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抖音直播代运营:新手商家抖音直播Q&A环节
返回列表 来源: 发布日期: 2022.12.12

问题一:新号前期到底先发作品还是先开直播?

如果要做产品,那么答案很明确:0作品直接开播!先搭建直播间,再去做短视频,做短视频的核心目的就是为了加热直播间。直播间可以在一定程度上提升短视频曝光量和完播率;而通过短视频作品带来的流量又会给直播间加权。

问题二:直播间前期没有人怎么办?

任何一个正常的账号开播,抖音都会推荐第一波流量。我们要做的是开播前整体考虑好留人环节,抖音给你流量,目的要看你的转粉、停留、互动、转化等数据,只有数据做好了,抖音才会持续给你推流。比如停留时长,一般的平均值是一分钟;转化率有的行业是1%等。

问题三:刚开播的直播间可以发福袋和红包留人吗?

不要。这样做只会吸引一些泛流量进来,乱标签。我们只需要通过福利或者其他运营手段,只需要留下对我感兴趣的人群。有利于抖音系统后续精准推荐。初期开播、场观不过千就不要玩福袋和红包,当我们的流量池进入了D级或C级流量池,再去设置。

问题四:直播间要不要安排自己人?

不要。同样的原因,直播间安排自己人也是要刷停留数据的,亲朋好友会乱标签。而且,前期一定不要搜索直播间名字进入,这样抖音会把你的直播间纳入风控系统,影响流量推荐。

问题五:一次开播需要多长时间?

1-1.5小时。直播间推流速度一般是15分钟。一次场观差不多是300-500左右。这15分钟的流量承接和转化、转粉、互动等数据,如果数据比较好,那么接下来40分钟的推流一定会高于15分钟那波。

问题六:一场直播需要付费引流吗?

不要。我们要的是免费流量,新号直播间要先测试免费流量的承接能力,如果免费流量都承接不住,那么付费流量更加承接不了。我们一定要先做免费流量,再考虑付费流量。

问题七:如何促成直播间前期成交?

前期做基础转化的话,在保证我们产品价值基础上,前期不要给绝对低价,要相对低价。比如羽绒服,别人280,你卖260。前三位下单送围巾、帽子、手套等,还可以顺丰包邮,总而言之,主播要用话术引导,提供一些增值服务来尽快促成成交。

问题八:如何以正确姿势给出福利?

直播间给出福利,整体要遵循“少量多次给”的原则。一方面,人人都有的福利不叫福利,主播话术方面可以只限三单或者五单。另一方面,我们要刺激不同时间段进来的人做停留,所以福利可以5分钟一波,和正价品结合起来反复讲,不断重复。

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蝉妈妈-观众分析

前期不需要上太多产品,15分钟大概可以挂5-10款产品,而且永远要卖1号链接。

问题九:前期可以开播时间久一些吗?什么时间可以考虑拉数据时长?

我们前期开播主要是为了过风控和打标签。所以,拿到标签和好的下播数据也会影响到你的下一场流量池。

一般来说,要在四五场以后考虑。我们拉时长主要是为了拉数据,为了正向引导。当一波急速流来了,延长20分钟;流速有增加,拉时长20分钟;转化率高再考虑拉更长时长;

个位数直播间不要拉时长,因为如果前5分钟没有承接好,后5分钟的流速就会很差,盲目的拉时长会降低流量。

问题十:如何保证账号稳定性?

首先,新号开播要一机一卡一号,不要搞物联网卡,不要异地开播;直播要一天一场稳定开播、定时定量。其次,不要随便改变直播时间。比如10点钟直播间数据增长很好,那么就不要在8点钟开播。因为时间段不同,人群不同。最后,新号不要在晚上八点这样的重点时间段开播,因为大量主播都在开播,你不一定打得过人家。

问题十一:直播间前期要不要花钱做付费推广?

建议不要。因为付费流量是不会撬动你的免费流量的,新号直播间如果商业化付费流量过多,反而会减少你的免费流量。付费流量不会影响免费流量标签,只会影响整场的下播数据,付费流量的主要作用是为了补下播数据,哪里不行补哪里。另外,付费推广不建议超过推荐流量30%,费用不超过100元,后期当ROI上去以后可以考虑加投。

 

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