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抖音短视频带货选品的方法和技巧
返回列表 来源: 发布日期: 2022.11.01

     前几年在淘宝购物,几乎都是搜索关键词,查看搜索结果,在货比三家在购物成交,但是现在随着短视频的崛起,购物的方式也发生多样化变化,并且对于运营店铺的商家来说,如果还是按照以前按部就班方式,去运营店铺,那很难做起来。

其实现在做电商,渠道多样,以短视频来说,通过短视频带货是目前主流方式,但短视频带货难点,主要在于选品上,下面奥灵柯直播代运营公司 精选给大家介绍下:短视频带货选品技巧和方法有哪些?

  其实做短视频选品思路,首先给大家总结下:就是

  产品好卖

  卖好产品

  回购率高

  我们总结出三点选品思路做详细介绍:

  一:高毛利率

  短视频带货,不要一味追求价格低的产品,必要以为价格低就好卖,反而我们做电商肯定要选择毛利率高的商品来销售,特别对于内容电商来说,现在顾客都喜欢讲价,我们选择毛利率高的商品,在讲价后,也会有高的利润,这就是选择高毛利率产品好处。

  二:高复购率

  通过短视频带货,肯定希望卖出一件后,顾客在购买第二次,但为什么要购买第二次呢?比如:买一套家具,一套家具用几年、十年都有可能,但是家具是大件商品,价格又高,即使顾客下次找你购买,也很难找你购买,而母婴产品,因为是刚性需求,所以会有很高的重复购买率,有重复购买率的产品不用我们做过多的宣传和推广,老顾客就会再次购买,但前提要质量好、服务好、

  三:低客单价

虽然之前我说过,做电商现在并不一味追求低价格产品,通过短视频推广的商品,商品价格在同行业中价格也不要太高和太低,如果太高了,用户不会购买,即使买了第一次也不会买第二次,价格设置低一点,虽然有这方面损失,但是用户可能第二次购买,这样就会弥补损失了。

其实这样的带货选品思路也适合我们运营店铺的选品策略,只要达到上面三种方式,那我们的推广成本和获客成本以及转化成本就大大降低,所以好产品非常重要。

奥灵柯短视频代运营一站式服务商,是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。

 

 

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