抖音的流量分配机制是相对多元化的，有短视频端，直播端，流量机制是两块，头部与腰部的产出相对差距不是那么大，对于达人扶持，抖音平台相对是公平的。

因为抖音的流量技术太大，商家应该去铺更多的中腰部达人在抖音端，因为他基础量非常的大，用这个基础量去打市场优势。做抖音一定不是抖音直播就叫抖音直播，而是借助抖音的短视频加直播，这两个优势去发挥。

达人直播大致给大家分享一下，分四种，一种是头部超头部，第二种是明星主播，第三种是大量的中腰部主播，第四种就是垂类主播。

大家去选择跟头部主播合作的时候，它的利与弊是什么？奥灵柯抖音直播代运营现在简单介绍一下：

它的产出可以预估，但是它需要很好的产品机制，选品也非常严，费用也比较高，大家要去跟他们进行合作，就像一开始说的，区分好产品线，每一个产品线去匹配不一样量级的主播去做这个品牌质量。比如说跟头部主播，我可能就是不赚钱，但是我也不能亏太多，做一个品牌声量，拿背书。

跟明星主播，其实明星主播带货，很多都是不稳定的GMV，很难去预估把控，为什么？

明星不是专业的主播，不是卖货的。那怎么办？就通过直播的合作，拿了明星的间接代言，因为直接找明星代言就几百万起步，那你跟他在直播间合作，可能就是付个几万块钱坑位费，但是他的肖相权，包括直播切片是可以拿来用的。

这样找十个明星，可能一个明星付五万的坑，明星也就50万，轮着来一年下来，只花了50万就拿到了这么多明星的直播合作素材，这些素材就可以拿来为你的品牌做背书，投放到其他板块的渠道，作为传播素材，这其实是性价比贼高的一种方式。

三种大量的中腰部主播。这些主播存量是非常大的，带货数据主要是以专场为主，也有做混场直播的，GMV产出相对是比较稳定的品牌，曝光度也有，也有一定的销量，跟大量的中腰部主播合作，是最好的品效合一的路线。

四种是垂类主播。这种主播的属性是什么？用户画像高度匹配，因为他很垂，产出是比较好预估的，风险是非常可控的，这些通过什么来分析？前期的数据分析，它之前播过的同类型产品的GMV产出做历史数据参考。