近年来，“直播带货”的销售模式发展迅猛，成为商家进行电子商务推广的重要销售渠道之一。但是，很多经营者并无网络销售的经验，于是“直播带货代运营”服务就应运而生，目前直播代运营的推销活动，异常火爆。我们今天就来看看 抖音直播代运营的基本模式和代运营工作内容：

一、直播带货代运营的基本模式

（一）基本分工方式。商家负责供货和发货，运营经纪公司负责线上卖货。

（二）具体合作模式，根据不同行业或者不同的运营团队，一般有：

1、KPI合作制：根据关键业绩指标（key performance indicator）进行合作，通常是“基础费用+保底销售额+加销售额佣金”。商家要给代运营团队一笔前期费用，直播团队要完成保底销售额，超出部分在根据约定的比例提取佣金。

2、佣金合作制，商家直接供货，代运营团队直播带货，按成交的数量，根据约定比例收取佣金。

（三）代运营一方的工作内容，一般包括以下几方面，具体根据服务套餐进行约定。

1．帐号运营：为商家提供官方抖音号策划、定位、开号、日常运营等根据协议进行包月或包年运营服务。

2．创意策划：根据客户产品或品牌特性，进行有针对性的节目类型策划和脚本撰写。

3．拍摄制作：根据相应的节目类型要求，组织制作团队进行拍摄制作。

4．达人对接：自媒体整合抖音、快手等平台的“网红”资源，为商家提供合适的推广方案，推荐合作的达人。

5．广告策划：通过与抖音等平台的官方机构达成战略合作，提供优惠的广告服务，保证曝光度。