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抖音电商女装行业X罗盘·策略发布秋冬羽绒服趋势报告
返回列表 来源: 发布日期: 2022.08.29


一、羽绒服品类分析&趋势发布目的

通过分析品类经营数据,制定品类经营规划,明确品类经营重点任务:

FOR商家:数据化运营,发布抖音电商品类画像数据,提供备货指引,重点羽绒品牌深度合作;

FOR用户:通过用户画像分析,针对性丰富货品供给&内容供给,打造抖音电商差异化品类心智;

FOR平台运营:精细化类目经营,针对羽绒服趋势风格商品分类提供精准的内容及人群导流。

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二、抖音电商女士羽绒服数据分析/备货指南

1、生命周期/备货节奏

羽绒销售主要集中在10-1月,12月达到峰值, 9月底10月初开始快速起势,销售爆发节奏快;为双11 提前蓄水,羽绒上新可在8月测款,9月批量上新, 10月大量翻单补货/持续上新;可结合平台818 大促/921大促做好批量上新卡点。双十一/双十二爆发系数高,需前置性备足货量。

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2、核心备货价格带指引

整体价格带集中在200-500,业绩TOP核心价格带 300-400元,为主力消费价格带;价格带0-200的羽绒服主要为含绒量50% (羽绒服的国家标准规定:羽绒服的含绒量≥50%)。


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3、品类细分属性分析

颜色分析:女士羽绒服重点选购颜色业绩分布:黑色和白色等基础色系仍然为主流选购颜色;彩色系集中在粉色、蓝色、绿色色系,在商品企划上需注重丰富颜色选择性,跟进色彩流行趋势

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款式类型分析从款型消费集中度来看,主力款型为中长款(及膝),其次为长款(过膝)和短款。

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含绒量分析羽绒服主要含绒量为90%的商品,其次 80%含绒量。

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品牌可在罗盘·策略-「市场竞争」 -「品类概览」「需求趋势」模块进行查看。

三、女士羽绒服流行趋势

1、趋势一:极致性能

羽绒服作为冬季保暖功能性需求高的服饰品类,保暖性是基础功能需求,基于人体保暖的更极致的人体工学设计、更创新的功能面料里料开发成为重点营销卖点。

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C端心智:短视频内容:#羽绒测评实验室## 挑战羽绒黑科技天花板# #90绒羽绒服有多卷

B端特色供给:商品标、趋势属性维护 ——100款精选黑科技趋势好物  

2、趋势二:户外休闲

滑雪兴起

秋冬冰雪季的户外热点聚焦在雪乡 滑雪等季节性场景,2022年冬奥后兴起的滑雪热潮,更有《超有趣滑雪大会》滑雪综艺领衔明星爱豆滑雪,带动了滑雪热潮。在羽绒穿搭上,热点话题 #滑雪变装挑战、#滑雪女孩、#滑雪穿搭等有较高热度。

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C端心智:短视频内容:#滑雪吸睛穿搭拿捏住了# # 这才是北方冬天该有的样子

B端特色供给:商品标、趋势属性维护 ——100款雪地羽绒最强装备  

精致露营

疫情背景下,返濮自然的户外露营兴起,感受自然的休闲户外露营成为消费热点,在服饰穿搭上,也衍生了更前线的穿搭种草场景和穿搭美学。抖音冬季露营话题达8845.1w次播放,秋冬羽绒服时尚穿搭种草在场景上可以尝试契合户外自然的风光、冬季露营。

耦合女装行业活动《露营风格志》,策划羽绒露营穿搭内容传播。

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C端心智:短视频内容:#冬季露营穿搭# # 这才是南方冬天该有的样子#

B端特色供给:商品标、趋势属性维护 ——100款户外休闲穿搭

3.趋势三:多元廓形

羽绒服作为冬季季节性热点品类,除了保暖功能需求,穿搭效果和版型气质也是重要的选购考虑因素。在抖音电商,不同风格的廓形设计引领了细分潮流,例如羽绒马夹叠穿、面包服、风衣羽绒服、派克羽绒服等等。

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C端心智:短视频内容:#百变羽绒一周穿搭# # 不同职业的羽绒穿搭# #不同版型羽绒穿搭法则# #御寒羽绒,穿出不同 # #过年回家妈见夸

B端特色供给:商品标、趋势属性维护 ——100款高级感羽绒战衣

4.趋势四:个性表达

抖音电商作为兴趣电商阵地,更丰富的内容,更有趣的视觉,传递了美好生活触手可得的理念,也更贴合消费者的自我表达。设计师联名、爱豆同款、IP联名、JK 、国风华流等多元赛道彰显消费者的个性时尚主张。

C端心智:短视频内容:#羽绒代言人鲨疯了# # 羽绒新鲜势

B端特色供给:商品标、趋势属性维护 ——100款明星IP 精选羽绒 

5.趋势五:无性别风

在抖音电商,无性别穿搭正占据年轻人的衣橱。帅酷个性的无性别风穿搭在秋冬羽绒品类上有着天然的契合。主打黑色/白色的工装无性别羽绒 /男女同款被更多年轻人/情侣喜爱。

C端心智:短视频内容:#当你偷穿男友羽绒# # 女生穿男款羽绒有多酷

B端特色供给:商品标、趋势属性维护 ——100款潮酷boyish 羽绒

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四、女士羽绒服用户分析

1.八大人群消费结构

人群业绩份额分布:女士羽绒服人群分布相对平衡,TOP1主力人群为精致妈妈(17.35% ),其次为小镇青年/小镇中老年/资深中产/ 都市蓝领(业绩贡献基本都在12%~15%),新锐白领对于羽绒品类相对消费偏好不足。

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2.八大人群商品偏好

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品牌可在罗盘·策略-「市场竞争」 -「画像洞察」模块进行查看。

五、内容洞察及建议

1.羽绒服已购用户内容偏好

羽绒服已购用户,在抖音更偏好穿搭/人物随拍/生活记录(包含测评类)内容,尤其是冬季羽绒服搭配如何兼顾保暖功能性及美观度,因此可以加大穿搭的内容输出。

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2.直播间新场景

在直播场景上,更新奇的直播场景内容更有助于吸引潜在客群注意力,有助于品牌宣发,延长用户停留时长;对于羽绒服品类,雪山/冬季户外/ 羽绒产地都有助于快速抓取用户注意力。

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六、类目营销全景节奏

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1.商品标心智

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2.大促耦合

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3.新品专项耦合

首发新品:耦合大牌首发日,重点品牌波司登、鸭鸭、太平鸟等为代表的重点羽绒品牌

势能新品:耦合趋势赛道,TOP100趋势羽绒榜单,200个百万爆款

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4.商城羽绒专场耦合

耦合潮流趋势搭建趋势专场,精选细分风格趋势榜单;针对羽绒首发新品、专供新品,提供专场引流。

七、商家重点关注

货品:基于抖音电商人群画像及市场需求分析,更精准更灵活地定制羽绒好货,灵活响应流行趋势及热点消费需求,丰富商品多样性供给避免商品同质化;

内容:紧跟平台营销热点,加强优质短视频内容创造,提高短视频引流能力,提升账号创作价值;

新品:加强新品供给,鼓励明星同款/IP联名款等重磅新品抖音电商首发;

大促:耦合大促,做好羽绒品类的销售爆发及内容供给;

商品打标:极光甄选商品标签,细分风格趋势属性维护。

奥灵柯抖音电商代运营一站式服务商,是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。

 

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