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抖音电商,如何在直播带货浪潮中脱颖而出?
返回列表 来源: 发布日期: 2021.10.12

 

这几年,直播带货一直是拥有超高热度的话题,今年在广州举行的“2021抖音电商生态大会”上,抖音电商副总裁木青为各合作伙伴们带来了不少关于抖音 直播带货的新思路,同时木青也分享了当前抖音电商打造的FACT经营矩阵和“抖音电商 UP 计划”,道出今年抖音电商的发展方向。

  论抖音电商在直播带货方面的发展

  过去一年里,抖音电商持续发展,达人、商家、MCN机构、商家服务商等多元角色逐渐完备,呈现勃勃生机。抖电商日益成为用户热衷的“追新”平台,越来越多行业和品牌选择在抖音电商发布新品,品牌好货与区域好物也倍受欢迎。抖音电商副总裁木青用“追新”和“买好”来概括这些消费特征。目前,抖电商已深全国各个产业带建设产业基地,旨在让真正的优价好物有机会走进千家万户。


 


  截2021年1,抖音平台上获得电商收的主播人数已超百万,亦吸引众多商家入驻,覆盖服饰鞋包、美妆、智能家居、3C数码等多个行业。而MCN机构和商家服务商则为助力生意增长,起到了有力的推动作用。

  FACT四大经营矩阵,提升了直播带货流量

年轻人生活方式产生巨大变化,其消费方式与以前大不相同。王月伟介绍,在抖音电商的历次大促活动中,80后和90后年轻人都是消费主力军,这一届年轻用户的消费习惯偏爱新潮和国货。“越来越多的国货品牌,在一场场抖音电商的直播中,走进年轻人,走进人们生活。”

今年1月,抖音电商推出“抢新年货节”活动,“国货”非遗手工艺品总成交额较“11·11”期间增长13倍;5月,抖音电商推出了“抖音55潮购季”,很多国货老字号在抖音焕发新生,上海老字号百雀羚和回力,在大促活动中,交易量环比分别增长247.9%和60.8%。

6月,“抖音618好物节”帮助22.3万款地方特色商品卖向全国;“抖音电商818新潮好物节”更是直接聚焦国货、国潮好物。活动期间,在"抖in爆款榜"专区内,国货品牌数量占比达到了74.9%,相比去年818,平台上国潮好物销量增长了443%。

818大促恰逢奥运,国产运动品牌的成绩也非常出众。李宁、鸿星尔克、回力、安踏、贵人鸟(603555,股吧)等中国品牌,也超越一众国际大牌 ,占据了销量排行榜头部的大部分位置,成为中国年轻人眼中的新进潮品代表。

若论今年“出圈”的国潮品牌,不得不提鸿星尔克。据王月伟介绍,鸿星尔克捐赠物资后第二天,其抖音直播间的总体看播量将近500万,短短几天的时间,鸿星尔克三个抖音号累计涨粉900多万。在抖音电商平台上,仅7月21日至23日的销量,就超过他们今年上半年销量总和。


 


  达人矩阵(Alliance)是生意增长的另一条重要路径。抖音电商达人拥有多元的内容产出能力,可链接并激发广泛的用户消费兴趣。为提高商家和达人的撮合效率,抖音电商推出如下举措:第一个是抖Link,通过选品会的形式,搭建连接抖音电商达人、MCN机构和品牌商家合作的线下桥梁;

除了鸿星尔克,王月伟在会上还分享了服饰品牌太平鸟(603877,股吧)和国产美妆品牌薇诺娜的案例。她介绍,自2020年以来,许多像薇诺娜这样有前瞻性的品牌纷纷在抖音电商布局商家自播。国潮热卖除了依托商家自播外,它们还与抖音达人合作进行带货。此外,抖音电商已成为多个国货品牌的新品首发平台。在刚刚过去的818活动中,太平鸟国风改良绣花旗袍,成为了平台上的国货爆品,被众多年轻用户种草。

数据显示,截至2021年6月,抖音日活跃用户数已突破6亿。王月伟在会上说,短视频和直播的普及 ,让商品展示变得更生动、直观,商品内容化也成为趋势,消费者的决策门槛降低了。同时, 抖音电商平台内大量优秀的短视频和直播创作者,让更多优质商品,可以通过更好的内容形态展示,商家也有了更多机会通过创作者触达到他们的粉丝。

抖音电商“UP计划”公布,将推动直播带货新增长

  为帮助更多合作伙伴获得新增长,大会现场公布了抖音电商“UP计划”。其中商家UP计划为:2021年帮助1000个商家实现年销破亿,其中100个新锐品牌年销破亿;达人UP计划为:2021年帮助1万电商达人年销破千万,助力10万电商达人实现年销10万;商品UP计划为:2021年帮助100款新潮好物年销破亿。  

  关于直播带货,不同的平台会有不同的特色,而抖音电商向来秉持“没有难卖的优价好物,让美好生活触手可得”的初心,在直播带货中根据消费者的需求不断带来性价比好物。2021年,抖音电商将会通过FACT四大经营矩阵和抖音电商“UP计划”,促进自身与合作伙伴一起成长。

 

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