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抖音直播间人气一直卡在10人左右该怎么办?
返回列表 来源: 发布日期: 2021.12.07


总是有客户问她的直播间也是10人左右,但经过了本文所述的直播方法论后,直播间人数涨到110+人,成单转化的单量也突破了100+。相信很多商家朋友在开抖音直播时都会碰到一些非常苦恼的问题,直播间人气一直卡在 10人上不去、直播间留不住人、直播间不知道如何选品等等。

而今天要说的这位商家朋友,她也碰到了同样的问题,帐号粉丝只有1000多一点,直播间人数在10左右,视频播放量也是很少。但是在经过奥灵柯深圳抖音代运营公司运营后帐号各项数据都有了明显的提升。粉丝涨到了 2400+,直播间人数达到了110+,小店成交量突破了100+,同样,单个视频的播放量也突破了1W1!


 


今天,我们来聊聊该客户的起号秘籍,同时,也给大家沉淀一下抖音起号的通用方法论,请你一定要耐心看完,因为这篇文章可能就会让你的抖音帐号“起死回生”。

一、起号思路

该客户做女装实体生意,有自己的生产厂自产自销,自主设计,后来发现很多同行服装老板都在转型抖音电商,所以开了小店和直播。客户在做帐号初期,虽然视频发布频率稳定,但是没有流量,粉丝增长也缓慢。

不仅如此,客户虽然有专业主播和场控各1名,每天都直播接近2-3小时,但是直播间在线人数只有十几个。DOU+投放方面,由于没有经验,投放的时候完全是看心情无规律的进行投放,所以ROI不到1。

谢同学在诊断了客户的帐号后,发现客户帐号的基础建设较弱,且无优质选品。客户始终精力放在直播间卖货和投流转化上,忽略了前期账号本身打造的重要性,没有固定的账号人设,服装特点,发布规律等。在谢同学结合这些实际情况后,于是准备从前、中、后期进行一系列的优化,先把帐号起号成功,再做分析后投放广告,故拟定了以下起号策略。

前期:确定人设,基础完整

中期:选品适合,找到视频发布规律,对直播进行优化

后期:推广投放,提高帐号变现能力,服装账号起号流程

在起号全流程上也做出了详细的流程图:


 


确定服装类型和对应视频主题类型,搭建好对应的抖音号主页。

拍摄对应类型的视频素材备用。

测试出视频的发布时间和选品。

选好品后持续的发布视频和直播间优化。

找到合适的投放视频素材进行dou+加热。

直播间合理利用巨量千川进行直播间引流。

二、主页修正

首先,我们来确定人设,目前抖音服装人设定位大概有5种:


 


我们再来通过这些结合客户的特点:有专门的女主播,31岁,形象一般,性格外向,服装自产自销。于是给到客户以下建议:

客户人设:穿搭达人

主页封面:整齐,风格统一

主页人物:主播本人

人物形象:开朗活泼,爱笑

穿搭风格:30岁穿出20岁的既视感

参考案例:

于是在经过主页修正后,帐号风格有了统一,且有了人设。


 


主页封面(修改前):无人设,杂乱无章,照片轮播


 


主页封面(修改后):有人设,场景统一,封面整齐


 


三、视频素材拍摄

由于客户有固定模特和直播场地,所以客户在主页视频呈现内容可以分两种:

1、卡点变装(主)

场景选择:场景选在固定的室内(酒店或试衣间)

选择客户的直播间,一间固定的工作室,装修布景比较小清新。

服装选品:一个视频选择同一类风格服装(休闲装,时尚装,职业装,JK,潮牌,国风等), 主播年龄30但是性格比较适合偏年轻的休闲装,简单价格低。更合适前期福利活动。

拍摄内容:主播每次出来换上不同摆出不一样的poss和标志性的笑容。主播手拿几件即将展示的服装,配上字幕封面,接着跟着BGM的节奏,从屏幕的左侧进入,到屏幕中间是拍个俏皮的姿势(比个Y,爱心)同时带上标志性的笑容。

编辑标题:例(今年夏天30岁的你这样穿不好吗?)客户服装特点是穿上自己家的衣服让人更加年轻。

BGM:选节奏感强的抖音热门曲,剪影背景音乐可查询。服装偏休闲但是并不是很贵适合学生党和刚入工作的人群,所以BGM选择上可以选类似“窗”这种近期热门歌曲且节奏感偏强,容易卡点。

2. 直播切片(次)

场景选择:直播间场地。

服装选品:当天直播销量最高。

拍摄内容:录像直播间主播热情度最高的时段。

编辑内容:直播间福利引导,用痛点引评论。刚开始人不多时:直播贵在坚持,虽然直播间一直0人观看,但是我们家任然坚持每2分钟就发一波福利,大家说我这样做对吗?人多了:今天来我直播间,经典大牌香水,包包送你要不要,不用多说带你上车。(福利要更大更吸引人)。

BGM:直播间原声,如果加音乐,主播话音为主背景音乐为辅。客户直播时的实时场景音乐即可。

四.视频发布

1、 前期

发布频率:单装视频:每天发布3-5个,视频发布时间间隔2小时左右。变装视频:每个视频中展示服装3件以上,每天发布2-3个,视频发布时间间隔2小时左右。

发布时间:上午(7点-9点),中午(11点-2点),下午(4点-7点)晚上(9-12点),四个时间段发布,连续发布3天后观测相同脚本类型的视频数据。找出流量相对较高的发布时段。

2、后期

发布频率:每天至少1个视频(变装视频,单转视频)。直播前2小时一定要发引流视频(可选直播切片)。

发布时间:以近期测试结果判断确定发布的时间段。可以用多类型的脚本测试不同的时间段人群喜好,加大覆盖面。(注意同一类型脚本视频需要连续展示15个以上)。

服装账号视频流量状况:目前服装行业流量大致优先级是在同样的模特和剪辑水平下,选品>内容,现在很多老板没有团队都是自己出镜自己拍,所以在内容测和形象略显不足的情况下选品也很重要。

五、选品

选品不是自己选而是观众选,所以需要把大量的服装展示给客户。因为服装的品类相对较多,所以需要前期用大量的视频曝光或者单个视频进行多件服装展示,从而达到让客户来选择的目的。

视频选品:

发布数量:每天更新3-5个作品,服装展示件数10+。

发布类型:持续一周每天发布服装类型重叠,但视频展示类型要一致。

直播选品:

上架数量:除秒杀款外,一场直播服装品数15+。

介绍时间:除活动外,每件时间不要超5分钟。

建议前期主要展示休闲女T,主播上身年轻的同时突出性价比,对标客户人群时学生党和刚毕业的大学生。

六.推广投放

1、 内容

目的:视频涨粉、视频购物车点击

选择标准:自然流量2500+以上的视频较好

投放预算:单次100元

投放频率:少量多次

2、巨量千川

目的:直播间停留、直播间成单

选择标准:直播间自然流量在线人数稳定20以上较好

投放预算:计划组5-10个计划、单计划500-1000元

投放频率:稳定直播即投

3、在实际反馈投放中可能会遇到的疑惑:DOU+投视频加热,直播间开始后加热停止,直播间结束后加热继续。(解决,改变投放目的为直播间)

DOU+加热视频当天消耗完,流量涨幅并不明显,第二天播放量过万。(原因,加热带来的效果不一定是流量增长也可能是定向人群的打标。)

直播间突然有进入2000多,停留3-5分钟,但是10分钟之后流量丢失。(原因,一上人立刻放单,而且没有更多的福利包装,导致客户消费完就离开了)


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