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场场爆量!服饰直播间场景解决方案(服饰行业)
返回列表 来源: 发布日期: 2022.08.31

什么是沉浸式直播场景?沉浸式直播场景的概念是指室内/室外,提前规划好的直播流程以及商品陈列,直播手机以一视角通过主播动态移动到每一个设定好的直播场景,观众可跟随主播移动的直播视角看到想看的地方,相反,主播也可根据观看直播的人反馈要求看指定的场景,这样会使观看者与主播产生更好的互动和体验!今天,奥灵柯深圳抖音运营以服装行业为例聊一聊直播设备和场景对直播的影响及注意事项。  

一、直播设备和场景对直播的影响

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正确看待场景带来的场景力效应:

直播间场景带来的CTR提升具有周期性波动的特点,整体呈上涨趋势,但在T+20周期后会有所衰退,商家可以根据实际情况、预算等对直播间场景进行阶段性调整,常换常新。衰退周期根据实际情况会有所不同,平均在 T+20左右,可以在衰退周期后做一定微调。

服饰行业直播用户对于主播穿搭及上身效果十分看重,高质量的场景环境及专业设备对于上身展示效果有良好的提升作用,同时也可将自身穿搭代入相应的场景化展示效果。场景化展示:如运动品牌使用类似健身房场景,潮牌使用街头及underground氛围场景

直播间场景与直播设备可以为客单价背书:高中客单为场景好看、专业设备画面质感好,尤其是品牌直播间或设计师款商家;低客单场景相对原生,手机也可开播,例如工厂、档口等客单价较低的商家。

调整场景与设备前后变化

某运动品牌内衣在抖音直播带货时调整前:

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客户诉求&画面问题分析:原直播间与品牌调性不够匹配,过于简陋,且无品牌露出,品牌旗舰店没有该有的品牌调性,缺少品牌元素与装修的豪华感。

缺点总结:

画质不清晰:角度不佳,整体观感不舒适,画面水平线倾斜;缺少活力,颜色过于单调,置景随意;产品细节不突出;场地随意,简陋

调整方向后:

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设备:普通小画幅设备升级专业相机直播(索尼A7M3)

场景:根据产品受众设计的直播间色调,主打少女粉红色,整体画面呈现柔和通透的效果,背景使用多盏落地装置灯和灯带点缀直播间氛围;取景角度改为面向墙面夹角的3/4侧面,形成画面透视,突出空间感

灯光:两侧LED球形照明灯(200W),对主播

主播:优化主播站位,「三点一线法」定点为特写位、半身位、全景位,不同位置对应展示细节,上身,全身搭配视角。

三、设备价位选择

万元档:适用刚入局直播,对直播的设备场景没有特殊要求,只需要最基础的画面效果,单场GMV在0-3w的客户。

五万档:适用于对直播间有一定的画质或调性的要求的客户,并且有专人对设备的维护,单场GMV要求在3w以上的客户。

高端档:介于各品类和场地的特殊性,高端直播需要设备和场地置景高度配合,且多为定制。

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