的场景最吸引观众？这个答案是不固定的，因为场景要根据销售的类目去打造，实体直播场景、家庭直播场景以及户外直播场景的搭建各有不同；

      比如卖床上用品，就需要场景大于人，主播可以穿得比较家居，给观众代入感，体会到使用产品后的舒适感。专业的场景就是要站在用户的角度去思考，用户在什么场景下会喜欢上主播，会想要体验这个产品，这就是决定所搭建的场景能否成功的原因。

3、话术与技巧，提升直播转化率

直播话术有多重要？李佳琦的一句“Oh my god，买它买它”一度成为网络经典名言，当你进入他的直播间，就会不知不觉被他吸引，最终在一句句“买它”中愉快的“剁手”了。

一个主播的实力，80%都体现在话术上，直播带货的本质也就是通过互动话术让观众产生购买欲，通过在直播间和观众聊天，可以挖掘消费者需求，什么产品可以解决消费者的什么需求，当消费者信服你时，就会直接下单了。

不同的阶段，需要主播使用不同的话术，比如开场怎么说，如何挖掘用户需求，怎样介绍产品，如何引导观众下单等等，掌握了这些技巧，就能轻易提升直播间的转化率，增加销售额。

3、学会复盘，直播数据更好

一个合格的直播运营团队，需要重视直播数据的复盘分析，数据的复盘分析对于有效提高主播直播质量最为关键，针对各项数据分析后，并提出改进方案，是直播运营必不可少的一步。

那些成熟的直播间，必然做到了上述因素的融会贯通，如果你想要进入直播话，可以咨询奥灵柯抖音电商代运营一站式服务商，是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务，以结果为导向，以销售目标，为企业激活生意新增量，实现生意滚雪球式增长。