兴趣电商时代，有越来越多垂直品类商家“ 入局”直播，获取增长。但直播带货已成红海，要突出重围实属不易。随着商家和服务商们“ 蒙眼狂奔”的时代已成过去，经营者往往需要不断精进营销能力，针对自身品类、产品特点调整直播策略，才能“ 跑赢大盘”。

目前，常见的带货直播间类型有品牌、白牌、明星、达人四种。在实际运营时，各类型直播间的运营关键点、注意事项都有不小差异。那么，这四类直播间如何实现有效增长？商家在和明星、达人合作引流的过程中，又有哪些事宜需优先注意呢？

奥灵柯抖音直播带货公司分享明星、达人直播带货方法，以帮助服务商理解两种玩法的优势，精进实操技巧。

关于如何做好品牌型直播间，分享「得力文具」的案例。在“得力宠粉日” 当天，「得力文具」蓝V直播间由明星欧阳娜娜和彦祖文化旗下达人「企鹅妈妈」助阵。得益于明星加持，得力蓝V实现了超过 100万的日销。

为此，在内容层面，“得力宠粉日 ”直播选择挂靠在品牌官方帐号上，由明星承接品牌调性的表达。其中，欧阳娜娜负责展示产品，企鹅妈妈与欧阳娜娜互动的过程中推高直播间热度。

投流策略上，得力宠粉日更多的是投放A4人群，旨在将受众从A0 转化到A3。品牌型直播间具有公信力强和粉丝量级大的特点，此外，直播素材的可用性很强，可以“一鱼四吃 ”，比如，素材可以长期用于小店随心推计划。

服务商想要做好品牌型直播间就需要尽可能的发挥优势，将非标素材裂变为短视频素材。

其核心逻辑为如下：直播素材可以拆分为A、B、 C、D四个段落，再组成短视频素材。A段落，前 5秒明星直接出场，作用是提高完播率跑量率；B段落，放大用户痛点和产品利益点，起到产品背书和介绍的作用；C 段落，强调产品使用感，旨在吸引用户共鸣；D段落，打消顾客疑虑呼吁转化点击。

一、全案达人营销策略，助力商家挖掘爆品

相比较「品牌型直播间」的中长尾优势，「带货型直播间」的优点在于能短期内为商家创造较高GMV，特别是在新品首发时，快速带来销量。

商家都希望取得越来越高的ROI，那么，服务商如何在有限的人群中，放大规模化收益？商家需要借助新增的人群，尝试破圈，这样一来，达人也能成为很好的选择。对此，详细拆解了「露安适」的品牌案例 。

以「露安适」此前与达人「企鹅妈妈」的合作为例，其品牌专场GMV超过1400 万，ROI超过25，远高于行业平均值。能够取得该成绩主要归功于彦祖拥有 MCN机构和服务商的多重角色能力，再搭配星川云搜的电商全链路策略。

内容上，「露安适」本次直播带货挂靠在企鹅妈妈直播间中；但该场直播后，企鹅妈妈也会来到蓝V直播间举办专场继续与粉丝互动。

投流策略上，带货型直播间以效果为导向。企鹅妈妈直播间更注重A3、 A4人群的积累，巨量千川竞价消耗多以成单支付为主。要用好达人素材做传播，因此当企鹅妈妈进入蓝V直播间时，短视频引流和直投直播间的投放比例调整为5:5 。

整体归纳，如何做好一场带货型直播间，要“以终为始” 。

首先，商家可以通过极速推广帮助直播间快速度过冷启动，在流量高峰期拿量；

其次，用莱卡定向、达人定向获取精准人群。直播带货过程中，还需要做到付费补数据，缺什么补什么；

接下来，直播带货后，商家可以通过达人授权投放，快速实现人群破圈；在获取精准人群后，就可以通过巨量千川实现稳定投放。

在一场大促之后，商家获得的人群画像接近于品牌的目标人群，接下来商家可以继续做流量转化。

比如，通过GPM筛选出主推品，随后通过云图打包定投A2、 A3人群，实现单品破圈。当然，随着时间的推移，商家不可避免会遇到ROI断崖下跌的情况，为了继续维持成交量，就需要找到下一个爆品。

找到下一个爆品的策略主要分三步：

采用品牌人群交叉定向以提高旗下其他产品销量；比如，品牌可以对A1+购买新人群，做针对性内容突破，做品牌意识的触达。

通过定期直播带货，做品牌投放，为产品触达更多高端人群。

针对高消费人群包做定向投放；在这个过程中商家还要注意排除触达多次未转化人群，去粗取精。

想要入局抖音直播带货的，可以关注了解奥灵柯。奥灵柯直播代运营公司一站式服务商，致力于为各行业客户提供专业直播设备工具、直播间场景搭建服务、直播代运营服务、直播间投流和一站式短视频账号代运营服务，以结果为导向，以销售目标，为企业激活生意新增量，实现生意滚雪球式增长。