抖音推出了一个叫做抖音电商罗盘的的产品，可以帮助商家将任务活动解锁，能够起到优化影响活动的作用。抖店罗盘是平台助力各类型商家有效经营抖店提供的数据产品，旨在帮助商家通过数据分析来指导后续经营决策，操作入口包括：【抖店商家后台】 -【数据】及【抖店APP】-【数据中心】。

一、模块简介

适用场景：品牌竞对研究，流入流出人群分析、定向跟踪分析品牌的分渠道、分体裁的销售和人群画像对比，爆款商品及达人合作等

二、产品入口

商家在抖店企业工作台完成组织下的店铺及账号的绑定后，可通过以下两种方式访问【竞争对比】模块：

【方式1-企业工作台登录】登录入口

点击【数据分析】菜单栏>跳转罗盘·策略>点击【市场竞争】菜单

点击首页【查看更多】>跳转罗盘·策略>点击【市场竞争】菜单

【方式2-罗盘·策略登录】登陆入口

点击【市场竞争】菜单

三、核心功能

1、竞争识别

在不同叶子类目下，我的核心竞对有哪些品牌？

我的客户去了哪家品牌，哪款商品，流出人群画像分析？

综合考虑五个维度识别相似竞品，考虑维度包含人群重合度、人群相似度、商品价格带、GMV规模、经营占比(自营占比)。

左图中相似品牌与圆心的距离越近，代表两个品牌越相似(即竞争关系越强)

左右两图是联动的关系，左图中点击品牌logo圈圈, 右图会通过雷达图的方式展示，该品牌与本品牌在5个维度上的相似性得分

人群重合度：两个品牌的种草和购买人群的重合度

人群相似度：两个品牌性别/年龄/城市等级用户比例上的相似度

经营模式(自营占比)：自营带货的占比

商品价格带：两个品牌的商品供给相似，考虑价格区间占比

经营规模：两个品牌的gmv体量

流出人群：和两个品牌有互动且最终购买了对方品牌的商品的人群。品牌互动指，在选择时间范围内，对本品牌和对方品牌下商品都表现出兴趣（比如浏览、点击、加购、观看直播、搜索等等行为）的人群。

流入人群：和两个品牌有互动且购买了本品牌的商品的人群。品牌互动指，在选择时间范围内，对本品牌和对方品牌下商品都表现出兴趣（比如浏览、点击、加购、观看直播、搜索等等行为）的人群。

净值：流入人群减去流出人群 ，假设为负，则代表流向竞争对手越多（流出大于流入）

选择分析对象：点击【流入流出分析】(上图) 横轴上圆形的品牌logo，可以切换分析对象

*类目选择：近30天有叶子类目成交

2、竞争追踪

一个品牌可以关注10个竞对（7天内不可取消），对比当前的销售金额、件数、购买人数、动销商品数量（指数化），如果需要查看竞品详情或者定向对比，可点击菜单栏进行切换

 

3、竞争详情

竞对当前生意情况，人群特征，爆款商品及达人合作监控

可以看不同时间不同渠道的成交指数趋势对比（自营/达人/直播/短视频）、带货非带货短视频的情况

A.品牌商品分析

TOP10商品，指该品牌所选时间段内gmv成交前10的商品

商品价格，指品牌下商品聚簇后的成交均价

曝光水平：商品总展现pv分档(优良中差四档)

转化水平：总订单量/总点击pv分档

商品词云的来源是近期TOP100热门商品的：

商品标题、商品属性、商品所属叶子类目、商品评论

 

 

B.品牌内容分析

筛选：

自营账号发布/合作达人发布

自营账号发布指由品牌下官方旗舰店对应的人店一体账号发布

合作达人发布 下只会有 带货短视频

带货短视频/非带货短视频

带货短视频下，按照 成交金额倒排，按照 发布时间倒排 （最新的最上面）

非带货短视频下，按照 曝光量倒排，按照 发布时间倒排

短视频点击封面，可查看详情。

C.品牌人群分析

可看到竞品人群的性别、年龄、策略人群分布、城市、省份、价格带等画像

 

4、竞争对比

定向选择监控品牌不同类目进行，可显著观测到交易指数、人群画像的差异

画像维度：性别、年龄、策略人群、城市等级、常驻省份，手机价格带

八大策略人群定义：

小镇青年：四线及以下城市小于35岁的群体

小镇中老年：四线及以下城市大于35岁的群体

Z世代: 三线及以上城市小于25岁的年轻群体

精致妈妈：三线及以上城市，25-35岁备孕或已生育白领女性，消费等级中高及以上

新锐白领：三线及以上城市，25-35岁白领、IT、金融群体，消费等级中高

资深中产：三线及以上城市，36-50岁白领、IT、金融群体，消费等级中高

都市蓝领：三线及以上城市，25-35岁消费等级低

都市银发：三线及以上城市，大于50岁群体

*八大策略人群为互斥人群

奥灵柯短视频代运营一站式服务商，是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务。以结果为导向，以销售目标，为企业激活生意新增量，实现生意滚雪球式增长。