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奥灵柯视频号代运营教你用产品思维去思考视频号运营
返回列表 来源: 发布日期: 2021.09.08

     我们自己做视频号,就会考虑平台的产品属性。比如说,微信的产品属性是什么?视频号的产品属性又是什么?最后再落到我们单个账号的产品属性。今天奥灵柯 视频号代运营根据视频号产品生命周期,倒推运营机会与策略。

产品是有生命周期的。就像人有童年、青年、中年、老年,产品也有它的生命轨道。了解产品生命周期,可以帮助我们更好地做决策。产品周期一般分为四个阶段。

一个阶段,引入期。引入期就是大家所说的引流期,可以理解为在你什么都没有的时候,让别人知道你,引导一批种子用户进来。这个时期,用户对产品还不了解,用户量增长缓慢。产品还在探索中,市场前景不太明朗。

二个阶段,成长期。这个阶段,用户对产品已经熟悉,用户量增长迅速,市场方向相对明朗。但相对的,竞争者也纷纷入场,竞争开始变得激烈。

三个阶段,成熟期。就像人到中年,进入成长期的产品,用户增长开始放缓甚至下降。市场需求趋向饱和,潜在用户已经很少,竞争更加剧烈。

四个阶段,衰退期。新产品或替代品出现,用户转向其他产品,使原来产品的用户量迅速下降。

微信目前处于什么生命周期?我查询了2013年到2020年的微信用户量,可以看到,当前平台的用户量仍在增长,但增速开始放缓,市场需求趋向饱和,属于成熟期。

成熟期的产品,需要提升用户活跃度。不是引流新用户,而是把已经在微信池子里的用户促活。在促活阶段,需要不断有一些新功能刺激用户。我觉得,视频号就是微信用来促活用户的新产品,同时也是整个微信生态的连接器。理解平台规则,能够帮助你在正确的时候做正确的事。

再来看视频号的生命周期。

视频号现在还处于引入期,或者说探索期。这个时期,它有几个机会:平台对内容的纵容;用户关注列表的空虚;平台规则的不完善。

针对这些机会,我们可以采取以下策略:(1)内容起量,先把数量做起来再去提升质量;(2)抓住营销号入局的机会,大量低成本复制,快速批量起号;(3)裂变导流私域。

视频号发展一段时间之后,也会进入成长期。成长期的机会在于:规则变动的重新洗牌;投放的供需关系不平等;平台对真人账号内容的扶持。这时可以采取的策略是:(1)与平台共同进化,仔细研究平台规则,提高完播率;(2)有投放实力的前提下,尽早入局投放推广;(3)真人出镜。

当视频号进入成熟期,有两大机会:(1)直接变现;(2)垂类账号。

这时,我们可以采取两大策略:(1)变现策略,包括带货、品牌性广告、小程序/付费链接、卖号、培训等;(2)打造高质量账号与优质内容,如果已有高质量账号就要找增量,或者打造更细分领域的垂直账号。

抖音目前就是成熟期的平台,都是一些专业MCN机构占据内容高地。普通人现在进入抖音,就没有进入视频号的机会那么大。 

我的分享只是帮助大家梳理思路,具体怎么做,还是需要大家结合自己的实际情况。比如说,我们是要一开始就布局垂类高质量内容,还是先做泛内容、再跟着平台规则调整策略?大家可以思考一下 选好策略之后,还有一个很重要的点,选人。

 

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