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八步提升抖音直播间流量,实现直播带货
返回列表 来源: 发布日期: 2022.10.28

      如今,用户都在哪里消磨自己的时间和金钱?很显然,抖音短视频平台已经可以比肩微信生态。越来越多消费者不仅靠短视频和直播打发时间,还在内容引导下点燃兴趣,完成购买,甚至主动搜索自己的需求。

以往,抖音的推荐算法倾向于消费者“要什么给什么”,即消费者有明确需求就会推荐重磅主播的直播专场。

而现在中腰部垂类主播的机会开始变多,抖音会结合数据背后的消费偏好与消费能力,推测兴趣进而向用户推荐中腰部多领域的垂类主播,以吸引消费者发生更多购买行为。

只要你的内容够专业够垂直,不论是知识带货、美食直播、非遗制作、健身运动……即使用户不关注,平台也会将你推荐给更多人。因此,越来越多的企业商家们入局入驻抖音,开始寻求变现机会。

下面,我们奥灵柯抖音直播代运营结合以往抖音直播经验总结怎样增加抖音直播间流量,又如何提高直播带货 效率吧!

1、那如何增加短视频爆款呢?

一般来说,新号一开始发布视频都是小流量测试,四个维度(点赞数/评论数/分享数/完播率)起来后才有更多流量推荐。其中,完播率>点赞数>评论数>分享数。完播好控制20秒内好,视频结束我们可以用引导式问句增加评论,提高流量推荐权重。

2、新号刚开播,很重要的一点是给直播间打上标签。

一方面,可以通过上福利款增加与目标流量互动来打标签;另一方面,可以通过少量多次投放DOU+定向达人相似账号,让平台快速了解直播间定位人群。迅速打上标签,有助于我们的直播间吸引自然流量。

3、提高观众留存率有助于直播间排位。

选个符合直播间主题的吸引人的封面。

上几个小号或让朋友来直播间互动。

与其他主播连麦互加人气。

投放福袋等,增加观众兴趣。

4、固定开播时间。

比如每晚20:00或者每周2-3次,选择粉丝活跃的时间。

5、增加累计直播时长。

累计直播时间越长,在直播广场会获得更多推荐流量。

6、提前确定好直播间脚本和流程。

主播的专业度也会很大地影响直播带货效果,一定要提前确定好流程和脚本,并且熟悉产品,对控场、节奏等也要有一定经验。

7、提升购买体验。

老师在直播间介绍,用户如果感兴趣了,但是购课流程却非常复杂,也会大大降低直播带货效果。在这里告诉大家一个小诀窍:通过在直播间挂载创客匠人短视频小程序来售课,用户点击即可跳转到课程详情页进行了解。下单购后,在小程序中进行学习,过程丝滑,用户购买和后续学习体验也蹭蹭蹭上涨!

8、用直播挂载页,提升产品吸引力。

直播间带货,除了主播的表现力外,产品的吸引力也是重中之重。那么如何提升产品吸引力呢,我们可以从内容、视觉效果和优惠力度上着手。

1)内容:选择一些击中用户需求的课程作为引流产品,还可以选择一些老师的核心课程,来吸引用户转化。

2)优惠:直播间的一大吸引力就是比平时更大的优惠,老师在创客匠人后台设置好限时折扣、限时限量优惠券等,在直播间以限时限量秒杀等活动来提高留存率、互动率、付费率。

3)视觉冲击力:达人老师可以自由选择直播挂载页风格,并且将丰富的课程和活动一次集中展现,以优惠课程合辑的方式挂载在直播间,大幅增加产品的吸引力!

抖音直播带货


通过以上八个步骤,即使是新入局抖音直播的商家们也可以轻松玩转抖音直播带货,实现变现!

奥灵柯抖音电商代运营一站式服务商,是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。


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