超级福袋是抖音直播的一大利器，然而超级福袋不是谁都能发，也不是想发就能发。近日抖音针对超级福袋出了新规定。新规有什么调整？超级福袋有什么用？超级福袋怎么用？这奥灵柯抖音直播代运营一起来看看。

一、什么是超级福袋，超级福袋有什么作用

超级福袋是电商场景下专有营销互动工具，创作者在直播间投放抽奖活动，配合口播引导用户通过完成任务获取抽奖资格。

那超级福袋有什么作用呢？

1、提升直播间流量

发超级福袋的时候可以设置领取条件，例如发送对应的口令，口令形成刷屏效果，不仅可以刷过恶评，还能提升用户互动，从而提高了直播间权重，增加直播间自然流量。

2.提升直播间用户留存时长

用户对直播间的注意力有限，从看到直播到点击进入就筛掉了一大批流量，而这批流量停留时长又短得可怜，在这短短时间内如何让用户对直播间产生更深的兴趣，这就是福袋的作用之一。

主播在直播前准备诱人的奖品，配合口播引导用户行动，用户为了等开福袋就得停留一段时间，从而听到主播对产品的讲解，增加购买的可能性。

二、怎么用好超级福袋，提升直播销量

超级福袋三要素，奖品、口令和主播话术，每一要素都影响着超级福袋能不能发挥妙用。超级福袋的奖品设置要足够吸引用户，奖品的吸引程度决定了用户参与的积极性。

超级福袋的口令要直接且具有引导性，例如想要提升直播间流量，可以在观看人次快5000（数字自定）的时候发福袋口令为“观看5000 抽XXX”，XXX则是粉丝呼声高的奖品。

主播话术要频繁，设置超级福袋有时候用户的注意力不在于此，所以主播要时不时口播引导用户参与福袋，尤其是当有大波流量进入直播间的时候一定要及时提醒，用户一旦参与就会等待开奖，由此拉高用户停留。除了红包福袋交替进行，也可以每隔半个小时或者每讲解完几款产品抽一次福袋，并且时不时提醒用户抽奖的时间，营造期待感。

落地到具体的直播流程中，可以是：

1、直播前：预告福袋奖品

直播开始前，可以发布预热视频，告诉大家直播间福袋的奖品是什么，利用奖品吸引用户进入到你的直播间。

2、直播中：引导互动抽福袋

设置福袋的时候，可以规定用户做出相应的动作作为抽福袋的门槛。常见的规则有：

关注抽福袋，增加粉丝人数，提升直播权重

点赞抽福袋，增加活跃直播间气氛，提高直播权重

评论抽福袋，形成接力让刚进入直播间的新人看见评论区，带动参与

加粉丝团抽福袋，拉长用户接触时间，筛选目标用户

看播抽福袋，直接提高用户停留时长

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且福袋的门槛并非只能设置一个，例如在海蒂的花园直播间，福袋门槛就是加入粉丝团+评论。

除此之外，有的直播间会将福袋和红包可以叠加交替使用，福袋开袋时间快到的时候设置红包，发红包时间快到的时候设置福袋，由此不断拉长用户的停留时间，让用户来听听下一个商品的介绍。

例如潘雨润的直播间就是福袋红包叠加交替使用。

3、直播后：引导预约抽福袋

直播快结束时，可以设置一个福袋，预告下一场直播，为下一次直播做铺垫。超级福袋对直播间承接大流量、沉淀高价值人群起到了非常大的作用，本次抖音官方将开通的门槛降低，也为广大抖音创作者们的直播提供了更为广阔的施展空间。

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