在抖音卖什么不重要，怎么卖才是核心!之前和大家分享过鸭鸭服饰跑到雪山卖羽绒服，美少女嗨购直播间唱歌卖食品。他们通过新颖且场景化的直播销售方式，在抖音上获得了不俗的战绩。

今天奥灵柯抖音直播代运营公司我们再来分享一个品牌场景化直播案例——佰草集。直接把宫廷戏搬到了直播间，场观一直保持在 2W+，进入抖音直播带货销售额实时榜单TOP50。接下来为大家拆解一下，有条件的团队举一反三可以立马去尝试。

一、新国货+古装剧巧妙结合

无论是用户还是品牌方，在大家的常规认知中，品牌的直播带货应该像李佳琦、罗永浩那么中规中矩才是。所以当大家都这么普通的时候，品牌想从数十万的直播间中脱颖而出则很困难。而佰草集在抖音上找到了属于自己的直播语言:新国货 +古装剧结合。

一方面佰草集是知名护肤品国货，一边是全网热门的宫廷古装剧，两者的结合毫无违和感。主要的是，进入直播间的用户，瞬间就被吸引住了，和其他品牌的直播间完全不同。如果说罗永浩的直播间是商场，那么佰草集的直播间则是广场，吸引了更多的人进入。

所以同样是卖佰草集产品的直播间，无论是观看人数、销售额、话题度等都和佰草集宫廷直播间的差距非常大。

二、代入感超强的互动话术

如果你以为只是穿上了一套古装，就能把货卖出去，那你永远只是看到了表面。做直播带货，一定要讲究带入感。代入感越强的直播间，用户停留越长，用户消费决策的难度越低。

1、产品介绍

主播不是直接拿起产品就说它的原料功效，而是会和你说宫廷中的皇后、娘娘们会用这些产品，以及例举各种他们使用的诸多场景，让你觉得说的是真的一样。

2、用户答疑

如果评论区有用户提问，也不是直接就回答。而是会根据用户的昵称、头像判断后，用回王爷、回主子、回官人、回阿哥之类的话术。

3、粉丝互动

再如引导粉丝关注、加入粉丝团、评论时，不是称呼宝宝、家人、老铁，而是各位公主、娘娘、王爷、主子、格格之类的。在佰草集的直播间，他们的话术使用很到位，让你仿佛置身于古代宫廷集市一般。

三、直播团队的生动配合

佰草集直播间的成功，不仅是在于主播的颜值好，专业性强，有风趣，更在于整个团队的密切配合。

1、备受关注的副播嬷嬷

本来主播的打扮已经足够吸引用户关注和讨论了，而副播还配了一个嬷嬷的角色。但是嬷嬷却又是男扮女装，像喜剧明星宋小宝一样呆萌傻贱耍宝皮肤黝黑集于一身，形成了自然的冲突。就算“嬷嬷”不说话，也会有粉丝讨论。何况嬷嬷无论是临场应变、护肤专业以及捧哏能力上都不错，敢于出丑。这种一美一丑，一慢一快，一高一低的组合，无论视觉效果还是互动效果都能突出。

2、配合无间的场控团队

每款产品上架的时候，场控团队场外音特别有趣，就像恭迎皇后娘娘出场一样，特别容易烘托气氛，也能引起用户的注意。

包括主播询问产品库存、上架、优惠的时候，大家会异口同声的说”回娘娘的话，产品已经卖完了，库存不多了、优惠没有了、主子们太给力了等等。所以大家在看佰草集直播间的时候，是没有任何购物压迫感的，反而是快乐的。

四、超级优惠的福利组合

佰草集的古装直播间，已经完成了卖货的前两步，就是引流和留量。那有这么多的流量，怎么实现更好的转化呢?归根结底，还得依赖于产品 ，佰草集在产品上也是花了一些心思的。

1、低价引流做福利

比如佰草集红茶紧致面霜10G旅行装在某宝上的最低价格也要18 元，但在抖音直播间仅需9.9元。除此外，还有19.9、 39.9等低价的福利产品用来憋单、促停留。

2、超值套餐促成交

买修复水拍一送7、买面膜拍一送32、买洁面乳拍一送 15，除了引流品外，其他利润款、成交款的产品都是比较超值的优惠套装，相比于淘宝等渠道的价格是有很大竞争优势的。所以，佰草集直播间不仅把流量留住了，而且还成交了!

五、短视频无缝承接

另外大家在看佰草集直播的同时，也可以关注一下它的短视频内容。其中比较巧妙的一点在于，很赤裸裸的在向用户要GMV，预告每晚直播，但是内容又不会让觉得卖惨产生反感。短视频中，主播喜妃娘娘、副播龙嬷嬷、丫鬟等齐上阵，这样的好处就是，哪怕主播有事情突然拍不了视频，其他人物角色也能凑合几个视频出来。

由此可以看出，佰草集背后的直播操盘团队在整个项目上花的心思是十分体系化的，而不是仅仅局限于某一个创意点而已。对此，我觉得如果你现在有自己的工厂、品牌等等，可以仔细思考一下差异点，也可能找到直播的突破点。

举个例子，你卖坚果产品的能不能打扮成三只可爱的小松鼠，你卖海鲜能不能是饰演东海龙王三太子。在中国有许多家喻户晓的故事、人物等，都能够帮助你和用户制造新的直播带货场景，大家可以盘点盘点。