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短视频、直播席卷汽车后市场!疫情常态化门店如何做线上抖音带货?
返回列表 来源: 发布日期: 2022.05.17

       2022 5月中旬,疫情仍然在全国多个城市传播,这对国内汽车产业在上半年的业绩造成了毁灭性打击,而在更下游的渠道中,汽车后市场也因此继2020年之后,在长三角地区再度出现大面积停摆。

在整个汽车后市场中,占绝大部分的是中小的独立单店,这个群体在疫情常态化考验下也展现出了自己的韧劲,纷纷搞起了抖音直播,用互联网拉近自己和客户的距离。

根据企查查平台数据显示,我国直播电商相关企业注册量在近两年间呈现大规模增长趋势,2020年的注册量为4113 家,同比增长191.1%;到了2021年,新注册量达到了 8364家,又是翻倍增长。

一、汽车后市场真适合短视频平台?

如果你玩短视频平台,无论是抖音也好,还是快手也好。现在打开APP,搜索汽车维修或者是汽车保养这类的关键字,你就会发现相关的内容多如牛毛。

之前曾经看到某个行业人士做过一个统计:汽车话题有712.7亿次播放,汽车知识有149.7 亿次播放,汽车维修相关有29.1亿次播放,而汽车保养与维修也有15.7亿次的播放 ......这个数据是不是颠覆了大家的想象?

正是由于有着的这样的线上曝光度,也让短视频平台本身也想要来分一杯羹。就在近日,抖音目前已组建汽车后市场团队,准备寻找合适的切入点布局市场,而紧接着快手也开通了线上汽修问诊通道,目前相关话题已获得1.9亿次浏览。

短视频运营元年到来之前,很多汽车品牌在国内都已经历了一波新车销售的流量下滑,于是线上流量的时代开启。互联网将线上、线下无缝衔接,在新车销售环节打造新的闭环,快速变现。

而经过了几年的探索之后,这些短视频平台都不甘心只做新车,更是把手伸向了万亿体量的后市场。

不过,国内任何一个消费市场,从来不缺乏复制。如果你花一点时间去浏览一下这些视频,你就会发现有大量的内容是相似度极高的,用行业的话术来说就是同质化现象比较严重。

或许有很多老板会说,抖音这种短视频平台都是那些平时没啥生意的店才会做的,生意好的门店不会有时间去折腾这玩意儿。

讲道理,这样的理解其实是有点片面的,因为当你没有投入就想着有产出,这个逻辑本身就不成立,俗话说天上不会自己掉馅饼。像北苑汽车这样本身就小有名气的汽修店,为何还要去探索这个新的平台呢?

因为当下的汽修行业竞争是白热化,如果只是守着自己老客户、3公里之内的客户,那很难突破瓶颈。

二、单店如何依靠短视频平台突围?

实际上,行业里有很多老板其实都有想法尝试做抖音运营 ,甚至有一些很早就注册了这类平台的账号,但却不知道从何下手。于是过了很长一段时间,自己的账号下面没有一条内容,到就是给自己一个台阶下:修车都来不及,没空拍视频。

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其实做一条视频的成本真的有那么高吗?从小编的角度来看,其实在初期养号的阶段并不需要投入太多的时间和人力成本。毕竟我们的主营业务还是修车、做维保,本末倒置了也不对。

对于拍短视频来说,大家都是算半路出家,但为何有些老板做得风生水起,有些老板尝试了下就放弃,有些则是连一条内容都没下手去做呢?说到底,还是一开始想得太多。

除此之外,很多老板还对短视频有两大误区,“0成本就是一个误区。

很多刚加入短视频平台的汽服行业从业者,其实和当年第一批玩微信公众号的人一样,想想只要有一个手机,下载一个APP,随便拍点东西就行了,没什么成本。

我们始终要知道一件事情,想要内容受到关注,甚至是后期给门店导流、转化订单,质量和频率是两个最重要的前提。而如果你想要这两点都达到,花费的时间和精力是很大的,难道这些就不是你的成本?

其次就是认为只要肯在平台上花钱,就能得到好的推流。这是一个误区的另一个极端。有很多汽修老板认为,玩抖音很简单,看看别人在做什么我也跟着做,然后花点钱弄个账号认证,找几个网红来店里做做直播,或者是邀请行业大咖来露露脸,就能有流量。想得太简单了!

任何一个短视频,之所以能变成爆款,其背后都有自己的一套逻辑,而优秀的质量是首要前提。我们还是以上文中这家门店做例子。据小编了解,他们的内容主要体现三大块:1、维保知识讲解的专业性; 2、技师操作的规范性;3、品牌理念。就这样日积月累,给用户不断灌输,量变形成质变。

所以,不是所有的门店都能靠这些短视频来引流,运营账号也需要机遇,更有一定的门槛,比如视频的标题、图片的排版以及视频后期等,这都是学问。

总体来看,短视频的火爆还会持续很长一段时间,随着时间线的延长,越来越多的单店必定会加入其中。

 

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