巨量千川，是巨量 引擎 旗下的电商广告平台，为商家和创作者们提供抖音电商一体化营销方案。巨量千川是抖音新推出的智能营销平台，整合了DOU+、鲁班、 feed等多种电商广告能力，既能站外引流，又能内部导流。巨量千川，把短视频带货和直播带货的推广方式整合到一起的一个电商推广后台。

那么，当你打算抖音直播带货时，该怎么投放巨量千川广告 呢？奥灵柯抖音运营服务商总结以下巨量千川广告投放出价技巧。

一、出价对于账户有什么影响？

1、转化成本和跑量速度

转化成本：我们都知道ECPM是以目标转化出价，如果我们是在正常范围内进行出价， 往往转化成本都是在我们出价范围附近进行浮动的。所以说你的出价越高，你的转化成本相对来讲可能就越高，那你的跑量速度往往也就会越快。

2.ECPM排名

ECPM的几个核心的指标其实就是素材的点击率、转化率以及我们的出价，那么在素材点击率和转化率不变的情况下，那出价就成了非常关键的一个因素。如果我们的素材对比别人相对弱了一点的时候，那这个时候我们想要获取更高的排序，想要获取更高的跑量的速度，获取更优质的人群的话，那我们就需要我们在出价上来提高。

3、ROI

如果跑量速度过快，有的时候也会造成流量的精准度会出现一个下滑，所以ROI会出现一个波动下滑。除此之外，你的出价越高，上面说了转化成本在出价附近浮动，你的ROI 相对地肯定也会越低。

二、影响出价的因素

下面是出价的一些影响因素，基于我们自己的实际情况来去做一个调整就可以了。

1.不同行业人群出价不一样

首先不同行业客单价差距就非常大，购买高客单价商品人群的人群价值远远高于购买低客单价商品人群的人群价值，而且不同行业的竞争度也是不一样的，自然人群出价也会不一样。

2.不同时段出价不一样

如果我们是跑视频素材和稳定转化，那么上班时间和下班时间的出价会有差别，优化师上没上班也决定了我们的出价竞争度是大是小。如果跑得是直播间，那么本来早上播和晚上播开播的直播间数量就不一样，出价就会有差别（尤其是早上六点这个时间段，价格会非常低）。

3.不同节点出价不一样

比如活动大促、节日节点期间，流量竞争是相当大的。明星品牌都会在这个阶段进行大额投放，以及会去冲榜自然流量。所以在竞争比较激烈的时期，出价会有相当大的差别。

4.新号可以适当的提高出价

对于一个新号来说，它是没有基础质量度的积累的，平台并不知道你的素材是好是坏，所以它一开始不会把你的素材质量度定得很高。所以和一些已经跑起来量、优质的账户/素材相比，你就需要一个更高的出价来去获取展现机会。

5.计划冷启动期可以适当的提高出价

想要更快地让计划度过冷启动、迅速建立模型，那么在冷启动阶段也可以适当提高出价，加快学习过程

建议一键批量出价搭建计划，快速测试最佳出价组合进行放量投放，同时支持自动检测出价错误，避免跑飞亏损。

三、千川投放出价设置建议

【短视频投放出价】

（一）出价规律

专业版投放计划，跑不动可酌情提升10~20%，依旧跑不动需尝试更换素材阶梯式出价探索出价水位线

（二）建议设置方式

设定自己真实的成本值，通过投放场景和竞价策略进行出价策略的选择。控成本投放/ 放量投放和竞价策略怎么选？假设5w是广告主一天的原始预算值，你想要把这5w块钱花出去，成本理想状态为 5块：

1.放量投放 通过学习期后，尝试优化转化成本

尽量花完5w预算，学习期愿意承担上涨的风险，成本可能基本>5 块，在学习期后成本尽可能下探稳定至5块，花完5w预算的概率大。适合大促 /有放量需求的广告主，且能承受冷启动前期的成本上浮。目前“放量投放” 为nobid产品策略，尽可能在达成预算的前提下实现成本最低。

2、控成本投放+尽快投放

只要成本能基本维稳在5块钱左右，尽可能获得更多的转化，难以满足均匀跑量的诉求适合对于成本有一定考核诉求，但仍有一定浮动空间，同时希望转化数越多越好的广告主。

3.控成本投放+均匀投放

只要成本能基本维稳在5块钱左右，尽可能获得更多的转化，希望分时段的消耗是均匀的适合对于成本有一定考核诉求但仍有一定浮动空间，同时希望能够匀速把预算花完的广告主。

4.常规投放+严格控制成本上限

成本不希望超过5块钱，适合有预算上限 /对于成本要求非常严格的中小商家。

【直播投放出价】

建议设置方式：

1、阶梯式出价：前期测试先搭建不同梯度出价备用，例：低出价（AD直播间成单出价 60%）/日常出价（AD直播间成单出价 70%）/高出价（AD直播间成单出价 80%），后2-3日再开始提价。

2.优先成单计划，直播间初期调高出价度过冷启动学习，也可以商品点击计划做激活。

建议可以去尝试一下，对多种出价方式来进行一个测试，找出合适的出价方案，以便能够给我们的直播间或者整个账户来带来一个更好的转化。

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