618来袭，流量和订单量猛增，对于客服同学而言，该如何高效地应对这一场大促活动呢？今天给 奥灵柯抖音直播代运营大家分享一些可直接收藏的干货—— 售前售后客服话术。希望商家们可以做好售前服务，提升询单转化率；维护好售后关系，避免用户投诉。

一、售前话术分享

1. 接待开场白

亲，您好，非常高兴为您服务了，有什么可以为您效劳的呢?

亲，您看中的这款宝贝是有现货的呢，现在全场做活动，满xx有活动，您看一下( 推出活动特款)。

2. 是否有货?

亲，您看中的这款宝贝是有现货的呢，您可以放心拍哦！

亲，非常抱歉这款宝贝已经没有现货了呢，您可以看一下这款哦，两款宝贝的质量都是非常不错的，款式和价格也相差不多呢~

3. 什么时候发货?

亲，您拍下XX小时内就可以为您安排发货的呢~

4. 发什么快递?

亲，默认是发XX快递哦，您这边可以收到XX的货吗 ?XX不到的地方我们可以为您安排发EMS，EMS 是全国通达的，但是EMS是不包邮的呢，需要您补邮费10元 (发顺丰的一样要补邮费20)。

5. 什么时候到货?

亲，一般XX发货以后X天左右可以到货的呢，您收到货以后可以仔细检查一下，如有任何质量问题， 7天内可以无条件退换货的。

6. 可以便宜一点吗?

亲，非常抱歉，我们的定价已经是低销售价格了呢，没有办法再优惠啦~

7. 质量问题

亲，我们是商城正品，质量都是有保证的，您这边可以完全放心拍下哦！

8. 退换货问题

亲，7天内是可以无条件退换货的。质量问题您退换货单邮费都是我们为您承担，如果是非质量问题呢，您退回来的邮费以及我们给您换货发出的邮费是由您承担的哦~

9. 实物和图片有差异

亲，我们店铺的图片都是实物拍摄的呢，没有经特别的PS处理，但是图片拍照过程中由于光照原因的影响可能会照成实物和图片有一点差异，但是请您放心差异肯定是非常小的呢，基本都是一样的哦。

10. 结束语

亲，非常感谢您的惠顾。我们这边会在第一时间为您安排发货的哦，请您耐心等待一下收货，如果有任何问题请您及时联系我们客服为您处理~~祝您购物愉快！

二、售后话术分享

1. 买家抱怨或者不满时

您好，是有什么问题让您不满意了吗?您可以把您遇到的状况叙述一下吗?

2. 物流问题

亲，非常抱歉，最近物流比较繁忙，您这边先不要着急，我先联系一下快递公司询问一下具体是什么情况好吗?然后根据具体情况具体解决。

如果遇到发货的物品被安检部门没收的情况，应首先跟快递公司协商，并确认责任人，让快递公司赔偿损失。其次跟客户联系，协商一下事情的处理方法(退款、换货、赠礼品) 。保证客户得到满意的答复。

3. 产品使用中的问题

客户购买产品后，在使用中出现了问题，就会对客服进行抱怨。这时客服人员首先要做的是先稳定客户情绪。详细询问客户遇到的状况，并详细记录下来，分析出现问题的原因。如果找不出问题发生的原因，就要一一排除不可能出现问题的状况。要为客户耐心，细心的解答客户的疑问。多用笑脸表情，让客户真正体会到你是在诚心诚意的为他解决问题。

这里要注意一下：在客户投诉的产品使用问题上很多都是因为客户不懂得如何操作而断然的认为是产品质量上出现问题。所以客服人员首先要安抚客户，详细询问状况，之后要耐心的讲解产品的使用步骤和方法，让客户认识到不是产品的质量问题，而是自己的原因。还要告诉客户要是以后遇到任何问题都可以再来找我。这也是维系老客户很好的方法~

4. 质量问题

亲，请您放心哦，如果是我们的质量问题这边一定会为您处理好的。需要您配合一下，拍张有质量问题的图片给我们，谢谢啦~

确认是质量问题后：亲，您要退是可以的，请您这边先给我寄回来，在您寄回来的包裹里面放上一张纸条，上面备注好您的订单编号、姓名、联系电话、注明质量问题退货，您退回里的邮费请您先垫付，我们收到货以后为您退款，同时退您垫付的邮费10元。

5. 非质量问题退换货

亲亲，您的这个情况我们也看到了，我们也觉得挺抱歉的，毕竟商品让您不满意了。我能理解咱们线上购物都是希望买到自己喜欢的商品，这样的情况换作是我我也会不开心的。但也希望您相互理解一下，这个情况确实属于个人原因造成的退货，可能需要您这边承担运费。下次您购买的时候我送你点小礼物您看行吗？

618作为平台级活动，商家们不能轻易忽视客服环节。希望大家能在以上话术中得到一些启发，大大提高客服服务质量和效率。祝大家年中大卖！

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